揭秘搜索引擎营销本质仍然有很多人会把搜索引擎营销看作是与关键字广告等同的营销方式，搜索引擎营销的真正价值还远远没有被认知和挖掘。

    互联网发展初期，搜索引擎只是作为一项技术应用为网站提供信息检索服务。随着网络的快速发展，搜索引擎逐渐寻找到了自己的生存方式—关键字广告。早期，国内数以万计的中小企业用这一方式让自己的产品、服务信息排在各大搜索引擎的搜索结果前列，并由此踏上了网络营销征程。而搜索引擎似乎从此也与关键字广告画上了等号，在人们的印象里烙下了深刻的印迹。

    殊不知，随着网络以及搜索技术的发展，今天的搜索引擎营销与印象中的购买搜索关键字相比，已经发生了质的飞跃，关键字购买早已不再是搜索引擎营销的全部。人们对搜索引擎营销的认识，已经到了必须彻底改变的时候。

    独特的信息桥梁，促进搜索引擎对网民高度聚合

    年，蒙特利尔大学计算机学院的师生开发出的阿尔奇被认为是现代搜索引擎的“鼻祖”，他们或许未曾料到这一发明会成为当今世界更为广泛的网络应用之一。

    在网络发展初期，用户很少，一方面人们对于网络信息的需求不高，另一方面网络信息也比较匮乏，因此人们在有限的信息中可以很快寻找到想要的信息。

    随着网络技术的高速发展，网民人数快速增长，网络信息迅速膨胀，要想在网络信息的海洋中寻找到适合自己的信息变得越来越难，人们开始利用搜索引擎获取自己需要的信息，但此时搜索引擎还没有起到主导型的作用。

    此后，网民人数继续增长，网络已经成为人们生活、工作不可或缺的一部分，此时网络信息资源无限性与人们时间资源稀缺性之间的矛盾日益凸显，搜索引擎成为网民快速获取信息的必备工具，与网络生活的关系越来越紧密。

    从三个不同的发展阶段可以看出，

    搜索引擎的核心功能是在信息和受众之间搭建一座沟通的桥梁。正因为如此，搜索引擎可以迅速聚集大量的互联网用户。

    据统计，截至年底，我国网络搜索请求已达1亿多次，搜索引擎用户数已达2.44亿，居世界首位。据估计，中国的搜索引擎用户数量将在年超过3亿。

    此外，在覆盖大量互联网用户的基础上，搜索引擎服务提供商也在不断扩大其产品线。比如百度还开发了图片、3、视频等搜索渠道，

    以及搜索社区，如贴吧、专有技术和百科全书，进一步加强搜索引擎对网络用户的聚合和使用粘性。据了解，百度3日流量达到1.1亿，百度贴吧日流量超过1.5亿，成为全球更大的中文社区。

    搜索引擎对互联网用户的高度聚集，为企业提供营销服务奠定了深厚的用户基础。搜索引擎的不断创新和发展也使其摆脱了对单一服务模式的依赖，实现了多元化营销。

    把握消费者需求脉搏彰显搜索引擎营销魅力

    互联网的出现不仅改变了人们的交流方式，而且在媒体发展史上留下了辉煌的一页，给营销人员带来了无限的空间和遐想。然而，今天，当人们从一个特定的角度重新审视网络媒体带来的营销时，他们发现大多数网络广告与传统广告没有根本区别，或者说大多数网络广告只是传统广告的延伸，而是改变了传播的载体。因为对于观众来说,还是要被动地接受传播的内容,，

    但是，与传统媒体相比，有更多的可选内容，并且不受时间和空间的限制。然而，搜索引擎带来的营销改革彻底改变了这种局面。

    在百度网页搜索框中输入“笔记本电脑报价”，结果显示“找到3380000个相关网页，耗时0.001秒”。在很短的时间内，搜索引擎可以找到用户过去花一年甚至几十年时间反复筛选的东西。但搜索引擎不仅仅提供搜索，

    更重要的是它带来了搜索者的需求—产生自心底深层次、真实的需求。并且，和传统的网络媒体相比，搜索引擎不再是将整理好的信息强加给网民，而是网民自己主动的发起。

    在此过程中，搜索引擎根据对用户检索行为和浏览行为的数据分析，能够清晰地洞察用户在做些什么、需要些什么，这正是搜索引擎诱人的魅力之所在，也是营销人梦寐以求的。

    以搜索引擎服务提供商百度为例，在覆盖近3.亿网民、汇集了每年超过亿次海量搜索数据的基础上，

    通过对这些消费数据和细节的研究进行分析，能够为各行业、各企业的网络营销提供更为科学的决策依据。比如，通过对汽车方面相关搜索数据的整理、分类、分析和挖掘，百度可以获悉更近某一阶段网民对某一型号汽车以及汽车消费行业的关注度，洞察消费者的意图，并挖掘出未来一段时期内网民汽车消费的变化趋势。

    搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求，因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说，一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求，绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。

    随着广告客户越来越多，营销需求越来越多样化，搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品，如百度搜索引擎营销已经从更初比较单一的服务和展现模式，向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进，同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进，为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。

    消费者永远是营销的核心元素，而搜索引擎高度聚合的消费者，对消费行为、消费趋势的深入洞察……正紧紧把握着这一“核心元素”的脉搏。互联网在不断发展和更新，网络营销也朝着更加精准、人性化的方向发展，相信由消费者发起的“主动营销”将让搜索引擎营销发挥更为强大的影响力。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/jyyyrj/3537.html