最近，我访问了许多公司。通过与这些公司的管理层沟通，分析他们的商业模式，我觉得互联网转型的趋势正在慢慢聚焦数字商务的互联网重构。

    在当前的商业环境中，企业正在考虑数字化业务转型战略。首先，要为内部供应链的优化打好基础，主要包括生产、制造、产销平衡。打好内部基础后，许多龙头企业在数字化业务转型方面做了很多有益的尝试。

    什么是数字业务

    在新一代技术的影响和变化下，我们这个时代的商业中出现了一种新的数字商业模式。数字商务通过客户导向、员工主动性、全球资源、数据驱动、智能运营、企业实时化，重塑品牌与消费者的沟通关系及其商业运营模式。

    数字化转型与以客户为中心的互联网重构

    在数字商务时代，企业不仅是数字商务的功能单位，

     还有数字商业连接器。它们充分发挥互联网的连接作用，通过社交连接器将各个业务单元连接起来，形成一个生态系统。在这个生态系统中，各个企业在消费数字商务提供的服务的同时，也在为社会生态系统提供自己的服务，共同构建大规模的数字商务基础设施。这些新模式、新方法、新场景构建了数字商务的新视野。

    数字化商业时代的转型主要基于以客户为中心的产业链资源的整合，这是企业不变的本质。在数字商务时代，客户和市场提出了更高的要求，这就需要品牌与客户之间建立更紧密的联系。

    产品和服务创新水平更高，企业对市场变化反应更快。

    面对新的市场需求，龙头企业需要站在产业链的高度，构建企业生态，打破企业边界，深度整合产业链资源，从四个维度进行商业模式设计和互联网重构配置。愿景、联系和创新。和服务。

    (1)愿景-产业资源整合

    数字商务时代，龙头企业利用互联网的社交联动功能，突破企业边界，聚焦客户，整合产业链资源。

    快速对接行业互联网服务能力，为个人客户提供更高价值的创新产品和服务，通过互联网输出自身优势资源和能力，提升数字化业务运营效率。

    3月，摩比化工电子商务综合服务平台诞生。它最初是一个服务于中国科学院的研究数据平台。逐步拓展服务全球化工、医药、新材料行业，全面整合化工资源，提供900万种复合产品在线交易。, 致力于打造复合型数据中心，

     化工现货交易 集支付结算、供应链金融、专业物流仓储、专业化工进出口服务于一体的产业生态系统。通过互联网转型，摩比化工在化工行业取得了领先地位。

    (2)连接——从多级连接到直接连接

    与阿里巴巴推动的新零售模式一样，传统的多层次销售渠道正在发生翻天覆地的变化，从多层次的经销商渠道到直接连接的终端市场。品牌企业直接向终端市场的零售门店提供商品和服务，直接把握客户需求和资金流向。原来的分销商正在转变为物流供应商和服务供应商。同时

    品牌企业可以更快感知市场变化，准确预测市场需求，更有效地组织渠道运营，发挥规模优势。在数字商务时代，品牌企业正在与客户和供应商建立更多的长期战略合作伙伴关系，而不是简单的销售和采购关系。

    面对传统渠道控制难、效率低的问题，国内领先的食品企业通过互联网平台直接为零售门店提供订购及相应的融资服务，将相应的利益分配给原经销商，兼顾各方利益，提高渠道效率，显着提升销售业绩。

    （三）配置-优势能力的社会化共享

    企业有自己的优势和劣势。在数字商务时代，互联网为企业发挥优势、扬长避短提供了更好的解决方案。对企业优势能力进行系统化建设和强化，通过互联网进行社会共享。对于身体较弱的人，

     开展BPO外包，利用优质数字商务资源。通过这样的分配和共享，提高数字商务的资源配置水平，提高数字商务的运行效率。目前，个人购物和生活的互联网服务已经非常全面，但是提供给企业的互联网服务还有很大的发展空间。

    海底捞成立红火台公司，致力于成为专业的餐饮企业信息化和互联网餐饮服务商，旨在打造基于工业互联网和行业大数据的餐饮产业生态链第一平台。基于餐饮经营理念和成功实践，利用新一代互联网技术开发的新一代云服务产品，包括云计算、大数据、人工智能、物联网、社交网络等。通过云，智能化、集团化整合、全产业链，红火餐饮云帮助餐饮企业更好地连接消费者，提供共享参与、极致体验和个性化服务；更好地连接供应链中上游企业，以优惠的价格联动提供安全可靠的食品原料保障；更好地满足生态链，集约化，

