企业“利润倍增”的四大原则在这场经济危机下，许多企业没有受到经济危机的影响，但他们的业绩有了很大的提高并取得了显著的成效，这是由于他们的四大成功法则。

    在经济危机中生存是困难的。增加利润确实有点困难。但是辩证法告诉我们，哪里有危险，哪里就有机会，机会总是留给那些有准备的战士。如果我们努力探索危机中的生存规律，并将这些规律运用好，我们将把危机转化为机遇，增加公司的利润，促进公司的快速发展。

    事实上

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     , " ",指大萧条期间，消费者放弃高端奢侈品，转向中低端产品，导致中低端产品需求增加，从而推动高、低成本产品的价格和销售。一般来说，“危机越严重，土豆效应越明显”。面对经济危机，许多中低端产品大受欢迎。不仅没有受到影响,而且一些产品的销售也呈上升趋势。

    更近，经济学家和中国人民银行货币政策委员会委员方刚指出，中国产品将受益于“土豆现象”。

    日本泡沫破裂后，中国对日本的出口大幅增加。美国泡沫破灭后，中国对美国的出口再次增加。根据这一观点，这次经济危机不是“中国制造”的高质量和低价格的机会。事实上，在这场危机中，许多公司利用土豆效应实现了大丰收。

    格兰仕是“中国制造”的杰出代表，一直以生产优质廉价的微波炉而闻名。在这场危机中，销售一直稳定的微波炉逆潮流而出。格兰仕抓住机遇，与上下游企业形成联动，

    高举“购物就是慈善，我是中国的红色”的旗号，短短几个月的销售额就飙升，使得2008年的销售额比前一年高出50%以上。

    去年6月刚刚上市的小飞阳集团2008年利润同比增长41.2%，在危机中赚了很多钱。

    还有经济型酒店。当那些豪华五星级酒店入住率低于50%时，在一些小巷开设的经济型酒店的生意一路繁荣到全国。

    上述事实充分表明，在经济危机中，机会并不缺乏。

    关键在于企业家是否善于利用危机下的规律抓住机遇，根据市场需求的变化重新定位，生产适销对路的产品（事实上，适销性是任何一年的更后一个字！），这不仅可以解决企业的困境，而且可以实现突破性发展。

    2、 跟随政策红利

    自去年年底以来，国家出台了一系列刺激经济发展的政策，如刺激内需的十项措施、十大产业振兴计划，以及两会期间出台的减税计划等一系列经济改革计划。

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     . , 3 , , 3 ( 100 ). .未来三年，国内铁路投资规模将超过3.5万亿元。中国铁路和中国铁路建设系统的企业没有工作，但有太多的工作要做。

    一些长期亏损或挨饿的企业可以借此机会解决历史包袱形成的发展困境。多年来，由于宏观政策的忽视，一些工业企业订单少，资金和人才匮乏。经济危机带来的政策红利，有望使这些欠款一次付清，轻巧而简单，走上企业发展的快车道。

    另一个例子是减税和免税计划，

    通过减税免税计划，国家将能够支持一批在未来全球经济竞争中具有战略高度的企业。如果敏锐的企业家能够抓住机会进入政府支持的领域，他们不仅可以从当前的税收优惠政策中增加利润，还可以在未来的发展中抢占市场高地，形成持久的竞争力。

    3、 科技创新促进发展

    在金融危机下，市场将不再像以前那样“遍地开花”，市场机会只留给真正勇敢的企业。今天

    在全球经济危机肆虐之际，一些敏锐的企业家看到了市场需求，增强了科研实力，以创新求发展，积极应对全球竞争，在全球经济低迷中寻找发展机遇，经营业绩不降反升，实现跨越式增长，形成强大的市场竞争力。

