计算机销售技能、经验、经验、分享、策略、诀窍、诀窍、宝典、指南

    总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处，请补充！

    一、问候语：

    长城家居产品全部升级打折。它们正在打折。现在你也可以参加各种优惠活动，赢得100%的奖金，并有可能获得香港迪士尼的旅游机会。我会帮你选择任何一个。

    二,。需求5：需求：

    1.询问谁将使用它并找到主要用户

    1.它主要是你自己用的吗[适用于二三十岁的年轻人]

    2.主要是给孩子们的吗[对于40多岁和50多岁的中年人，

    他们通常带着孩子

    2.询问你能做什么，掌握你的熟练程度

    1.您现在使用什么配置[对于一些似乎具有较高知识水平的客户]

    2.他（那个孩子）现在在学校上计算机课吗[适用于14线城市的中年客户]

    3.他或你以前接触过电脑吗[适用于5-6线城市的中年客户或似乎受教育程度较低的客户]

    3.询问你想做什么，掌握主要应用程序

    1.你想用电脑做什么例如，除了基本的互联网接入和文字处理功能外，您还有哪些更高的使用需求，例如办公室工作、玩大型3游戏、，

    录制电视节目、编辑数码照片、音乐、视频等

    2.除了孩子们的学习，你还有其他需要吗

    4.四个价格导向，充足或先进

    1.您希望计算机配置功能足够还是高级

    2.在价格相同的情况下，您更关注哪一项：功能、配置还是外观

    5.五要善于总结，用户可以确认

    1.除了&；。除了什么时间还有其他需要吗

    三、 4 推荐一句话：

    现在值得购买4液晶电脑。液晶电脑辐射小，有益健康。现在我们越来越重视健康。买一台液晶电脑仍然是划算的。

    长城电脑采用级液晶屏。现在很多品牌都采用级或级。级和级为类淘汰不良品，在展示效果和使用寿命方面存在问题。现在你可以享受级质量和级价格，液晶电脑在大城市的普及率也很高。此外，4是计算机的主流配置。

    四、 64位推荐一句话：

    这台计算机很快就会充满64位。理论上，速度是32位的两倍，性能大大提高。就像汽车的发动机一样，16缸发动机的汽车必须比8缸发动机的汽车动力大得多！类似地，通信量可以与64位技术相比较。

    与8车道高速公路和4车道普通公路相比，8车道高速公路具有较大的宽度和一次性交通流量。因此，车辆的速度也加快了，节省了很多时间。马上，将为64位技术开发许多硬件和软件。现在如果你买64位的话，这台电脑至少还能使用三年。所以这是值得的。

    五、节能认证推广一句话：

    现在电力短缺如此严重，估计电价会上涨。当你购买家用电器时，你会选择节能电器吗事实上，计算机是一样的。据统计，一台电脑每小时耗电0.25千瓦时，按8小时计算，每天耗电2千瓦时，

    这比普通的冰箱和电视还多。目前长城产品全部通过国家节能产品认证。同样的功能和价格，为什么不买一个节能的，为自己省钱。

    六、 长城救援中心推荐一句话：

    在使用计算机时，您一定对病毒引起的崩溃、文件丢失、驱动器丢失、系统崩溃和其他问题感到非常恼火。没关系。现在长城家用电脑预装了长城救援中心，该中心具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒检测和杀毒等超实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，

    一切都很容易解决。你还怕什么

    七,。嘉祥新产品推广一句话：

    嘉祥是今年刚刚推出的新产品。它的外形美观时尚。提供长城视频中心、救援中心、杀毒软件、智能驱动等多种实用功能，创新键盘功能键设计。它是一台宽带电视液晶电脑。现在购买嘉祥相当于维持购买价值，这样你的电脑可以再使用2-3年。当然，这是非常划算的。

    八,。下单3，交易完成

    建议购买电脑，而不是品牌机器，

    但是一台组装机！！

    电脑销售技巧

    1：虚假高价

    这样做的人应该能够观察他们的语言和表达，更好是看看买家是否是与买家交谈的专家，然后采取具体行动。这是至关重要的，也是更容易的利润来源。但是遇到一个纯粹的新手的机会很小。如果你真的意外地遇到了它，你将永远不会放过它。

