把销售作为一种习惯，从思考中获得“灵感”，从概念中获得“启迪”。只有在销售的过程中，销售才能成为你的习惯。

    “创新”的销售方法从何而来为什么别人总是有“新奇”的把戏他们真的比我们“聪明”吗许多从事销售和销售管理的人都会问这些问题。刚离开学校的大学生问这样的问题是可以理解的。毕竟，当他们在销售部门之外看待这个问题时，不可避免地会感到困惑和“先进”；但是,一些卖了三,五年的"老企业"感叹:为什么还没有好的战略,，

    

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     . ,我主要从战略和宏观的角度谈了品牌建设、产品线规划、核心价值探索和传播。但是顾客是非常真实的。它们需要实际的结果。他们能看到和触摸到更好的东西。从服务的角度来说，当然有很多问题需要解决，但我记得更深刻的是：这次客户问了两个问题，客户强调他们很感兴趣。

    第一个问题是：如果终端运营商（新华书店或书店等）不购买商品怎么办

    第二个问题：当书店的产品销量下降时该怎么办我们如何才能阻止下滑并提高销售额

    首先

    我认为客户提出的两个问题很有价值。毕竟,在他们二十多年的就业生涯中,这些问题可能会越来越严重,长期得不到解决,；其次，当他们问这两个问题时，他们并没有简单地说如何促进销售。如开展"东打一锤,西打一棍"的宣传推广活动;；第三，客户不仅要检验我们的战略和战略思维；也是从实战,从效果上"

    “考验”我们的实力。

    如果你回答“空对空”这个问题，客户会觉得自己一文不值。在那之前，他们联系过很多公司；如果我们敷衍，

    客户对我们的印象将大大降低。事实上，对于这些问题，我们必须在平时积累。否则，我们真的不知道如何回答。

    这就是我分析和回答这两个问题的方式。

    第一个问题：如果书店不购买商品，那一定是因为销售信心受到打击，主要是因为担心占用资金和压缩货架空间。即使你给他一个“你不能卖”的保证并免费归还，人们也会觉得很麻烦，占据书架上的空间会挤压其他书籍的销售机会。

    我该怎么办

    首先，如果你哪里都卖不出去，哪里都不买，我们就不会在这里浪费时间。根本没有基础，

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     , "" "" . "" . , " " . , ; ,购买礼品和奖励礼品，加强与消费者的互动，吸引关注。

    如果在销量和势头上形成亮点，我想不购货的门店也会被现场吸引，主动谈合作。毕竟，没有人不能靠钱生活。

    第二个问题，如何阻止衰退如果一个产品销量下降，降价是很多人考虑的第一选择，但实际情况令人失望，因为一个产品没有销售势头，降价改变不了任何问题。更好的办法是不要降低价格。那么，什么是更好的方式或更好的选择呢

    我们需要分析这个问题以便找到答案。这就是造成这种情况的原因。真正的原因是什么经过沟通分析，主要原因是销售遇到阻力：

    首先，家长认为书中含有暴力成分，不利于孩子的健康；第二，书太多，无法形成激励机制。

    因此，迫切需要消除这两个障碍。在现场门店宣传中安排图书核心讲解，并在核心宣传区突出；在店外互动和媒体软文本中不断强化和提升智慧和勇气精神。

    任何问题都不能在问题的层面上解决。必须在更高的层次上加以解决。虽然客户只想看到我们对运营层面的看法，但实际上这反映了销售的积累。没有一般的积累，就不可能暂时提出任何“建设性”意见。虽然这不是一个建设性的意见，但在合作的早期阶段就足以满足客户的期望。

    这是销售“习惯”的积累。既然养成“销售习惯”如此重要，我们如何才能养成“销售习惯”

    笔者认为，至少应做到以下几方面：

    平时积累

    从上述案例可以看出，

    如果平时不注意积累，一旦你想运用这些知识，你就会处于“用书少恨”的不利境地。可以理解的是，对于各级客户提出的问题，没有从各个方面进行分析和数据收集，无法获得完整的解决方案。然而，如果你不能证明自己的想法，我恐怕没有以下。

