建材商人投资于无人想要的野鸡。为什么他要按顺序全部接受市场上的人是否偶尔会看穿商机建材商为何投资养雉我们在市场上看到的大多数雉鸡都是雄性雉鸡，因为雄性雉鸡有明亮的羽毛和端庄的外表。野鸡的特点是显而易见的，消费者一眼就知道它是野鸡。但是山东省济南市的范庆奎饲养了一只灰雉。一些农民饲养野鸡已有多年，并没有想到会培育山鸡蛋。从事建材业务的范庆奎,，

    在拥有多年的商业经验后，他对财富产生了敏感性。吃过一次山鸡蛋后，他嗅到了商机。财富无处不在，关键是发现。

    年初，山东野鸡市场整体下滑。供不应求的野鸡突然失去了市场，使得野鸡养殖户难以睡觉和吃饭。当时，德州更大的养鸡户张建昌（音）养了满屋的鸡。

    养雉农民张建昌：“所有的棚子都满了，下面有很多农民。”

    张建昌的家人饲养着原产于美国的彩色野鸡。

     , . , .

     ' : " , , , ."

     , , ' . ' , .

     , : " ' . . ' . ' ."

     .正当张建昌一家着急的时候，一个买野鸡的人突然来了。他一开口，就说他想要所有的雌雉。

    范庆奎：“当他们听说我们要抓这么多母鸡时，农民们非常高兴。母鸡很难卖。当他们听说我们专门抓母鸡时，他们非常热情。”

    光是这些母鸡远远不能满足男人的胃口。他说只要它们是母鸡，就能抓多少就抓多少，

    接着这个人又从全国各地买了2.万多只母山鸡，花了100多万元。

    买鸡的人走了，养殖户们却泛起了嘀咕，母山鸡本来就难卖，在这个节骨眼儿上，这人要这么多母山鸡干什么呢

    买鸡的人叫范庆奎，现在他在国内山鸡养殖界可谓是一个叫得响人物，然而在他买进这些母山鸡之前，他和山鸡没有一点儿关系，做了10年的建材生意，积累了上千万财富，但在年底，他却突然投资600多万，建了一个占地4.万平米的养殖场。招兵买马，要养山鸡。

    而自从他买进了这些母山鸡，日子就变得有点折腾了。

    买回了两万多只母山鸡，范庆奎一改养殖户们散养的方式，把山鸡装在了笼子里，但这些野性十足的鸡，立刻就给范庆奎来了个下马威。一天晚上，正在值班的李大爷看到了惊心动魄的一幕。

    养殖场员工李广福：“那天晚上，该我值班，我填炉子，我管着四五个炉子，在我歇着的时候，回来我再上班的时候，鸡跑出来一只。”

    当李大爷半夜又一次起来给炉子填煤的时候，意外发生了。

    养殖场员工李广福：“跑出来了，我就逮，那个鸡一朴棱，那些鸡都炸笼子了。”

    多只山鸡同时撞笼，在夜深人静的郊外，那声音就像打雷，令人胆战心惊。

    养殖场员工李广福：“我说洪良洪良快点来，鸡炸笼子了。”

    等到养殖场的管理员范洪良赶到鸡舍，有30多只鸡已经把头部撞烂死亡，受伤的就更多了。然而这还仅仅是个开始，炸笼的事件还在接二连三地发生。

    范庆奎的儿子范红星：“我跟饲养员一块儿进去喂鸡，我当时穿得比较鲜艳，鸡看见我就炸群，穿得太鲜艳了不行，头发长了也不行。”

    养殖场员工李光辉：“普通鸡脑袋朝着人，他们这些都是屁股朝着你，因为它是想躲着你。”

    范庆奎在请教了专家以后，才知道这鸡习惯了散养生活，一下子上了笼，容易在受惊吓的时候猛然撞笼。他马上采取措施，对后面的进来的鸡不再直接上笼，而是在大棚里面过渡一个月，然而，过渡期也是危机四伏。