    听一个典型的新手消费者说：

    欢迎来看看你需要什么。我可以介绍你

    我想买一台装有迅驰的笔记本电脑。什么机器更轻（这句话暴露了他不是专家。

    众所周知，迅驰技术是一种包括三个核心组件的集成技术，他实际上想购买一款迅驰型号）

    如果你购买迅驰，你可以考虑10或40（这句话非常阴险，这可以充分了解买家是否了解市场情况和笔记本品牌）。

    10是什么样子的40这里有显示器吗我想先看一下（这句话表明买家没有准备好，至少他对机器型号不太了解）

    好的，你今天想买吗如果你买了，我会派人去仓库给你买一个新的

    这次谈话怎么样你觉得红云的每句话都有陷阱。

    事实是，如果我们从这次对话中了解到，买方今天将购买该机器，我们将以相对较高的价格包装以赚取利润。虽然赚这么多钱很容易，但很难遇到这样的新手。因此，我们需要结合下一步行动：

    2.降价

    对于熟悉市场的买家来说，降价主要是一种常见的方法。通常通过对话了解买家知道的市场价格，然后在此基础上降价。不要认为降低价格是非常不明智的行为。事实上，《孙子兵法》说，前进既是退却又是前进。降低价格有几个明显的好处：

    1） 在与其他卖家的价格竞争中，

    他们必须在保证合理利润的前提下有一个价格底线，的报价刚好低于他们的更低限价，所以他们不能发货。通常会对买家说一些敷衍的话，并要求他们在两天内提货。这样一来，就有了时差，让离开广州深圳，直接获得第一手货源，而不是从鸿运家中取货。利润基本保持在原来的水平，这与房地产现货和期货的差别非常相似。

    2） 还有一个优势。即使生意不成功，买方也会明白市场上的价格如此之低。给我一张名片。

    当买家有一个幸运圈时，买家会乖乖地给打电话。

    看下面的对话：

    我想买40 2。我需要一张海外发票。你给我的报价是多少（此类购买者通常是有准备的，或者已经了解了一系列市场情况，因此他们应该谨慎）

    兄弟，你是个专家。来吧，先喝一杯水，交个朋友（先用甜言蜜语吸引他，然后再进行下一步）

    好的，谢谢。你更好先引用我的话（此时，确保水上来了，他已经用嘴喝了）

    你是个专家。首先告诉我你要的更低价格，

    让我看看我是否敢给你报价（先了解对方对价格的理解）

    我在上找到的价格是0，包括行李和海外发票（聪明的消费者通常从找到的价格中减去一部分，告诉商家他们找到的价格是0）

    不，这是不公平竞争。他们所报的价格是我们的交货价。（你觉得这很熟悉吗）兄弟们，他们都在这个行业。我不会对你隐瞒的。我能给你的是这个价格，但我可以给你一个中国操作系统，并确保海外发票是真实的。我会在蓝色快车上给你登记，你以后一定要用吗（事实上，0确实是红云的送货价。

    如果报这个价，就是为了实现我上面提到的国外交货方式。现在深圳的房价是零，一天之内就会到。）

    看到买家的笑脸了吧让我先看看原型，给买家一个原型。让我们这样做吧。你可以把机器给我。之后，拿起电话，随便拨一个号码（我不知道是不是110），然后对电话说：啊，仓库里没有货物不，你怎么了什么销售太多我们什么时候能拿到一批明天早上好的，多少50，好的，我会告诉客户你要我怎么解释。真的，那之后就挂断电话。转过身，非常遗憾地对客户说：对不起，

    仓库已经空了。让我们明天早上回到一批货上来，一次买50件。你明天可以来提货。好的，那么你也有一些收获。今天你只付几百元定金。这就是虚假低价的内幕，它一般是为了解市场的买家准备的，效果非常显著。

    3.随机自夸函数

    这些手段用于帮助蒙古的客户。许多不具特色的宣传被用来麻痹消费者，使消费者认为这是一个非常强大的模式（他们经常采用购买电视机的购买方式，认为多功能是好的）。

    推荐的机型一般都是高利润的机型，比如平行商品的索尼、平行三星等，或者用它来吸引消费者，

    是一种辅助手段。

    4.注满水

    这样就不再使用，或者不再经常使用。一般将平行产品描述为具有国际联合保险的产品，制造商负责售后服务等。以比许可产品更低的价格和更高的价格销售纯平行笔记本。毫无疑问，这样的利润是非常高的，但目前各大网站和报纸上的文章太多，无法区分特许商品和平行商品，因此这些手段已基本消除，

