"" - , - - . - , 30 .

     , : - ; - ; , 90%.这三类企业大多集中在长三角和珠三角，这些地区的企业更先倒闭。本文分析了这三类企业破产的主要原因，统计了中小企业成长为跨国企业必须经历的五个阶段，并提出了帮助中小企业过冬的三个思路

    第一个原因：产品模仿

    中国的现实依然如此。企业的发展主要依靠模仿。但企业的存在价值不在于生产相同或相似的产品,，

    但在为顾客提供具有自己特色或不同于他人的产品时。产品模仿的更大优点是：周期短、成本低。缺点也很明显：你可以做我能做的，同龄人之间的竞争很激烈，生活环境很困难；同时，核心技术仍然掌握在被模仿企业手中。这样的例子随处可见。但也有一些企业做了一些创新,做得很好。但这毕竟还是少数企业的行为。产品技术创新水平低，更不用说拥有自主知识产权的产品了。

    我们在制药行业有很多例子。中国的许多药物都是仿制药，进入21世纪后，具有真正民族特色的新药逐渐开发出来。缺乏自主知识产权的产品在其他行业也很常见。　　

    第二个原因：具有竞争力的低价

    无论是国内企业还是国际贸易企业，低价已成为这些企业占领市场的唯一法宝。价格战是业内更低、更有效的战役。但价格战是一把双刃剑。如果你用得好，你会杀了别人。如果你不好好使用它，你只会伤害你自己。现今

    许多中小企业受到价格这把双刃剑的伤害，

    伤员没有还击的力量。在砖机企业做咨询的日子里，我处处感受到价格竞争的力量。砖厂老板想要的是更低的价格和更好的服务。你想要这样的企业吗连老板都在谈论价格，连产品都没看。例如，制砖机的主机需要由电机驱动。有电机的价格与没有电机的价格相差很大。你也要注意你用的是谁的马达。你不能一概而论。否则，回购的产品将在三天和两天内出现故障，

    影响生产，损害企业声誉和品牌。　　

    第三个原因：品牌扭曲

    珠江三角洲和长江三角洲有许多企业。许多企业也从“三供一补”的加工贸易起步，生活比较好。一些企业可以抓住历史机遇，更早地得到提升或转型，走出自己的品牌之路，而不是将生命寄托在其他品牌上：格兰仕和安踏等品牌。许多中小企业因为在市场上没有自己的品牌或伪品牌而真正遭遇金融危机。企业面临困难是合理的,，

    因为我们必须看别人的脸，缺乏自己的品牌和领地。品牌首先是区域性的，然后是全国性的；品牌首先是国家品牌，然后是世界品牌。在我们成为一个区域品牌之前，我们将成为一个国际品牌，这是一座空中楼阁和海市蜃楼。

    如果一个企业成为一个国家品牌或世界品牌，它将至少具有以下特征：

    第一个特点是产品易于销售。产品不担心销售。国内品牌或国际品牌。产品畅销的一个体现是销售速度快；二是省力销售；第三是销售更多。

    第二个特点是价格非常昂贵。

    品牌产品的价格高于普通产品，这是品牌效应的结果。

    第三个特点是长期销售。品牌产品将长期销售。褪黑素就是一个例子。一般健康产品在3月和5月结束，而褪黑激素已经销售了10年。　　

    第四个原因：缺乏渠道

    出口型中小企业，.营销

    和渠道是企业更大的弱点。国际营销人才的缺乏，决定了企业无法在国际市场上建立稳定可控的销售渠道。即使是许多从事国内营销的中小企业也是如此。

    他们向销售企业提供，只赚取少量利润。福州一家企业的老板，我曾经联系过他，几年前他生产了葡萄酒，几年后他转向了保健品行业。一开始，我告诉老板，你应该拥有自己的地盘和团队，才能获得真正的利润。也许这条路更难更慢。至少你可以保持稳定。老板可能会受到其他人的鼓励，所以他要求规划公司进行产品规划。他花了很多钱。一开始，投资还可以维持基本支出。但是，随着保健品行业同类产品竞争的加剧，无法增加数量。

    现在它基本上处于亏损状态。今年10月，我打电话给我，谈谈艰难的成长过程。我问他，你一定花了很多冤枉钱。他说是的，就是说，你一开始没有听我的建议。请问我的路在哪里我仍然常说：频道和团队。至少我们可以掌握两点来控制自己的命运。　　

    第五个原因：融资困难

    改革开放30年来，我国中小企业不断壮大，但中小企业融资难问题至今仍未得到解决。不仅是政府的原因,银行的原因,，

    还有老板的道德和信用问题以及中小企业的问题。这不仅是一个全面的、普遍的问题，也是一个长期的问题，只有通过各方面的不断努力才能缓解。特别是在今天的经济危机中，融资并不容易。相反，中小企业的财务管理还处于初级阶段：记账财务。如果我们不朝着财务决策和财务管理的方向前进，必然会出现资金合理使用的问题。我曾经咨询过一家年收入超过1万元的企业，但我问他现在能分配多少钱

    老板告诉我有四百万。我问他是不是银行存款现金老板说如果没有现金，就不到10万元。其余的是本月即将到期的应收账款。他们每天都有钱进进出出，

    这些企业怎么能不出问题呢出问题只是时间问题。我说按照你们企业目前的规模，至少应该有500万现金储备。俗话说,家外有钱耙,家里有钱箱,；我不担心耙子没有牙齿，但我担心箱子没有底部。　　

    第六个原因：

    强调出口

    上述两个地区的企业面临困难。几乎无一例外，它们大多是出口导向型企业，主要从事国际贸易。因为国际贸易很简单，只要有固定的买家，并且有中介公司帮助国内企业在国际市场上联系买家，营销就成了真空。国内市场尚未进入。当出口受阻时，我们可以想象我们所遇到的困难。这些企业建立了自己的根据地，树立了“立足国内，面向世界”的战略思想。只有拥有自己领土的企业才能在经济危机中休养生息，迎来新的春天。

    内需是中小企业必须培育的课题。占世界人口五分之一的中国，国内需求能力极其巨大，完全可以满足中小企业的发展需要。

    上述原因是中小企业和国民经济发展必须经历的痛苦时期。中国企业必须在金融风暴中升级和转型。这是大势所趋。然而，金融风暴已经提前了中国企业的升级和转型时间。这是历史上更好的机会。国家要与经济同步调整产业结构,，

    企业要调整产业结构，实现产业和产业的全面升级，不仅可以提高综合国力，而且可以提高中国企业参与全球化的竞争力。这取决于中国政府如何引导工业和工业的改革。如果我们做得好，中国经济将进入一个更快的轨道，高速前进。相反，它将进入一个持续或低速发展的阶段。

    　　

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/fsyyrj85/3564.html