不要因为追求短期利润而损害你的战略。当合适的商业模式仍然未知时，将追求利润置于学习之上是一个战略错误。

    在当今艰难的经济环境中，一场有趣的辩论正在兴起：新兴的Web2.0企业应该优先考虑财务业绩还是用户增长

    事实上，公司管理者应该更加关注第三个因素：学习——学习可以帮助他们重建可持续的大规模商业模式。

    最近，业内有两篇文章关注领先的Web2.0初创公司采用的不同方法。《商业周刊》上的一篇文章聚焦于社交网络。

    这篇文章谈到了Facebook最近降低收入目标、关注用户增长的举措。该公司的一位董事告诉《商业周刊》：“如果我们的用户数量停止增长，我们可以赚钱，但对我们来说，停止增长毫无意义。”

    Facebook和新闻集团的重要竞争对手MySpace更关注利润增长。尽管该网站的用户数量低于Facebook（Facebook的领先优势继续扩大），但MySpace的海外业务比Facebook更强大。与此同时，它的收入大约是Facebook的两倍。

    《纽约时报》的另一篇文章谈到了所谓的“微博”——这一新兴模式。在这种模式下,，

    用户可以向朋友、家人和“粉丝”发送大量新短消息。推特已经成为行业领导者，其发送不超过140个字符的“推特”的能力吸引了用户。超过300万人尝试过twitter，但该公司仍然缺乏清晰的商业模式。

    推特首席执行官告诉《纽约时报》：“如果我们过早地专注于赚钱，那可能意味着我们做的其他工作对用户更有利。”

    其竞争对手yammer只有60000用户，

    然而，该公司有一个明确的收入模式。Yammer计划向那些希望利用其微博功能更有效地发布内部信息或使内部协作更顺畅的公司收费。

    通过为每个授权用户每月支付1美元，公司可以更安全有效地控制员工对网络系统的使用。

    哈佛商学院（Harvard Busiess School）著名教授克莱顿·克里斯滕森（Clayto Christese）在其著作《困境与出路：企业如何制定破坏性增长战略》“对增长保持耐心，但尽快赚钱”中提出的指导原则，让人觉得非常适合yammer和MySpace。然而，这一原则还有另一个重要的微妙之处。有时，一家公司可能会走上一条快速盈利的道路，但会降低其长期潜力。

    记住，颠覆性业务通常需要不同的业务模式。

    尽快获取利润的迫切要求可能导致该公司默许一种已知的模式。虽然这种模式可以给公司带来短期的结果，但它会阻碍公司创造长期价值的实验。

    例如，我们可以看看报纸上网的例子。当报纸公司刚刚进入网络时，他们都有一个方便的盈利方式：将普通媒体广告商“升级”为网络广告商。即使广告商对在线广告毫无兴趣，一些公司甚至“强行”升级。通过这种方式，公司将把平面媒体的部分广告收入分配给在线业务。

    这种看似简单的赚钱方式掩盖了一个事实，即在线空间的真正价值在于吸引新的广告商和采用付费搜索等新的商业模式。

    MySpace也落入了同样的陷阱吗该公司通过密切遵循母公司的核心业务模式，建立了更强大的收入基础（可能还有可观的利润）。尽管它的目标是比传统媒体公司更小的广告商，但在很大程度上，它仍然遵循传统媒体模式：建立受众群体为广告商服务。

    Facebook正在积极尝试不同的商业模式。事实上，其中一些方法，比如根据用户最近在其他网站上的购买情况发布广告，

    引起了很多批评。对于社交网络，

    MySpace更为传统的模式可能是合适的。然而，如果这种模式不合适，那么Facebook关注的模式很可能会带来长期利润。

    Yammer对财务业绩的关注并没有太大问题，因为公司采用的清晰模式似乎不仅适合微博的独特性，还可以为公司建立合理的定位以扩大业务规模。

    另一方面，twitter似乎离商业模式的建立还有六个月的时间。他们的问题不是公司没有可行的模式，而是公司根本没有尝试不同的模式。当然

    该公司的真正模式可能是吸引“大买家”的注意，即希望将推特服务与自己的服务整合在一起的大买家。如果是这样的话，它的实践就是一个学术讨论的问题。

    克里斯滕森敦促该公司尽快盈利，因为这些利润是颠覆性企业拥有实用商业模式的“证据点”。对自己的模型进行第一次模拟考试的公司应该确保该模型是实用的。然而，当正确的商业模式未知时，将利润置于学习之上是一个战略错误。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/npyyrj/4471.html