坚持四项原则 打赢市场战争企业家可以在短时间内借用经济杠杆原理和手段，但长期经营则需要谨守“量入为出”，并回到坚守核心的经营原则上来。

    市场竞争的游戏规则就是“优胜劣汰，适者生存”。除了这条游戏规则，其它说法都是苍白的。但是，营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中，甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。“多赢、双赢、共赢、竞合”等观念，更是深入人心。更有人把“和”的精神，融入到商业体系中来。

    在经济景气的年代，市场容量很大，让大家都有饭吃，这理由很充分。如果在经济不景气年代，再用这些观念和思想来统领企业，那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。作为企业家，有谁愿意把自己的市场拱手相让，有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中如果不希望得到这样的结果，我们应该怎样做才赢得市场战争的胜利呢

    一、企业经营，要视为战争

    优秀的企业家，通常都会把商场当作战场，企业就是进行战争的主角，经营管理过程就是交战过程，企业家就是战争的统帅。所以，作为战争的更高指挥官，企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。统帅不一定非要上战场拼剌刀，但一定要在前线坐镇，灵活掌握和运用信息资源。

    在市场战争中，没有偷闲的机会，没有享乐的时间，只有不断的冲锋，只有不断的决战。抢占胜利制高点，是企业经营管理者的核心任务。企业经营中所发生的内外部关系，都要像对待战争一样，谁是盟友，谁是敌人，谁是中立而需要争取的对象，一切都要清清楚楚，不能有半点含糊。

    二、流程权限，要直接简单

    优秀的企业家，看问题总是更直接简单，一眼看到事物或事件的本质，善于抓住要害。无论流程多复杂，权限设计多么环环相扣，

    企业家更终评价的标准是结果，监督操作过程，是否有偏离主要原则的情况。

    企业家不需要太多的争论。分析和论证是专家和工作人员的事。使复杂的商业社会变得简单和直接是企业家的职责。对那些使企业事务复杂化、流程不畅、权力分配不准确、责任划分不清的专职监事和干部，企业家应当坚决予以解聘。

    3、 节流无情

    企业的费用，包括成本和费用。有些成本和费用必须发生，有些是不必要的，有些可以减少。

    企业家及其主管必须明确区分并分别采取相应的策略。

    企业家的管理干部应该是铁面无私的，但对于普通员工来说，企业家应该是充满春风的。没有一个企业家愿意让他的领导干部少杀人。只有凶残的主管才能很好地控制成本。

    企业家可以查看财务报表，了解为什么不能减少支出，为什么机构复杂，为什么许多人无所事事。这是因为你任命的主管就像一只阉割过的公鸡，不能发出声音。你在哪里还能有力量消磨开支呢。

    优秀的企业家应该在削减开支方面达到疯狂的顶峰。部门主管应该是开支杀手。正如“一个不能为企业创造积极价值的监管者不能成为一个好的监管者”，他不能成为一个支出杀手的监管者，也不能成为一个好的企业监管者。如果主管不能成为一个花钱杀手，让他的下属充当杀手，或者从外部邀请杀手，或者邀请公司内部优秀杀手杀死不称职的主管杀手。

    企业家应该树立这样的信条。无论谁不能控制成本，扼杀无效或低效的开支，你都应该举起刀来“扼杀”

    你们有能力的干部。如果你对他们友善一段时间，你不“杀死”他们，你和整个企业都会被他们“杀死”。

    4、 为了增加收入，我们应该从无到有

    优秀的企业家相信，企业的目标是价值、数据和时间限制。每个部门和个人都应该有收入指标。在创收过程中不应存在饱和的概念。正如智高空调董事长李兴浩常说的那样，“人们可以做到，

    “为什么我不能”企业中的每个人都应该提出这样一个反问，然后采取一种冒犯的态度。在每个人似乎都没有机会创造收入的地方，我们应该不遗余力地创造收入。

    当然

    增加收入并不影响企业削减支出的工作。只有在万不得已的情况下，才能允许少量增加开支。但是，我们不能随意放开“控制开支”的链条，也不能轻易放弃增加收入的可能性。

    优秀企业家，无论宏观环境是否繁荣，要想继续赢得市场战，必须以上述四项原则作为经营指导思想，他们对优秀人才和健康现金流的追求甚至可以达到放弃生命的境界。当然，企业家可以在短时间内借用经济杠杆的原理和手段，但为了长期运作，

    他们需要遵守“量入为出”的原则，回归核心经营原则。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/nnyyrj/3461.html