技术与营销的结合是向潜在客户展示产品价值的新途径，这就是为什么自动化营销是营销的新基础。

    如果一家成熟公司的营销团队没有转向自动化工具，那么他们将是一个罕见的品种。据hubspot称，约67%的营销领导者使用营销自动化平台。由于其在电子邮件营销和内容营销方面的多功能性，使用该软件的公司数量日益增加。

    从自动化潜在客户资格认证流程到创建数字营销活动中心，自动化在日益复杂和快速增长的商业世界中变得越来越简单。

    什么是营销自动化

    不可能独自向每个潜在客户发送电子邮件，但自动化使电子邮件营销成为可能。营销自动化允许您实施数字营销策略，而无需在您创建的每封电子邮件、消息、事件或帖子上手动按sed。

    正确的自动化工具可帮助您识别受众，设计正确的内容，并根据日程安排和客户行为自动触发操作。

    自动化营销策略可以节省时间和资源，提高收入和投资回报，同时专注于发展业务。一旦您的营销活动启动，您就可以专注于其他任务，然后在结果开始出现时分析和调整您的营销计划。

    营销自动化的类型

    市场上似乎层出不穷的自动化工具有机会使营销策略的几乎每个方面都更加有效。

    一些最常见的营销自动化形式包括：

    电子邮件营销自动化

    网站过程自动化

    社交媒体营销自动化

    这些是自动化营销人员用来使他们的工作更容易、战略更有力的主要形式。我们将在本指南中详细探讨每种形式。但首先：B2B营销自动化将如何使您的企业受益

    B2B营销自动化的好处

    营销自动化通过实施数字营销战略，为您的业务提供了很多帮助，并为您提供了必要的工具来改进它。以下是您的公司可以从强大的营销自动化战略中获益的一些方法：

    1.节省时间

    一旦建立了自动化系统，

    他们将自己跑。您只需要持续维护和更新，以确保一切都得到优化。

    2.创造和培养合格的潜在客户

    您可能没有时间亲自培养您的企业收到的每个潜在客户，但如果您选择通过潜在客户分数自动获得潜在客户资格，您肯定会有更多的时间进行此过程。

    通过自动评估潜在客户并根据某些符合条件的行为为其分配分数的过程，您可以更专注于开发潜在客户并在过程运行时对其进行微调。

    3.加强销售和营销伙伴关系

    创建一个优秀的潜在客户资格鉴定流程、将营销合格潜在客户（MQL）自动转换为销售合格潜在客户（SQL）以及您的营销和销售团队的合作都是您成功的关键活动。通过自动化电子邮件营销，您的组织可以进一步弥合这一差距，实现无缝过渡，并为您的团队腾出更多资源，用于将合格的潜在客户转变为客户。

    4.

    个性化您的买家旅程

    为了跟上买家的步伐，您的销售代表和营销人员需要调整他们的策略，以适应不断变化的消费者行为。营销自动化在这一过程中发挥着重要作用。通过自动化，您可以通过细分创建自定义行程，跟踪内容下载，使用潜在客户评分和评分系统，并收集更好的潜在客户信息以实现更智能的定位。这样，您就可以更好地准备在正确的时间向正确的买家提供正确的内容。

    5.更有效地消费

    除了帮助您捕获潜在客户，在漏斗中进一步培养他们并分析他们的行为，

    使用营销自动化软件带来的效率提升也将释放您的劳动力成本，让您可以在其他地方消费，从而提高营销投资的回报率。在购买之前，始终尝试不同的平台，并确保组织和知识转移的时间成本包含在采用成本中。

    6.易于扩展

    作为一个企业，你最不想做的事情就是落后于竞争对手的增长曲线。如果您想要成长，您需要自动化流程来构建可扩展的营销团队结构。当问题出现时，它们需要时间和金钱，所以你必须有这些自动化的过程来帮助规模增长。

    B2B营销自动化的好处无论怎样强调都不为过。它可以节省时间和金钱，提供更有针对性的内容和更好的数据驱动决策。更重要的是，自动化为业务增长、加强内部合作关系和提高流程效率提供了更多机会。

    在本指南中，我们将列出一些可以使您的营销自动化的方法，以便您可以考虑您的公司从中获益最多的方式，并形成自己强大的营销自动化策略。

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/btyyrj/4456.html