    范庆奎：“这个血迹太鲜了。”

    记者：“这可能就是今天的。”

    范庆奎：“你看这挺多你看这个地方，这么多，你看这血太鲜了。”

    记者：“流得还不少。”

    养殖场员工范红良：“更厉害的时候就是把鸡肠全都啄出来。”

    在对这些野性十足的家伙范庆奎一筹莫展的时候，他发现刚进来的鸡也是不一样的。

    范庆奎：“这一棚带你们过来，这些鸡大部分都是刚从农户那里抓来时间不长，都没有尾巴，就是啄得挺厉害。”

    但是也有尾巴齐全的，闲着的时候，范庆奎开始观看山鸡打斗，他发现每一个鸡棚都会有一个鸡王。

    范庆奎：“强壮的鸡，羽毛好，嘴好，它跟别的鸡都打过，打得别的鸡都不敢跟它打了。”

    能不能让鸡王来管理鸡棚呢，范庆奎开始让饲养员选拔鸡王。

    记者：“哪一只”

    范红良：“这只。”

    记者：“就是它带尾巴。”

    范红良：“对，它是我们从前面的棚里面挑出来的鸡王。”

    这一招果然很灵，有了鸡王，鸡棚里就安静多了。

    范庆奎：“它领着它们，就不再打斗了，哪一个叨，哪一个打架，它就去啄它们。”

    过度期里山鸡逐渐适应新环境，也熟悉了饲养员，可以进笼饲养了。山鸡的养殖量越来越大，母山鸡市场上难销，范庆奎费这么大的劲儿养母山鸡，他想干什么呢

    当时在全国范围内，野山鸡主要供酒店或在活禽市场销售，养殖规模还不大，在山东及周边地区张建昌的养殖规模，就算是个大户了，这样的规模，还不足以支撑对山鸡产品的深度开发。

    山鸡养殖户张建昌：“在山东省来说是规模更大更早的，我搞了14年了，的，江苏的，河北的，德州的周边的养殖户，基本上都是我发展起来的，我是从年开始的。”

    同时山鸡蛋产量小，个头也很小，成本高，没市场，就是养了十几年山鸡的养殖户也不经营山鸡蛋。

    张建昌的妻子张希玲：“没有想搞蛋鸡这一块，就想搞商品鸡，种鸡。”

    张建昌儿子张波：“以前人们都不认识商品蛋，

    咱这边的思路和城市里的思想落后一点。”

    搞建材的专养母山鸡，给同行留下的太多的疑问。

    虽然范庆奎的建材生意做的顺风顺水，但欠账的多，讨账难，资金回流慢，这使他有了再找一个新项目的想法。年10月的一个早晨，范庆奎在济南海鲜市场买菜时，他的目光突然被吸引了。

    范庆奎：“看到这个人推着几只山鸡，当时感觉这山鸡挺漂亮的，感觉挺好奇。”

    那是范庆奎第一次看到山鸡，他不禁跟上去和那个卖鸡的人聊了几句。

    范庆奎：“我就问他，山鸡多少钱一斤，他说20元左右，他说这母山鸡还可以下蛋呢。我感觉到挺好奇。”

    山鸡下蛋范庆奎敏感的意识到，市场上没有看到过山鸡蛋，他和对方交谈一阵，决定去看个究竟。

    范庆奎：“第一眼见到这个山鸡蛋挺奇怪的，七八种颜色，挺漂亮的感觉。”

    养鸡的人叫李继良，就是海鲜市场范庆奎碰上的那个人。当天李继良还给范庆奎做了煮鸡蛋、炒鸡蛋和煎鸡蛋，范庆奎过了眼瘾又饱了口福。

    聊天时，李继良对范庆奎说，十里八村谁家来个客人都喜欢用他的山鸡蛋招待。

    李继良：“天天要，天天打电话要鸡蛋，就是跟你急，急了就在电话里，不能说是骂人吧，就是很着急呀。”

