销售谈判中的绝妙技巧(谈判技巧) 替代方案是谈判中非常重要的因素,是谈判技巧之一，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局更终走向单赢。这是基本的谈判技巧,在任何一种谈判中,都有很大的作用.

     举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是更佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。谈判技巧应用不到为,将会使事情处于被动.

     更佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，更佳替代方案不应该输于主选方案

     , 2. 提醒您,这个谈判技巧很重要。我们看一个典型的例子：

     法国路易十一是欧洲15世纪更狡诈的君主。当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。与一场费时耗资的战争相比，路易十一的更佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。于是，路易十一在年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付0克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付0克郎。为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。 , .

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