营销的关键是有效。

    作者在国内知名家电企业服务8年，在8年内担任推广经理近5年。每年在重大节日推广或淡季推广活动中，我们都能取得比竞争对手两倍甚至更好的成绩。在家电行业如此成熟和激烈的竞争时期，我们为什么能够超越竞争对手在一些企业讲课时，很多营销负责人问我：为什么他的企业搞了很多促销活动，但效果并不理想为什么他的企业的投入和产出与来自..的投入和产出不成比例，导致运营亏损

    销售业绩与市场营销之间是否存在直接关系业务人员是否需要掌握市场营销的知识和技能造成上述问题的原因是许多企业营销经理和营销总监缺乏有效的营销技能。在促销活动中，他们缺乏掌握营销要素的技能，不理解营销的本质，没有仔细、全面地规划活动促销过程。

    营销4理论告诉我们，决定营销成败的因素是产品、价格、渠道和促销。这表明市场份额由两个因素决定：渠道（客户）和销售队伍。

    销售队伍主要来源于推广能力。产品、价格和促销是市场营销不可或缺的组成部分。许多营销主管错误地认为促销是花钱的问题。不能直接产生效益。那是因为你的晋升没有效果。有效的推广不仅不用花钱，而且还能创造利润。

    2005年10月，受邀为国内知名空调企业培训全国市场经理。虽然企业年销售额超过60亿美元，但利润甚微，甚至亏损。原因是企业一直喜欢打价格战。

    它通常注重媒体的新闻炒作，而不注重市场推广的建设。在消费者心中，来自..的消费者以低廉的价格想到了自己的品牌和产品。通过炒作增加销售额的做法毕竟是暂时的。因此，营销经理决心加强市场和终端的建设。

    培训营销经理的主要原因是加强终端产品的营销能力。希望提高产品终端的平均零售价格。提高企业的盈利能力。用企业老板的话说：企业不会因为小规模销售而破产，

    但是企业会因为亏损而破产。有效的营销是提高企业盈利能力的更有效手段。

    如何实现有效的营销

    我认为：营销的概念：字面意思是：推送既是一种推送，也是来自..的一种拉动。广域是广告。广泛销售。促销是聚焦、放大、沟通和说服消费者购买的过程。就是如何利用促销手段来达到企业营销的目的。有效的营销应该包括两个要素：推力和拉力。市场推广的牵引力包括两个要素：市场推广的宣传和服务。主攻方向包括：客户渠道主攻方向，

    终端站点和促销。

    营销就像战争，购物中心就像战场。目的是在某一领域击败竞争对手，取得更大的胜利和利益。战争的胜利应注重战略和战略。营销的成功取决于有效的营销策略。多年的市场经验告诉我，市场推广的关键是有效性。无效的营销是对资源的浪费。

    结合战争案例分析，我们可以得出结论，决定有效营销的关键因素主要包括以下几个方面。

    一是市场调研与分析。

    赢得战争的第一步是情报。就是，

    各种操作的有用信息。当与对手作战时，很难想象你在不了解对手的情况下能做出正确的决定。为了确保战争的胜利，所有对手都毫不犹豫地使用各种手段获取竞争情报。今天，获取情报的手段越来越多样化。分工越来越细。古人说：知己知彼，百战不殆。营销也是如此。如何收集和组织信息市场调研的重要性体现在市场推广上。

    企业应收集哪些信息并对企业营销产生影响我基本上概括为四个方面：一是企业自身的信息（知己），

    2、 竞争对手信息（了解对方）、合作伙伴信息（客户、物流）、客户和市场信息（更终客户、消费者）。您可能对自己的信息企业了解更多，但您对对手的信息企业了解多少对手的信息包括什么如何获得这些信息怎么去这就要求营销人员掌握市场调查和分析的技能。注重市场调研和分析,，

    采取闭门造车的营销策略,没有调查了解。许多知名企业都有失败案例和教训。为什么许多看起来很有创意的广告没有销售人员为什么很多俗气的广告都有生命力这是由于缺乏市场研究，以及基于消费者自身主观判断对消费者需求的理解存在偏差。因此，我们必须通过市场调查了解消费者的想法、竞争对手的想法、经销商和客户的想法，而不是闭门造车地思考我们自己的方法。没有调查，没有声音。毛泽东一开始没有对农民的思想作详细的调查,，

    也不可能在中国成功地普及马克思主义,取得革命的伟大胜利。来自..

    第二：有效的产品规划和管理。决定战争胜利的主要因素之一是武器装备。武器装备的先进性始终是打赢战争的重要因素,而不是绝对因素。历史上也有许多经典案例。然而,在更近的美国对伊战争中,先进武器是美国获胜的更重要因素。在市场营销中要更加关注产品因素。产品是有效推广的重要武器，也是营销4的重要组成部分。有效的产品营销策略组合，

    即产品线设计，可以有效打击竞争对手，提高企业的盈利能力。产品战略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发和应用如何完善和包装产品概念如何调整产品销售结构和组合企业生存的目的是利润。提高企业盈利能力的方法：一是产品价格高于竞争对手；二是企业效率高于竞争对手；..的成本控制优于竞争对手；第三，产品销售结构组合较好。

    营销和销售的根本区别在于销售就是销售产品。市场营销就是以固定价格销售。如何以高于竞争对手的价格销售产品，需要有效的营销和有效的产品组合。来自..

    三是码头建设和人员管理。在战争中，有三个关键要素：时间、地理和和谐。俗话说：时间不如地理，地理不如和谐。作战时机非常重要，但更重要的是占据有利的地形和阵地。在市场推广中，终端建设就像抢占一个位置。占据有利的地形、位置。

    建设潜力。终端是实施营销战的阵地。如果你想消灭对手，你必须占据有利的位置，消灭对手的有效力量。体现在终端上的是比竞争对手卖得多。如果你多进一球，你的对手就会少进一球。人事管理体现在市场推广力量的竞争中。胜利的因素取决于兵力、质量、技能、领导能力、士气、团队精神等。兵法原则：如果你想保持领先，你必须拥有比对手多1.7倍的兵力才能获得绝对优势。所以在码头建设上,，

    国内手机、家电等企业分析了战争初期在产品和技术上的劣势。他们都采取了在航站楼增加促销人员和实施人群战术的策略来击败外资品牌企业。如今，在渠道同质化和产品同质化的激烈竞争下，终端已成为新的竞争点。越来越多的企业开始关注，这就是终端的力量。

    第四，促销策划和宣传，即营销策略。战争注重战略和战术。战略是市场营销的方针，战术是如何做的。产品,价格,，

    营销4中的渠道和推广。前三个方面可以概括为战略。只有通过推广，才能促进战略的实施和实施。促销涉及产品、价格、渠道等方面。晋升就像战争。首先要制定战斗口号。教师成名，有统一的主题。其次，..应占据有利地形，选择更佳店铺，抢占更佳位置。第三，集中力量，以绝对优势压倒对手。第四，产品组合到位，武器装备精良。

    第五，资源到位，广告到位，

    资源和武器投入合理。有效营销也是如此。通过学习有效的营销，我们会发现赢得实际上是非常简单的。只要学会掌握营销的技巧和要领，了解营销战的本质。加强工作执行力。我们必须能够超越对手。

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本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ycyyrj37/3440.html