出口企业扮演着内需蛋糕和内需市场的角色。在中央政府4万亿元的刺激计划下，出口萎缩的出口企业看到了转型的方向和希望。

    然而，对于出口型企业来说，国内市场在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算模式等方面都是完全不同的模式。巨大的内需市场蛋糕是所有出口企业的“疗伤药”吗

    不可抗拒的诱惑

    不久前，顺德纺织商会邀请会员企业参加国际展会。出乎意料的是，一些企业拒绝了这一邀请。

    拒绝的原因非常直接，因为这些企业正计划培育自己的品牌，抢占国内市场。

    北京大学中国经济研究中心主任周启仁9月份表示：“广东应该重新点燃进军国内市场的热情。”。

    这样的声音并不孤单。在中央4万亿元的经济刺激计划和广东省出台的《刺激经济十六条》下，如何在巨大的内需市场中竞争，成为佛山商界的热门话题。

    事实上，许多企业已经开始采取行动。据顺德纺织商会统计，

    商会的许多企业表示，他们将扩大国内生产业务，减少国外业务。国内业务增长率为30%-50%。

    在商务部12月1日启动的“家电下乡”项目中，顺德美的、格兰仕、海信科龙中标，首次进入下乡行列。海天酱油、广东亿达纺织等企业也在追加投资。这些企业的行动表明了他们对由内需驱动的新一轮经济的信心。

    “出口转内需是当前形势下企业的必然选择，”赵启超说，

    佛山市委党校副教授。

    内需市场是企业升级的动力

    过去，许多小家电企业因为“竞争太差，利润太微薄”而看不起国内市场。现在，

    小家电集团不得不重新审视这个巨大的市场蛋糕。

    “我们的目标是使国产产品尽快达到总产品的30%，”益龙电器总裁周传伟告诉记者。据透露，目前亿龙95%的产品出口到国外市场，

    但亿龙将调整并采取内销与外销并重的战略。

    德豪润达、灿坤、九阳和苏泊尔是中国相对较大的小家电巨头。其中，德豪润达、灿坤以出口为主，九阳、苏泊尔以国内市场为主。但是，后者的发展状况要好于前者。

    “在管理、技术和产品质量方面，德豪润达和灿坤并不比九阳和苏泊尔差，但因为后者有自己的品牌，有品牌，有定价权，所以抗风险能力要大得多。这应该引起小家电行业的思考。”

    周传伟说。

    一个共识是，在目前成本急剧上升的情况下，对于50人以上的企业来说，单纯的加工业务只会让企业赔钱。只有或自有品牌业务才能维持企业运营。

    据悉,顺德不少企业已开始引进更先进的设备,改变管理模式,加快开拓国内销售渠道,或给国内企业贴上标签,培育自己的品牌。

    内销转型必然需要在自主品牌和营销渠道上加大力度，这隐约成为佛山加工出口企业升级转型的主要动力。

    出口到国内企业的“救命稻草”

    早在八年前，亿龙电器就开始在国内销售。但到目前为止，国内销售额仍然只占总销售额的一小部分。

    周传伟告诉记者：“外销与内销完全不同。由于审美观念的不同，中国人不一定喜欢外国人喜欢的产品。如果你想在内销中取得成功，你必须首先在产品设计上下功夫。”。

    事实上，在产品、价格、文化内涵、营销模式、结算方式等方面，

    对于出口型企业来说，国内市场是完全不同的。

    佛山市经贸局负责人承认，佛山企业在关注内需市场的同时，必须加大人力和财力投入，但并非每个企业都能成功。

    卫生洁具去年准备进入国内市场，但在考虑国内市场调研和企业自身发展后，暂时不考虑国内市场。

    对于坚决扩大内需市场的企业来说，销售渠道可能是更大的障碍。令企业担忧的是,由于销售终端渠道的垄断,形成了生产企业内销极不公平的条件,，

    这更终反映在高交易成本和远低于出口市场的回报上。

    不过，赵启超认为，出口企业向内需转型有他的优势。“出口产品的国际技术标准相对较高。转换到国内市场的技术标准的变化将减少成本支持。”

    学者观点

    扩大内需企业需要“合作伙伴”

    “出口转内需是当前形势下企业的必然选择。”佛山市社会经济发展研究院院长赵启超在接受记者采访时首先强调了这一点。

    在出口企业订单锐减的情况下，扩大内需市场已成为企业关注的热点。为了扩大内需市场，出口企业必须在产品设计、品牌建设、设备投资和渠道建设等方面进行再投资。成本和费用的增长对已经陷入困境的企业来说无疑是一种尴尬。

