: . 90% ' . .

     .

     , " " - , . , " " . . , " ,是唯一可以与绿箭队竞争的口香糖。”

    登台

    目前，中国口香糖的市场规模已超过50亿元，并以每年10%以上的速度持续增长。巨大的市场让人垂涎欲滴，但打开一扇窗户并不容易。绿箭系列口香糖占据了中国口香糖市场的90%，而蛋糕的其余部分则受到了多家公司的质疑十几个品牌。在这个垄断的市场上，你不打破游戏就无法获得更多的利润。

    今年1月，一家长期陷入资金链和信用链断裂的食品公司邀请吕小兵策划，但聪明的女人没有米饭很难做饭，

    甚至他自己的规划费也成了一笔应收款项。“工厂

    而且产品真的很好，”吕小兵说。他不忍看到这么好的口香糖产品退出市场。2月，吕小兵果断决定将公司债券转股，再次追加投资

    管理权。此时，他已经想出了打破僵局的办法，他希望成为一个长期的品牌。

    2004年10月1日，（美国篮球协会）经过一系列严格的市场运作方案谈判、调查和论证，正式授权上海益福食品有限公司生产和销售

    口香糖。面对绿箭的强大对手，

    吕小兵很放松

    在中国拥有数亿球迷，尤其是年轻人。因此，我们有信心打造

    成为年轻消费者中更受欢迎的口香糖。”

    据报道，97%的城市人口认可品牌。

    我们经常可以看到这样的画面：不管球场上的局势有多紧张，球星都会嚼一块口香糖，然后跳投

    也就是说，吕小兵挽救了品牌的普及。每一位球员，包括姚明、科比、易建联和麦迪等中国著名球星，实际上都已成为球员

    对此，吕小兵激动地说：“除了篮球和服装，

    更适合品牌的授权品牌可能是口香糖。”

    吕小兵的另一个身份——上海天景行广告有限公司董事长也让他发现并抓住了这一好生意。他近20年的策划生涯让他对快速消费品市场了如指掌，

    吕小兵说：“我对口香糖并不陌生。在与签订合同后，我几乎没有创业期，而是直接冲击了市场。去年三十号,，

    有新的经销商打电话来。"

    一般来说，糖果经销商在冬季不会购买新产品，尤其是在金融危机期间，

    但吕小兵逆潮流创造了销售奇迹。此外，在3月中旬之后，他们已经完成了中国市场的开发

    在大多数地级市，40%的城市已经完成了第四至第五轮采购。“目前，在许多一线和二线城市，

    口香糖已被牢牢占领

    在市场上排名第二。”

    对于贸易行业的业务，不熟悉吕小兵的朋友会称之为华丽转型，而吕小兵则表示：“我更深层次的想法是将规划思维与实体营销充分对接，完成两者的互补

    这一次，我将用事实证明，一个真正的规划师不仅仅是在说话。”

    事实上，对于规划者来说，他们往往更清楚地看到一些事情，因为他们站在决策局之外

    深入，把一些成功的模式、成功的经验、创新的思维传递给有问题的企业。然而，在实施过程中，企业往往需要选择是否适合企业团队和资源，否则就无法实现一个好的计划

    土地吕晓冰完成了他的“两栖”身份，正是在中间找到平衡，从而打开规划师和企业主的任脉。

    爆破市场

    在口香糖的运营中，吕小兵实现了传统与创新的结合。正如吕小兵所说，“在实际市场上，

    我主要是把‘传统手段+新奇方式’结合起来，做到极致。”乍一看，吕小兵的营销模式并不奇怪，但它创造了一个奇迹。

    第一阶段：形式信托

    吕小兵说：“目前，的品牌已经足够响亮了。我们首先需要让消费者信任。那就是要知道我们的口香糖是正宗的和更好的口味。”

    心平气和地想，吕小兵放弃了早期的电视广告战。但与官网密切合作，在其网站的黄金位置上宣传“口香糖出现在中国”。在频道上，然后

    完全可以进入分散的商店。广告、专卖店，再加上铺天盖地的新闻，这些都让许多经销商前来。

    "

    当经销商寻找产品时，他们要么喜欢产品，要么喜欢个性。“我两者都做过，”吕小兵说。据说有些经销商甚至称吕小兵为老板，并以友好的关系完成了他的生意

    商业合作。据瓶子标签印刷总监谢炳山与他合作，

    不仅是生意，还有学问、情感、信任，关键是吕小兵深谙“散财”的哲学，因此，一批商人的利润高达

    20%，但如果有人认为做朋友可以鲁莽行事，那就大错特错了。吕小兵说：“在各种管理方面，我建立了一个循序渐进、层层制约的体系，

    

     , , ,

    .

     :

     , " , . , ."

    . , ' , . " ",

     . ,口香糖还参加了一些路演。在路演中,，

    参与者可以嚼口香糖并与球员互动。这

    参与者们得到了很好的享受，口香糖在“润物无声”中赢得了无数“粉丝”。

    在成本投资方面，作为广告商的吕小兵更喜欢终端。它还集成了“七把武器”、“三从四德”等独特的终端战略训练工具。吕小兵说：“我的

    广告思维不仅是故意向你展示，而且“故意”让你看到你想看的地方。传统上，媒体宣传是空军，终端推广是军队。事实上，

    

    , , . "

     , , , , , ,

    : .

     :

     , . , . , - , , . "

     , , 10000. , , 10000, 100 . " .

     , .

     , . ' 10000 , . ,

     , . " " .

    

     , , , : "我们对合作伙伴的选择非常认真和严谨，我们相信双方的合作将带来双赢的结果，并惠及广大消费者

    提供他们喜欢的产品。吕小兵也很自信：“到春节，口香糖的销量有望超过3亿。”。“据报道，面对庞大的中国消费市场，吕小兵

    上海品道实业有限公司成立于夏季，为未来品牌的其他畅销产品的推出做准备，同时，他在资本市场上做了一系列令人眼花缭乱的动作

    当天，他成功控制了苏州的一个制糖基地，

    并在上海金山买了地建了一家新工厂。目前

    他正在建设第二个木糖醇口香糖生产基地。

    “年，推出了一个新的口号：奇迹在哪里发生。这句话在中文中的意思是‘见证奇迹’。当年10月1日，口香糖推出。现在，你正在见证奇迹。”吕小兵自信地笑了。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/gzyyrj125/3097.html