    大中型连锁餐饮企业智能化控制等运营管理需求。

    (4)服务——从商品形态到一站式服务

    数字化商业时代，客户需要的不再是一扇门，而是一个整体的安防解决方案；企业需要的不是机器，而是机器全生命周期的运维服务。它不一定有机器，也可以租用，但应确保良好的服务水平。客户需要的不再是商品，而是更全面、更好的体验和更完善的一站式服务。产品以服务为导向，服务也以产品为导向。原来的

    服务只是产品的附属。在数字商务时代，各种商品最终可能会转化为服务。

    未来的服务是主角。

    作为中国领先的大型机械企业，它不再局限于机械设备的销售，而是成套的服务。品牌企业可以远程监控机械运行和故障报警，提供维修服务和周边配套融资服务，形成机械设备销售和运维管理全生命周期的综合服务。

    数字化转型是企业上云的关键路径之一

    面对数字化经营战略的转型，

    这就对企业的支持提出了更高的要求。如何更好地保障企业数字化转型，主要体现在以下四个方面：

    前瞻性规划：深入洞察行业发展趋势，熟悉众多行业标杆客户的最佳实践，诊断分析企业的实际需求和问题，为企业提供前瞻性的信息化战略设计。它制造商需要具备咨询能力，从商业模式梳理、最佳实践基准测试、需求研究、业务流程优化建议，到平台和产品支持，

    提供IT系统实施一站式服务。

    全覆盖产品：用友网络解决方案涵盖企业互联网转型的各种业务场景和功能。完全按照业务导向设计产品功能，支持私有化部署和云部署模式，实现多种产品和解决方案的集成和集成。主要分为以下五种模式：

    (1)线上线下营销一体化模式：打破线上、线下、企业、经销商的界限，整合线上电商营销和线下实体店营销，统一产品，统一营销策略，共享库存。允许在线订单，

    门店配送、门店计费、统一物流配送，或线上下单与门店下单、经销商配送、全渠道整合营销一体化等业务模式。

    (2) 全方位会员营销模式：会员营销是一种涉及营销多方面的营销模式，应该成为整个营销工作的主导理念，而不仅仅是简单的会员管理。包含：多交易平台会员引流，全渠道交易；

    建立基于企业官方商城或官方微信的企业会员服务门户，实现会员交易、点播、点钞；

     基于企业官方微信分享发展会员，基于相应的奖励机制促进社会化会员推广系统的健康运行；基于大数据分析细分会员，推荐相应的精准营销产品。

    (3)渠道集约化分销模式：为经销商提供应用端，实现对经销商业务的深度管理，帮助经销商实现渠道的精耕细作，为企业掌控经销商业务提供有力的工具。包括：经销商手机下单采购、订单执行查看、登录、对账；协调上、下渠道的采购和补货；在线B2C订单响应；经销商库存维护等。

    （4）互联网直控终端模式：企业利用电子商务建设官方微信商城；终端门店可直接下单交易，完成支付；对应的经销商响应订单并发货；企业与经销商落户的商业模式。

    企业对终端门店的营销方式灵活多样，以电子商务为主；终端门店的服务模式也更加会员化。给予终端店的会员积分以实际达成的交易为基础计算，费用通过积分信用或积分兑换方式直接投入终端店。（5）行业专业交易平台模式：商业企业或品牌制造企业打造具有自身商业影响力或品牌影响力的商城平台。不仅要经营自己的产品，还要吸引其他企业加入商城平台开店，形成一个专业的行业交易平台。买家支付的支付平台统一管理，定期支付给卖家。商城还为买家提供知识库服务和专业咨询服务，为卖家提供物流运输服务。

    互联网平台：用友云平台（UF IUAP）是一个完全基于互联网架构的开放式企业互联网平台。

    用友联合云计算、移动、大数据、社交网络等技术开发。IUAP专注于PAAS，支持SaaS，适配各种IAA，

     并遵循开放、开源、生态的发展原则，

    为企业提供互联网开发、测试、建设、发布、部署、云运维、云运维、云集成等多种平台技术能力。支持企业构建C2B、O2O、B2B或B2B2C等高并发、高性能、高可用、安全的企业互联网应用或服务。基于IUAP平台，企业可以加快业务、运营和管理创新步伐，快速适应商业环境的变化，提升企业在互联网时代的竞争力。

    创新交付：用友网络服务交付采用与客户公司合作开发创新的方式，通过持续快速迭代实现商业模式创新，支持SaaS云运营和数字商务的可持续创新。

    用友将依托对行业发展趋势的洞察，用友云将帮助企业在数字商务背景下实现互联网转型，打造新的核心竞争力。

    这篇文章可能无法回答所有问题，

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本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/sryyrj/4129.html