品牌经营的八字经故事、信仰、文化、仪式，既是品牌成长的八字命运，也是品牌经营的八字咒语。

    超级成功的品牌是一种宗教崇拜。

    相反，它也可以被理解——任何宗教都是超级成功的品牌。

    事实是一样的：成功的品牌在与公众沟通方面与宗教有太多的相似之处。

    无论品牌的起源和体验有多么不同，它们背后都有一个相同的模式。

    托尔斯泰说：幸福的家庭是相似的。

    我们也可以说：成功的品牌是相似的；相似性是影响大众消费者的一种普遍相似的沟通方式。

    我很喜欢社会思想家雷蒙德威廉姆斯说了一句话，所以愿意冒着怀疑穷人的想法，他反复引用：“没有所谓的公众，只有创造公众的方式。”

    成功的品牌熟悉创造公众的方法，即术语中的消费者沟通。

    在我看来，这种消费传播模式的核心是八个字：故事、信仰、文化和仪式。这不仅是品牌成长的八字命运，也是品牌管理的八字真理。

    为什么有些品牌可以以数万元的价格限量销售相同的产品，而有些人认为销售几十件很贵

    在当今高度同质化的产品中，决定性因素在于这八个字。

    故事

    故事唤起民族和宗教。奶奶讲故事是世界上更好的启蒙教育方式。伟大作家和大学学者的思想渊源也与此有很大关系。

    故事也是品牌的起源。无论是百年老店还是百日老店，都需要通过真实的故事让每个人知道你是谁，你来自哪里，这是认可的基础。

    利用故事来产生影响并不是什么新鲜事。

    当刘邦准备当皇帝的时候，“割白蛇”的故事像野火一样蔓延开来。

    宋江想为梁山英雄安排座位，并用梦幻的方式讲述了一个关于天罡和迪沙的故事。

    故事赋予事件合法性。

    另外，

    故事是人类普遍的思维方式，人们以故事的形式进行思维，有开始、有过程、有结束。

    聪明的品牌知道这一点。他们都是讲故事的高手。

    惠普、微软、苹果、戴尔和谷歌都在车库里开始了斗争。车库创业故事是美国主要品牌的通俗版本。人们不会厌倦听这样的故事。它蕴含着深厚的美国商业精神，能够抓住消费者的神经。就像灰姑娘和王子的故事一样，它总能打动观众。

    有人会说：

    讲故事不容易众所周知，说书这门人类更基本的功夫，已经成为一门绝无仅有的武术。

    讲故事不是文学创作，也不像刘邦杀死白蛇那个样牵强地美化出生和虚拟历史。

    张瑞敏打碎了劣质冰箱，这是中国更经典的品牌故事之一。尽管海尔的产品不如其服务好，但这个故事所反映的高质量总是很吸引人的。

    联想也有一个故事——刘传志，一位从零开始自己创业的儒家学者。这个故事是一个时代的缩影，

    具有寓言的象征意义和以知识报国的感觉。大品牌大多从这个琐碎的小故事中洗脑消费者。

    品牌故事可以是坚持不懈地坚持信念的行为，也可以是承载品牌意义、精神或信念的情节。它简单、真实、易于传播。它的影响远远超过了自我神化的小说“画老虎而不是狗”。

    相信

    故事让消费者迈出了品牌识别的第一步，信念提升了品牌的向心力。

    成功的品牌不会总是唱信仰之歌，因为信仰不是一个标签。

    对于品牌来说，每天高调唱信仰可能没有任何效果；然而

    一旦缺失，就会产生本质的差异。就像维生素一样，更多是无用的，

    少是个大问题。

    诚信是品牌追求的核心价值。品牌的概念必须基于这套核心原则。你的信仰是什么你希望别人相信你什么你的目标是什么这些问题不容易回答。所以，所谓的信仰，

    这是你希望人们深深相信的概念。

    更典型的例子是 ，它让贫民区的贫困男孩愿意冒着坐牢的风险去抢劫一双印有标志的运动鞋。

    多夫认为简单真实的女人才是真正美丽的女人，这让很多普通女人成为了她的粉丝。

    福特的信念是“每个人都能买得起汽车”，

    从而放大了美国社会的汽车梦。

    苹果品牌的核心价值是“

    “思考不同”。基于这一信念，从、到，苹果的产品总是令人耳目一新，富有创意。

    定位您的特点和存在原因，使品牌能够获得能量，不断冲击消费者的心，进而形成磁极。

    文化

    如果一个产品想要成为一个品牌，就像一只猿想要成为一个人一样，文化是关键因素。

    品牌文化取决于人。这取决于如何从社会文化中寻找营养、借出和整合，从而创造品牌自身的文化。

    当然,，

    高端品牌应该从上层阶级的奢侈文化中寻找一块丝绸作为装饰，而流行品牌必须拉一块流行文化的布料作为外衣。

    它也是一种饮料。王老吉提炼了中国传统文化中的丹，百事可乐演绎了流行音乐文化，红牛始终与体育文化联系在一起。当然，品牌品味会有所不同。

    它也是化妆品。百草集阅读中草药经典，而阿姆里亚齐则以优雅的艺术手牵手。

    文化创造将一些品牌分为寺庙，另一些则分为草根。

    如果我们掌握了一种文化元素，我们就会掌握与之相关的消费者。

    今天的品牌对于大众文化的深入解读和利用非常重要。如何借鉴大众文化是品牌创新的重要途径。

    一般来说

    明星代言是更方便的方式之一。

    明星代言的美感、价值和影响力不能仅仅基于流行的肤浅偏见。许多世界品牌都喜欢明星，这不仅得益于他们数十年来不断投入巨额资金的经验，也得益于他们对社会文化和公众心理的洞察。可口可乐、百事可乐和耐克的名人代言历史，

    这是一个大众文化演变的档案。

    商业社会以大众文化为主导，

    明星是大众文化的象征性产物。在当今的大众文化时代，我们必须尊重和合理利用这些大众文化符号。明星由公众创造，并进一步影响，

    满足并增强公众的期望、喜悦和兴趣。它们之间的相互作用使恒星效应的价值不断增加。

    然而，超级品牌的文化塑造不会就此停止。在利用当前流行文化的同时，他们将从自己的信仰中创造自己的文化体系。

    文化是一种积累的资源，在消费者眼中具有自然的高度。善用它的人,自然可以站在战略制高点。

    典礼

    在古希腊，

    贵族剥夺了国王的权力，建立了以城市为政治中心的城邦制度。其中，著名的城邦是雅典和斯巴达。

    希腊人的总体归属感通过大型庆典、体育比赛和文化活动得以保持。奥运会就是一个典型的例子。

    同样，中国传统庙会和家庭祭祀也是增强归属感的有效手段。

    成功的品牌还追求消费者的整体归属感，希望创造集体共鸣。

    要真正做到这一点，我们只能使用仪式。在现代社会，这些仪式往往以变体的形式出现。

    仪式旨在创造一个特殊的过程，让品牌的核心理念和精神通过多年的正式和可持续的活动传达或让消费者体验品牌价值，

    例如香奈儿的春秋时装秀和安利纽崔莱的健康跑步。这种部落狂欢让消费者融入品牌的大集体，形成集体理解。

    品牌越大，做庙会仪式就越好。

    每一个品牌都是经过多年一点一滴的努力积累起来的。我们珍视和关注与消费者接触的每一个环节，提供无微不至的关怀。

    超级品牌的塑造就像一场宗教运动。它使用故事，信仰，

    文化和仪式，使分散的消费者忠诚于品牌和紧密联系的民族群体。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/hzyyrj/2372.html