关注30年后在华外资企业如何适应中国市场和管理特点如何找到适合自己发展的管理模式他们如何看待中国的昨天、今天和明天
特雷弗·内斯，集团中国区总裁
集团是一家美国公司。其主导产品包括钢筋运动控制产品、激光精密产品、激光系统等。它广泛应用于全球半导体、航空和医疗市场。集团实际上是一个非常好的解决不同领域紧急情况的方案。集团是纳斯达克上市公司。你可以购买企业的股票。集团在美国拥有生产基地，
英国和中国苏州。
我今天为什么在这里由于集团55%的销售额在亚洲，而全球所有的公司战略都是人才投资和本地化公司，这是集团与用友会面的一个很好的原因。事实上，产品非常丰富，但您可能不太了解它们。看看集团的终端用户，比如三星、日立、理光和飞利浦，你就会知道我们的产品线。加入或退出中国市场
以为例。的产品在的不同部分生产。例如，钻机切割、半导体存储音乐芯片、激光切割和焊接。事实上
这里的每位客人都将拥有至少一款由产品组件组成的产品，如电脑、手机和3播放器。这位退休的通用电气总裁有一段话。他谈到了中国的战略。我们进去还是出去现在，在华外资企业的决定是继续在华投资还是离开如果你不想进入中国市场，你可以尽可能放弃市场，或者你可以像集团一样在这里建厂，建立中国的政治和经济联系，然后提高定制能力。
例如，当你第一次去你岳母家时，你不喜欢她所有的东西，也不一定同意她的所有东西，
但她仍然是你的岳母。这种关系无法改变。因为你仍然爱她的女儿。
所以我想说这个关系是不能改变的。或者是加入，或者是退出。 集团已经确认要加入这场战斗。
集团的中国商业模式
集团实际上是典型的外商独资企业，在中国的产品70%出口到欧美国家，30%在中国销售。集团在中国的发展是非常迅速的，但是由于是一家全球性公司，在北美、欧洲都有大量客户。集团对年的预测认为将是非常艰难的。
集团现在要做的就是关注一下未来6.个月。实际上 集团在不断加大人员和能力的投入，年1.月在苏州一个新的厂区还会开工，这样会使 集团在中国区客户的服务更加完善，比以前更加好。 集团技术革新计划也从来没有改变，而且一条新的激光生产线也将在年9月引入苏州。
实际上我跟中国很多朋友和外商独资企业的同事交流的时候，他们都提到一点：我们要保持现在的结构和能力。实际上危机总会过去的，在过去以后，我们将会应对自如。但是集团需要6-9个月的计划。怎么样来应对重点关注企业的成本和流动资金，尽可能的降低库存和额外的消耗，还要不断提升有效性和客户服务满意度。
企业增长的动力西方国家在讨论中国发展动力的时候，认为西方对中国的投资是一个更大的增长动力，下面是消费，还有政府的投入和一些中国对外的出口。你可以看到外商对中国的投资不断的减少，中国出口也在不断的下降，这样对中国的挑战是非常大的。中国经济增长是不是由消费引领的呢实际上短期来说是不可能的，
但是长期来讲这是比较有可能的一个情况。
过去20年、30年实际上是一个经济的循环，它是有低有高的，它现在是低的，但是早晚还会回升。集团现在关注的实际上是中国20年、30年以后整体的发展情况，中国实际上很快就会成为国内生产总值全世界的第二、第三位。实际上中国中产阶级也在非常迅速的增长，这也是对中国国内消费非常大的提升因素。
为什么集团没有去越南或者其他亚洲国家投资呢实际上中国更吸引我们外资的一个地方就是中国的基础建设。比如说刚刚结束的奥运会，还有马上就要召开的上海世博会，这些巨大的投资对我们外商投资来讲也是一个非常大的吸引力。比如说中国的汽车工业发展也非常迅速，很快就会成为世界第一、第二大的市场。因此可以预测到中国的能源需求也很快变成世界第一位。中国的飞机制造业发展也是非常迅速的，应该会比年增加4.倍，会有架大型飞机，会有100个新的飞机场，包括需求的增长。还有中国对水的需求也会是3.倍于美国的需求。中国现在正在经历历史上非常大的变革时代，会从低成本制造变成全球市场和技术领先。集团是高科技企业，非常愿意对中国的市场作出长期的承诺。
集团的中国经验
这里可以跟大家分享一下集团在中国一些非常重要的经验。比如说对技术变革的一些关注；培训是我们核心的一个基础；财务系统也是非常先进的，通过财务系统可以跟美国总部直接进行一些数据交换，这些数据会在美国纳斯达克市场直接产生一些报表出来；企业内部控制系统也是非常强悍的；进出口控制系统也是非常完善的；集团也不会惧怕把美国更先进的技术带入到中国，因为我们知道知识产权的控制在中国也是非常重要的。
经验总结：集团产品线非常丰富，可以满足中国客户大量需求；
集团承诺把西方更先进的激光精密仪器带入到中国；企业的目标不会因为经济危机的转变而改变；成功的关键就是与中国的友谊。
本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/bdyyrj/2983.html
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