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    用友总裁徐扬：云业务不是无根之树。用友CEO徐扬认为，用友与用友的合并与分离是正常的，“互联网公司有这样的节奏。外部环境变化很快，所以他们必须迅速适应。过去，它每18个月调整一次，然后每年调整一次。现在每10个月调整一次。接下来的 6. 个月和 3. 个月是正常的。

    用友公司CEO 徐扬

    在这个所谓的“正常”调整的背后，我们更感兴趣的是：如何在互联网的浪潮下让新优普变得更好

    从传统软件时代到互联网时代，如何将软件的优势与互联网的优势结合起来拥有互联网先天基因的厂商胜出的机会有多大

    打造线上线下整体解决方案

    当用友作为独立互联网公司的“先锋”冲进互联网公司的世界时，虽然在过去10个月取得了不错的成绩，但并没有用友想象的那么快；

    在用友看来，享受小客、宏环等公司不计成本烧钱的方式，并不是最好的享受。

    在过去的10个月里，用友已经找到了一种探索互联网业务的方式。许阳说：我们推出了与U8-U订餐、U易联、U商城密切相关的3U产品。这些应用程序是SaaS 应用程序。但是，由于线上和线下业务的开放，我们不仅销售SaaS产品，还提高了我们整体解决方案的竞争力。”

    这也让用友意识到云业务没有软件的优势。它只能是没有源头的树。它没有勤奋的绝对优势。它已经失去了基础。并入Uffidup后，拥有超级客户。营销和企业空间作为一个独立的业务部门，

    与U8的连接与融合将进一步加强，形成完整的解决方案。

    新优普定位：基于公有云的社交化商务平台

    对于新优普的定位，徐洋将其描述为服务企业的全渠道商业模式。今天的企业不再满足于内部整合。

    但它会走出去，与产业链、合作伙伴、分销商、供应商和合作伙伴紧密合作，成为一个生态企业。作为一个生态企业，我们需要一个企业运营的平台。这是用友打造社交商务平台的目标，也是新友普真正想做的事情。这远不是提供零碎应用的互联网公司所能做到的。他们的产品只是工具。

    对于新友普的定位，用友集团给出了明确的定义。用友未来想要打造的是一个基于公有云的社交商务平台。其中，用友在提供数据集成、业务集成、云+终端整体解决方案方面具有优势。虽然用友全分销模式后营收和利润同比增长均超过10%，但在打造基于公有云的社交商务平台的定位下，公有云投入肯定会更大，业绩也将不断扩大.此时，用友过去10个月在公有云上的运营经验，

    包括新招聘的研发人才和一线运营人才，

    他们将极大地补充用友公有云业务，结合用友云+终端体验，在过去10个月实现1+1>2。

    整合后的新优普呢

    Syopsys在组织架构和绩效考核方面的主要变化有哪些这也是我们所关心的。

    组织的结构：

    新友普组织架构的一线调整幅度不大。去年7月，用友的一线组织架构由直销+分销转变为全分销。用友一线机构应与用友机构合并。

    大部分领域直接并入用友机构，部分表现良好的领域保留部分用友直销业务。合并后，

    用友用一条独立的业务线申请到用友总部的云事业部，也是为了最大化云业务。因此，这意味着未来的云业务将有独立的云组织和独立的云业务评估。

    客户关系：

    如果客户只购买超级客户营销而不是U8客户，则不会有任何影响。但是，用友将结合超级客户营销产品，向用户推广U8整体解决方案。如果客户是U8老客户，以后购买超级客户营销时可以直接与U8整合。优普和超客合并后，客户只有一个界面，为客户提供服务更加方便。

    合作伙伴：

    合作伙伴最欢迎这种方法。

    无论是U8还是超级客户营销需求，他们都找到了同一个合作伙伴群体。这样，很容易面对客户，进行培训和营销。

    绩效考核：

    用友的云业务将使用独立的指标进行评估。

    用友超级客户合并后，将同时增加收入和利润指标。

    人员配备：

    用友超级客户并入用友后，随着用友未来将加大对云的投入，很多用友超级客户的一线云业务人员自然会属于用友。

    对于挑战，徐扬认为，最大的挑战在于如何将Ultratech相对独立的产品与用友现有的业务进行整合；另外，如何利用用友的3U产品和未来的云产品增加云投资；

    以及如何将用友原有的云+终端与用友的纯云相结合。

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/bjyyrj/4121.html