    大学时，市场营销老师在即将毕业的时候告诉我们：关注他感兴趣的3-5个行业，不断积累知识和行业发展相关的信息和数据，这些信息和数据在未来会有很大的用处。当时,，

    我没有什么深刻的经验，但我有一部分经验。没想到，我毕业进入的第一家企业问起了这个行业。它已接近于行业发展的“一般”观点和战略。幸运的是，由于积累，它很容易通过。从那以后，我加深了平时积累更多东西的想法。平时积累有很多方法。总的来说，我们应该做到“三心”，注意、用心和毅力。只有这样，积累才能长期持续。

    善于思考

    孔子说：“学而不思则无用”，这说明了思考的重要性。思考很重要，但不能肤浅。

    因此，我们应该重视“技术”思维。关于这个问题，日本战略之父大前研一先生在许多书中都有描述。要点是：我们应该有逻辑和非线性思维，这是麦肯锡战略咨询的法宝。一般来说，咨询公司提出的建议有很多观点，如降低成本、开发新产品线等，这些建议不具有可操作性，即没有实际意义。更近，我遇到了许多具有“营销”定位的公司。创造独特的定位是赢得胜利的法宝，但我如何才能创造它并确保定位是赢得胜利的唯一关键

    麦肯锡的战略可以实施，而不仅仅是一个计划和概念。因此，我们应该用这种思维方式来解决问题，而不是提出新问题或制造新问题。普通销售人员可以从这些“技术”中获得思维训练，形成解决问题的有用思维方法。

    关注大的，从小的开始

    不要把目标定得太高，把你的想法放对。几天前我出差回来时，在飞机上遇到了两个人。一个是一所大学的学生；另一个是出差回来的销售人员。两人谈到了国家的政治和经济环境。学生们更终占据了“绝对优势”，销售人员有点不知所措。

    后来，他们成为销售人员对学生体验的“指导”，然后他们就不能说话了。作者认为他们都走向了“极端”，所以人们不喜欢受教育。而谈论这样一个宏大的话题，自然不能谈论任何有价值的信息和引起共鸣的观点。大学生口才好，表现出对市场营销的热爱，但笔者对此并不乐观；我不是对这个大学生有什么看法，而是要现实一点。否则，我毕业后就找不到合适的工作了。永远不要变成清文式的悲剧：“心高于天，命薄于纸”。

    转变观念

    有人说销售很好，可以“旅游”

    到处都是，而且日程安排很“自由”，所以你不必从九点工作到五点。事实上，他们看到的只是表面，他们无法真正意识到销售的艰辛和孤独；有些人还说市场营销很烦人。当然，盲目营销令人讨厌。事实上，了解需求、双赢和多赢营销并不令人讨厌。应该注意的是，营销不仅仅是销售。

    作者的意思是，我们应该先改变我们的想法，然后才能改变客户的想法。

    现在，一些销售人员认为做得越多，犯的错误越多，错误越少越好，什么都不做。这种观念对销售人员是非常有害的。

    如果你认为你在为公司和老板工作，也许你会这么想。事实上，从长远来看。你所做的一切都是为了你未来的投资，所以你不会这么短视。

    几年前，一位同事和我总结了销售工作。当然，它也适用于其他工作。他说：我们在这里工作是为了满足三个需求。首先，你可以赚钱。第二，你可以学习。第三，你可以快乐。他说，至少三个中的一个，否则不会持续很久。这是对的。我甚至不知道我自己的需要。这怎么会成为销售的习惯呢。因此，至少要在每个阶段明确你的目标，并习惯在目标的指导下进行销售。

    在每个阶段，需求是不同的，

    但作者认为，不要为每件事讨价还价，报告每件事。至少要有一点“奉献”精神，否则就很难形成一种氛围。

    如果你从思考中获得“灵感”，甚至从概念中获得一点“启示”，这就足够了。星星之火可以燎原。只有在销售的道路上，你才能把销售变成你的习惯。我相信这个“星星之火”可能是你“辉煌”销售生涯的起点！

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/jnyyrj84/2267.html