35岁的尹佳珍说：“我认为我所做的是帮助女性重新获得自信，所以这份工作对我来说是非常崇高和神圣的。我热爱我的事业。”。

    尹佳珍是一位追求“美”的武汉女性。双眼皮，金色卷发，黑色毛衣和时尚的黄色披肩。

    下岗美容师在街上摆摊

    尹家珍于年毕业于武汉商业服务学院，主修美容。当时，这个专业在社会上并不受重视，但她很喜欢。她被分配到一家国有美容院当美容师。结果，她赶上了国有企业的重组，第二年就被解雇了。

    “低迷”过后，尹家珍在关山租了一个小摊位。

    这个摊位实际上是一个三面布围成的小“格子”，月租35元。从那时起，她从早到晚开始了她的商业生涯。

    当年的五四青年节是尹佳珍创业最快乐的日子。她在黎明前赶到批发市场去买衬衫。“我是一个女孩，特别喜欢美丽，我知道女孩们的想法。”她一下子买了数百件不同款式的白衬衫。

    当她走进摊位时，她特意将每一款衬衫与一条漂亮的裙子搭配起来，“我觉得只有这样才能看到效果”。

    来自华中科技大学（现在华中科技大学）的学生必须表演和购买衬衫，这也许是上帝的祝福。最后，她卖出了200多件，就像批发一样。直到今天，她还记得那种感觉。

    忙碌了一年后，尹家珍攒了一些钱，在附近租了一个像样的门面。但事与愿违。随着当地道路的扩建和小摊位和正面的拆除，她暂时找不到任何好的正面。

    遇到了一个改变了她生活的女人

    年，尹家珍向一家台资企业冠丰菲亚纳化妆品有限公司申请担任销售员。

    她最大的优势是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。虽然恰逢6月份化妆品销售淡季，但她在C类门店中取得了A类门店的销售业绩。台湾总部的老板很喜欢，第二年就把她送到南京深造。在南京，尹佳珍遇到了一个影响她生活的女人。

    徐兰老师是一位美丽但有魅力的女性。她也是农民工成功创业的典型例子。同时兼任冠丰公司南京分公司总经理。

    学习很累，但尹家珍学到了很多，尤其是徐岚不屈不挠的精神。

    8月炎热的夏天，总经理徐岚每天骑摩托车到各大商场的销售点，检查研究市场情况；有时我会从早到晚和工作人员站在柜台前，体验一天吃方便面的生活。“她只是想亲自树立一个榜样，让员工更快地提高。”“一个女人依靠自己，而不是别人，因为她不能依靠别人。只有她自己不会背叛自己！”“你想让客人买你的东西吗那么你必须把客人当作朋友对待。只有你对她真诚，你才能赢得她对你真诚的对待。即使她仍然不买你的东西，你也会得到其他回报。

    至少你还有一个朋友！“徐岚说了这句话，尹家珍永远不会忘记。柜台+美容店做了足够的“循环消费”

    年回到武汉后，尹佳珍担任冠峰武汉业务的销售总监。4月，她带着妹妹来到宜昌，在宜昌设立冠峰办公室（合同制，尹佳珍负责自己的盈亏）很快，尹家珍就让关锋进入中商百货、江津商场等三家商场，并以公司名义开设了美容店和销售店。

    同时，考虑到商场和美容店的业务，

    尹家珍想出了一套方法来吸引顾客“循环消费”。顾客在商场柜台购买冠丰产品后，可以到他们的售后服务中心，即美容店享受免费美容服务。接受美容服务后，可再次购买相关产品。

    尹家珍越来越顺利地扮演了这个角色。她先后开设了四个商场代理点，高峰期月销售额达到80万元。

    但随后是下坡路。这种模式很容易被复制，市场竞争也越来越激烈。年底，她去重庆探索市场。在里面

    她被调回武汉担任培训部长和高级讲师。

    在训练期间，她终于可以冷静下来思考了。尹佳珍突然意识到自己为别人做婚纱这么多年了，

    也是时候好好为自己想一想了。

    空运+现场培训一个月卖50台美容仪

    年底，尹佳贞下定决心自己开公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。

    泰富的美容仪器在业内口碑很好，但市场重心在海外。尹佳贞进行了详细的市场调查后，向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺，只要她达标，就把湖北市场的经营权给她。

    第一个感兴趣的是武汉某医院，但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。

    尹佳贞深知“万事开头难”，如果第一台卖好了，今后的路就好走了。那家医院给了3.天时间送货，但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机，又从飞机场直接送到医院，送到时已是凌晨2.点多钟，又现场进行安装、调试。到了正常上班时间，马上开始对医院工作人员进行培训、指导。

    3.天后，医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻，而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户，尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”，照样“

    无往而不利”。一个月后，成功销售仪器50台，尹家珍成功取得湖北泰富集团经营权。

    公司名称为“泰富瑞泽”。重新“编织”省级营销网络，重新运营市场并进行培训，她重新开始了最基本的开发工作。与过去不同的是，这次她是为自己做的。

    “零首付特许经营”整合资源，占领市场

    对于尹佳珍来说，销售产品只是首要目标。公司成立时，她构思了一套“零首付加盟”，即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽。美容院拥有客户资源，

    泰富瑞泽生产仪器和技术。事实证明，以这种整合资源的方式占领市场是一件了不起的事情。

    目前，泰富瑞泽已经发展了40多家加盟店。尹家珍雄心勃勃地表示，预计今年将开发200家法国专卖店，并将开设10家直销店

    “作为一个企业或一种产品，我们必须先创新，然后才能取得突破。如果我们仍然按照别人的老方法去做市场，我们注定会被强大的公司打败。只有找到新的方法和方向，我们才能出人意料地取胜。我想每个人都只是在做美容或销售产品，

    因此，除了技术指导和培训外，我还开始销售仪器，”尹家珍笑着说，“我不敢说我是一流的，但可以说，我培训的销售人员绝对是一流的！"

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/whyyrj/4447.html