    言者无心，听者有意，范庆奎琢磨起了山鸡蛋。

    范庆奎：“对这个鸡挺感兴趣，当时我也说不出是什么心情，就是想搞这一块。”

    从李继良家回来后，范庆奎先后到了北京上海江苏等地考查，在这些市场上，山鸡还都以肉食为主，一般山鸡在养殖四个月，还没有到产蛋期就已经出栏了，山鸡蛋只做种蛋，在市场上难得一见，他觉得自己发现了一个市场空白，年初，他就开始大量收购母山鸡。

    年3月范庆奎养殖的母山鸡开始产蛋了，但山鸡产蛋率低的问题，范庆奎有怎么解决的呢

    散养鸡在室外，气温太高或者太低，都不产蛋，而挪到了室内喂养，容易控制温度，再加上对光照和饲料配比的调节，范庆奎养的山鸡平均三天就能产两枚蛋。因为个头小，饲养成本也高一些，范庆奎决定这山鸡蛋就论个儿卖，1.元一个，范庆奎自从买来了山鸡就开始给山鸡蛋找市场，本以为是市场空白，但市场并没有给他面子。

    禽蛋经销商郭金英：“这种七八个一斤，那种得十七八个才一斤，他算的帐挺好。”

    记者：“怎么说呢”

    郭金英：“他这么小都卖一元一个，我能卖多少钱，那么贵，我怕顾客接受不了，影再响了我的买卖。”

    普通市场卖不出去，范庆奎想去酒店试试，但是一打听才知道酒店一般都有固定的采购渠道，硬向人家推销非常困难。经过一翻打听，范庆奎了解到，济南有90%以上的酒店的原料采购都集中在一个地方。

    这个地方就是范庆奎与李继良相遇的济南海鲜市场。济南海鲜市场里，经营的不仅仅是海鲜。

    济南海鲜市场市场管理处主任谢钧：“济南几乎所有酒店的水产品都是从咱们市场采购的。另外绝大多数的调味品，肉类，蔬菜，大部分也是从这个市场采购的。”

    酒店采购员：“基本上我们酒店的菜都从这采购。”

    记者：“你今天都采购什么了”

    酒店采购员：“一些青菜，豆腐，这里全啊，我不可能跑两个市场买这些东西。”

    了解到酒店采购时间一般在早上6.点左右，年5.月的一天，范庆奎起了个早来到海鲜市场，在那里转悠了几圈后，他发现有个摊位格外显眼。

    范庆奎：“他就不卖海鲜，我那时候去钱就他一家。”

    经营摊位的是一对夫妻，他们卖的全是普通市场上难得一见的东西。

    禽蛋经销商彭素英：“双黄鸭蛋、双黄鹅蛋，

    鸵鸟蛋，鸸鹋蛋，还有鸽子蛋，乌鸡蛋、还有笨鸡蛋。”

    彭素英和丈夫魏长春从年就开始四处搜罗一些珍禽蛋，山鸡蛋也是他们的经营品种，但是货源很不稳定。

    禽蛋经销商彭素英：“就是小个体户养三百只五百只的，那一天下不了多少蛋。”

    这次跟范庆奎相识，夫妻俩觉得真是财神来了。

    范庆奎：“小魏说你这山鸡蛋，小点不要紧，就是比这个头再小点咱也一样卖，他卖价格挺高，咱给他1.元一个他能卖1.5元一个。”

    通过小魏这里的销售，山鸡蛋进了酒店，走进了消费者的视线，也引起了很多商场超市的注意，年，2.月，济南30多家大型超市也先后跟范庆奎定立了合同。

    仅年一年，范庆奎用山鸡蛋换了200万元的利润。如今，范庆奎的蛋鸡规模已经达到4.万多只，养殖山鸡已经超过了陶瓷的利润，虽然范庆奎还经营者建材，但他把大部分的精力都放在了鸡场这边。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/npyyrj/3474.html