如何管好超级业务员好业务员不一定要提拔，但提拔的人一定是从好的业务员中产生的。

    业绩至上是错的，但业绩还是考评一个业务员的重要依据。简而言之，好业务员不一定要提拔，但提拔的人一定是从好的业务员中产生的。

    在这里，我们将单兵作战能力强、业绩比一般业务员突出的业务员命名为超级业务员。超级业务员可分为两类。

    1.不一定需要提拔，希望踏实工作、努力赚钱的超级业务员。

    这一类人群主要是那些年纪大、学历低，工作的主要目的是解决家庭生活问题。他们勤奋、认真、珍惜工作、很敬业，也很在乎个人的收入，同时，他们对自己的管理能力不自信，他们不愿意也不会去管理他人，但是他能够管好自己。

    对这一类超级业务员，提拔反倒是赶鸭子上架害了他们，其实我们只需要做四点：

    .不断告诉他工作任务和要求，不断给他新的任务让他的工作充实饱和；

    .在工作中不断教他方法，不断培训技巧，不断鼓励和表扬他、肯定他；

    .强化绩效考核，工作量、业绩和收入挂钩，让他做有所得，得有所足；

    .让他当业务员的表率和典型，经常评选他当优秀业务标兵，树立榜样。

    2.积极向上的，期待发展和被提拔的超级业务员。

    这一类的超级业务员是主流，是业务员的主体，他们年轻、有活力、充满理想和追求，也很有上进心。对这一类超级业务员，我们需要建立一套完善的提拔体系，让他知道这个体系，而且通过这个体系在公正公平公开的环境下实现自我价值和自我发展。

    这个体系应该包括这样五个部分：

    .建立业务员分级制度。

    提拔是有限的，但在同一个层级上，可以设立多个不同的职级。如在业务员这个层级上，我们可以设立一、二、三、四、五级业务员，也可以称呼他们为代表、助理、协理、主管、主任等。 , , , . , .

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本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/ddyyrj/1616.html