角色定位：税务代理公司发展的关键一步。一些税务代理企业普遍认为，税务代理企业发展的唯一途径是根据自身特点定位自己的角色，制定并不断调整适合自身发展的业务模式。能否洞察市场变化，运用市场经济理论和先进的管理手段，分析市场需求和客户需求，根据需求开展经营活动，是税务代理企业制胜的法宝。

    选择你在行业中的角色

    “像我们这样的新机构，做好角色定位非常重要，

    我们通过分析自身的优势和劣势来选择自己在行业中的角色。”北京金海瑞诚税务代理有限公司董事长李继友表示。

    李继友认为，税务咨询行业是一个智力密集型行业，我们应该取舍，坚决不做代理记账、日常申报等交易性业务，另外，由于研究所规模较小，市场细分后，只选择实力较强的特定行业拓展客户的税务咨询，即以房地产开发企业为主要行业客户，

    研究院还开发了房地产开发企业税收风险立体控制系统，将税收咨询转化为产品，探索新的盈利模式。

    北京鸿海明珠税务代理有限公司董事长、北京市注册税务师协会副会长郭鸿荣表示，该协会主要围绕征管这一重点工作开展业务活动。房地产开发企业的土地增值税清算一直是税收征管和检查的重点，房地产开发企业也是税收征管和检查的重点行业。因此

    我院始终将土地增值税清算作为重点发展项目，在推广服务、提升技术、创造水平、推进行业标准建设等方面取得了良好成绩。

    北京华信诚税务代理事务所充分发挥自身优势，着力开发培训市场。学院总经理乔淑萍介绍，学院拥有一批具有丰富理论和实践经验的执业注册税务师。多年来，承担了北京国际税务研究会税务人员分会教材编写工作，

    参与编制北京市税务人员培训教材，积累了大量培训经验。所以

    该所每年都面向社会举办不同题材、不同形式的专业培训课，参训人数年均人。年，该所还面向税务机关开展培训工作。“通过培训，我所拓展了更大的发展空间，赢得了税务咨询、税务顾问、税务筹划、税务审计等业务。”乔淑平说。

    　　李记有说：“有了明确的角色定位，还仅仅是第一步。要想把税务咨询业务做好，必须大力推进税务师事务所的市场化进程。”为此，该所采用了分级合伙的模式，实行优秀咨询师股东化，为市场化提供人力资源保障。同时实行连锁经营的运营模式，该所现已在北京、上海、大连、沈阳、济南、西安6.个城市开设了连锁店，不仅扩大了服务半径，而且有助于形成品牌。

    　　一直坚持事务所市场化运作原则的北京指南针税务师事务所有限公司董事长张广生认为，第一，要加强独立自主经营，从观念上转变“等、靠、要”的思想，实现与税务机关的彻底脱钩，在执业过程中避免出现与税务机关进行“权力和利益”交换的现象。第二，要时刻洞察市场变化，分析市场需求和客户需求，并针对需求运用市场经济理论和先进的管理手段开展经营活动。第三，要根据自身特点进行市场定位，制定并不断调整适合自身发展的经营模式。

    北京市注册税务师协会会长姜信会长介绍，近年来，北京市注税行业不断壮大，并初具规模。截至年底，全市经批准成立的税务师事务所达262家，是协会成立之初年79家的3.3倍。如今，北京市注税行业正逐步形成以大而强的事务所为龙头，

    中而优和小而精的事务所为骨干，大中小并举、各具业务特点、各有客户资源、业务互补的税务中介服务市场新格局。

    　　清除市场化进程中的障碍

    　　乔淑平告诉记者，税务师事务所要实行事务所市场化运作，首先应认识到自身生存和发展的基础是市场需求，根本保障是优质、高效的服务。而要提高服务质量，税务代理机构必须坚持“诚实守信”的原则，坚持独立、客观、公正的原则，坚持自主经营、自主发展、公平竞争，树立牢固的竞争意识和服务意识，加强内部执业质量控制，注重培养和吸引高素质人才。但与此同时，我们必须清醒地看到，影响税务代理企业市场化进程的外部因素仍然很多。

    乔叔平说,近年来,，

    社会各界降低注册税务师资格考试门槛的呼声越来越高。考试门槛太高，主要体现在两个方面：一是现行考试工作规定的报名条件太高，二是成绩有效期太短。这已成为制约注册税务师队伍整体素质进一步提高的瓶颈。另外,目前税收注入行业存在的一个突出问题是收费标准不一,同省同市价格不一,，

     which brigs certai difficulties to the busiess of tax aget firms ad taxpayers seekig tax agets. It is suggested that relevat departmets should itroduce uified busiess chargig items ad stadards as soo as possible to stadardize the practice chargig behavior of certified tax agets.

    Guo Hogrog believes that we should stregthe the research o the theory of idustry practice orms ad promote the costructio of idustry legislatio. The theoretical research o practice orms is ot oly a major evet related to certified tax agets, tax aget firms ad eve the whole certified tax aget idustry, but also the eed to cultivate a high-quality practice team.张广生同意推进行业立法建设。他认为，目前，中国还没有税收注入行业的法律法规。行业立法滞后，不仅不适应市场经济的发展要求，而且制约了行业的发展。张广生还建议加强行业横向经验交流，组织专家探讨管理模式；建立行业淘汰机制，加强资源整合。

    

    

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