    并且只会使用一些级别较差的。

    以上提到了一些欺骗客户的手段。这种方式是通过观察体验的文字和颜色来实现的，风险稍高。它不适用于非常了解市场的用户，但对计算机本身有一套方法，

    让我们分析一下：

    平行货物转为许可货物（刷号机）

    这种方法目前还没有在主要网站上公开，但只是在中传播的一种方法。纯粹通过技术手段和内外勾结实现：需要有一定实力的技术人员和蓝色快递公司的内部人员，以及能够完成项目的渠道。

     : . . , . , , ( ). , . ,通过 中的将序列号滑入 数据库。这台机器看起来像两颗豌豆。但是，由于序列号本身的问题，当用户的机器出现问题，来到蓝怪进行售后服务时。由于打印的序列号重复，根本无法获得蓝冠的有效保修，更终用户将蒙受损失。这种数字刷牙机通常是为制造的，

    其他型号，如索尼，则不适用。首先，索尼授权产品和水货的价格差距不大，所以不值得这样打仗。其次

    索尼的机器许可商品和水货有不同的产地和型号，因此假冒的可能性很小。

    把机器装扮成授权机器，然后以略低于授权价格的价格出售，这是非常流行的，但这种方法不能太傲慢。一般来说，一个月的收入不要超过10英镑，否则很容易被发现。

    更换附件

    这种方法也更为普遍，这是每个人都在做的事情。通常会用一般市场上购买的普通零件替换可以替换的原始零件，然后以高价出售扣除的原始零件以赚取差价。如果 扣除的东西太多，

    甚至会以低于购买价的价格出售，这会让买家感觉自己吃了糖果，从而放松警惕。

    一般来说，常用的配件有：内存模块（非常简单）。通常将一个512内存替换为两个256内存。你知道，一个512内存在市场上是非常罕见的，而且它的价格也很高。硬盘，将以普通低速硬盘取代高速硬盘，差价约200元，买家一般不容易找到。如果发现，将使用每批机器的不同附件搪塞。-驱动器和可移动-驱动器也是常见部件。

    从市场上购买二手-驱动器配件，将其插入可拆卸-驱动器盒中，再次粘贴标签，然后将其插入机器中。一般来说，它们不会被找到。您可以告诉买家，区分新旧-驱动器的方法是查看插槽中是否有多个插拔的迹象。如果有的话，这意味着它们可能已经被替换。

    带扣配件

    附件与附件不同。附件指的是原始笔记本电脑包、连接的鼠标和连接的闪存驱动器。这些原厂配件的市场价格很高。通常将这些东西单独取出。

    如果客户发现这些配件不见了，会把它们拿出来，单独计算原因，然后带给客户。如果客户根本找不到这些小细节，就会赚钱，

    一个原创的红点软件包可以卖150元，几乎相当于一个笔记本电脑的利润。

    好吧，说了这么多，我们也应该意识到行业秘密的坏方法，并希望购买机器的新手不再被欺骗。

    个人观点！

    1.首先，在与客户谈判时不要谈论产品的优势！您必须首先了解客户电脑的主要用途以及他想要购买的电脑等级！

    然后你可以根据他的需要向他推荐一台合适的电脑！这样做至少会让你更专业！不要只想挣钱，让客户意识到你的服务！

    2.当客户不反对你的建议时，你可以一点一点地说出你推荐的产品的相关优点（请记住：说得够清楚，因为有些客户是电脑盲，如果你不说清楚，他们不会理解。此外，不要一下子说出来，留下一点，然后找机会补充。这样，客户会认为你推荐的产品确实有很多优点）.然后你说你为什么向他们推荐这个产品！

    3.

    更后强调你的服务和你的特色！

    此时，您基本上可以给客户留下良好的印象！如果对方真的需要，而你的价格不高于其他人，你基本上可以成交！

    首先，这取决于什么样的客户，他们属于什么样的消费者。更时尚的一定与金钱无关~你可以说这台机器是目前为止更好的~那么，当你遇到公众时，主要是说它性价比高~很多人对这台机器没有问题~~当你遇到更专业的人时，主要是说服务！如果将来机器有问题，你可以来找我。哇~~我遇到了一个外行，

    你想说什么就说什么~~不管怎样，

    你需要以后再谈价格~~主要基于热情~~呵呵~~希望你的销售水平能直线上升~~

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/kmyyrj/2733.html