    北京梦虎公司是一家专注于科技创新的代表性高科技企业。其新开发的“通用有机分离生物质能材料”项目已正式列为年国家火炬计划重点项目。在更近的广交会上,，

    在传统纺织企业效益整体大幅下滑的情况下，蒙虎依然表现出稳健积极的市场态度，订单量稳步增长20%。梦湖以其独特的科技优势为市场感到自豪。

    湖北东北集团作为黄石市高新技术企业的“支柱”之一，为应对国际金融危机，采取了多项技术创新措施。湖北东北集团通过大力开发新产品、改进老产品、降低成本、提高性能，增强了产品竞争力，实现了产值的大幅增长。

    与去年同期相比，东北压缩机产品的销售量增长了30%以上。

    在中国重型汽车变速器市场具有绝对优势的陕西法斯特集团，通过2008年一系列健康的技术改造、适时的技术改造和科技改造活动，在行业效益普遍低迷的情况下，其业绩较上年有明显改善。

    另一个例子是一些高端消费品。在更新的全球畅销产品统计中，三星电子的52英寸高清液晶电视和苹果的音乐播放器脱颖而出。

    在经济危机下，高端产品的销售需求有所下降，但并未消失。那些善于抓住机遇的企业通过技术创新提高了高端消费品的进入门槛，降低了市场竞争，

    三星和苹果逆市上扬，因为它们通过技术创新拉开了与竞争对手的差距，能够独自享受高端消费蛋糕。

    4、 优化管理提高效益

    管理优化是企业永恒的主题。任何企业在经营过程中都面临着一系列问题。有大量的活动在其运营和管理中没有产生效益。

    在正常年份，尤其是在市场好的年份，企业往往缺乏改进的动力。在经济危机下，外部环境的变化恰恰成为企业优化管理的动力，如果企业能够有效利用经济萧条带来的良好机遇，优化管理，并通过提高人力资本质量等优化活动，优化客户结构，提高工作效率，在优化管理中实现利润翻番。

    1.优化人力资源

    企业中只有少数人真正创造了价值。这种情况来自两个方面：一是员工队伍参差不齐，

    部分能力差的员工在价值创造方面存在先天缺陷；二是企业激励制度不到位。平均主义、与快牛搏斗的政策以及嫉妒的氛围会使员工队伍停滞不前，缺乏创造力、执行力和生产力。面对危机，人作为企业更重要的资源，应该精心管理，从以人为本的管理转向能力管理，真正做到用人、按贡献付费。平时，各行各业都面临着良好的发展形势，企业人才普遍短缺。不仅很难找到合适的人才，

    但是，人才的价格通常也很高。由于人才的缺乏，企业相对能够容忍平庸的人来弥补自己在企业中的不足。面对危机，人才相对过剩。实力雄厚的企业可以以低成本吸引合适的人才。同时,要坚决淘汰队伍中的补足者,大大提高企业的人力资本素质。在员工激励方面，要向能力和贡献倾斜，充分调动员工的积极性，提高人均产出和人均利润率。

    2.

    优化客户结构

    28原则存在于许多企业的客户中，即少数客户提供了企业的绝大多数利润，而企业将绝大多数实力花在了客户数量多、利润贡献小的客户群体上。通过优化客户结构，提高企业客户管理的投入产出比，

    提高企业的盈利能力。具体优化措施应在客户细分和重新定位的基础上科学管理客户满意度，通过调查测试选择服务标准、服务深度和频率，

    并基于更优化原则，既不多付也不失顾客满意，从而达到更佳的投入产出比。

    3.优化流程效率

    企业中只有少数活动直接创造价值，大多数流程很少或基本上不创造价值。有些流程甚至会影响企业价值创造。在许多企业的商业实践中，有相当数量的员工在&#；组织的大杂烩；我们忙于与企业利益无关的事情。在正常情况下，企业领导者会受到各种障碍的阻碍（他们中的大多数人会处理人际关系），

    特别是当外部环境好、企业运营效率好时，企业领导者没有动力去改进企业流程。面对危机，外部环境发生了变化，企业改革的动力增强，员工队伍的阻力降低。这种反向变化为企业优化和改善内部管理提供了良好的机会。在经济危机下，无论是独立还是借助外部力量，企业都决心减少那些非增值的工作环节和流程，并有更大的成功机会实现更佳工作效率。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/hzyyrj/2391.html