中小企业：呼唤更平民化的系统很多的中小企业因无力承担高昂的信息化成本而愈加处于竞争劣势，它们渴求有一种全新管理模式:能向不发达地区用户、中小企业提供具有竞争力的价格、高质量服务，并且功能完善、便于维护的管理软件产品。

     一套()软件到底值多少钱，面对厂商的报价不仅普通用户看不明白，相信很多业内人士也迷惑。综观国内软件供应商的报价，从几千元人民币到几十万元、甚至上百万的都有。一个软件价值真的有如此大的区别么几千元的为什么还用者甚众到底为什么软件价格差距这么大

    经过调查，笔者认为影响软件价格的因素有如下几个：

    第一，有些软件基于国外开发平台开发(如、)，这些软件往往功能强大而且全面，所需的硬件也要求比较高，造成项目整体价位偏高，而这些功能并非用户都需要(特别是中小企业用户)，如果用户用不上其性价比就不高;而另一方面，要在这些平台上实现符合中国用户需要的手机短信、网络硬盘、聊天室等功能并不容易。

    第二，我国大多数软件厂商依靠的是庞大、多级的分销组织模式，通过建立软件代理商，提供用户本地化产品和服务，这是一种面对面的销售模式，然而这种分销模式使经营管理成本、经销渠道费用骤加，更终产品性价比降低，甚至严重扭曲。在我国许多产品市场，如果剔除批发商和零售商附加成本，零售价格都可以再降40%以下，软件业也如此。

    其三，也有一些软件厂商摸准了国人的“买高不买底”的购买心理，联合起来构建价格堡垒，使得软件价格居高不下，价格远离价值。

    如今，一批以基于通用化设计理念、远程支持系统、网络化销售平台、独特自主安装模式的新厂商的出现，正在打破了这一价格壁垒，令软件以一种平民价格迅速走下神坛。再加上一些以软件租用形式出现的软件在中国迅速普及，正在颠覆着中国市场传统格局，让一些传统老牌商有些招架不住。

    这些新兴的软件供应商们提供了一种适合我国国情的全新软件技术和服务模式，使中小企业在“小米+步枪”的基础上亦能实现信息化。它们的软件大多产品化程度高、通用性强、不做定制、不用实施、傻瓜式安装，由此大为降低了软件的开发、安装、维护成本。比如，国内某一商20用户精装版才元、50用户仅多元，一款0元的产品居然不限制用户量，而且终身免费维护升级。它们“麻雀虽小”，却“五脏俱全”，在具有了完善的功能模块的同时，依然保持了低价位。近两年其客户单位数量剧增，拥有了上千个用户单位，并不比一些老牌商少。

    但如此“超低价”也遭遇到竞争对手的抨击，说定价太低了，把市场价格体系扰乱了;宣称低价没好货，这是在倾销产品。笔者认为，价格是其企业的优势，低价并不能说是低劣低质低等。沃尔玛“天天平价，始终如一”的更低价销售策略，怎能说沃尔玛的产品和服务也是低劣低等沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，就在于更低价策略，打遍天下无敌手。事实证明，这家厂商的产品其价格体系、服务体系是企业根据市场和自身实际进行科学分析而制定的，不存在低价低质或高价高质的问题，是符合产品价值的，也是符合用户需求、市场需求的。”

    事实上，这些年尽管软件在国内普及得很快，但在党政机关、企业界的接受程度还相当低，尤其是不发达地区以及中小型企业。究其原因在于，国内外软件巨头的高价协同管理软件和平台虽好，但并不能完全满足不发达地区中小企业对低廉价格、高质服务、功能全面、低维护成本的要求。 , - . : - , - , . , . , . , " " . " " , , , , , - . , , , !

    

    

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