    企业联盟可以共享资源

    赵启超认为，寻找类似企业进行战略重组是应对成本的对策。佛山出口企业的产品在国内市场上可以找到类似的国内企业。

    他们可以与这些企业结成联盟，共同创造国内市场，同时避免竞争。

    这种联盟的更大好处是资源共享。国内企业有成熟的销售渠道，

    更熟悉国内市场的特点和结算方式，这是出口企业所不具备的。另一方面，后者的国际市场经验和生产技术也具有优势。“这对双方都有好处。”

    他说，出口产品的标准和价格可能超过国内人民目前的消费能力。因此

    企业还需要通过与金融机构的合作，利用各种政策来开发消费潜力。“国家已经投资4万亿元扩大内需，地方政府也做出了巨大努力。其中一些投资肯定会转化为人民收入。关键是如何让这些收入从储蓄机构中出来，用于消费和投资。”

    政府应充当“先锋”

    在去年底出台的《佛山市关于促进经济平稳较快发展的若干意见》中，佛山市提出财政投入20亿元。

    引人注目的是，佛山从政策层面明确鼓励加工贸易企业拓展国内市场。

    广东省社会科学院科研部主任丁力在接受记者采访时表示，企业进入国内市场比进入国际市场更难，因为没有比较优势，甚至内地省份也有更大的低成本优势。中小企业要“抱团取暖”，共同开拓国内市场，政府要带头，“学习温州模式，把政府当作公关的“炮兵”，

    并将中小企业作为“步兵”进行合作与合作，进而共同分享国内市场。”

    事实上，佛山市政府已经开始尝试。去年，政府将企业带到内蒙古、福建等地，探索内需市场，拓展国外新兴市场。具有经济学背景的佛山市市长陈云贤认为，对于那些市场需要但确实需要的东西如果没有足够的能力，政府应该首先干预。一旦市场能够接管，政府将迅速撤出。

    赵启超认为这是一种积极的方法。”

    政府应充当企业开拓市场的先锋，与其他地区的政府协商，取消对企业进入市场的各种限制，创造有利条件，然后让企业涌入。”

    企业视图

    佛山市卫生洁具专业委员会主席、戈纳洁具董事长朱云峰：

    出口企业转内销未必是好事

    年以来，戈纳卫浴逐步实现了从国内市场向全出口的转型，在当前金融危机的影响下，戈纳卫浴董事长朱云峰，

    他说他暂时不会考虑转向国内市场。他说，去年洁具即将进入国内市场，但通过对国内市场的调查和企业自身发展的考虑，决定暂时不考虑进入国内市场。

    对此，戈纳卫浴总经理杨建先认为，该企业长期从事出口产品，无论在质量要求还是营销手段上，都将不同于国内产品。公司与外商建立了长期的合作关系，

    而转向国内市场并不一定是件好事。为应对金融风暴，企业将逐步将欧美市场转向中东等地区，以减少冲击。

    朱云峰表示，目前，正在通过增加新产品开发和销售的比例来消化这一系列产品带来的成本上升。目前，公司向客户提供的产品中有三分之二是新开发的产品。部分产品在出口报价中考虑了原材料上涨、人民币升值等因素。作为佛山市卫生洁具专业委员会主席，

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    " ''." , . ' , . , " ", ""由于其成本优势，来自欧洲、美国和其他地区的订单源源不断。现在，受金融危机的影响，国际市场的萧条使许多企业生产能力“闲置”。

    至于企业如何构建自己产品的“渠道”，与国外市场相比，国内市场存在更多的“陷阱”，主要体现在销售终端渠道的垄断，形成了生产企业内销极不公平的条件。更后，人们常说“交易成本太高”。

    叶中平认为，佛山很多中小企业都可以考虑将自己的产品交给专业的营销公司，甚至企业也可以“联合做一个‘渠道’”。对于政府扮演的角色，他认为，如果能够建立某种机制来降低交易成本，这是企业更需要的。

    对于佛山众多中小企业将面临的内需市场竞争，叶忠平认为，与长三角相比，珠三角企业一直存在“渠道建设不足”的短板，

    这意味着珠江三角洲的企业将在竞争中面临更多的挑战。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/fsyyrj85/2673.html