产品营销的八点就像登山。对于不同的路况，需要采取不同的方法。有些需要攀爬，有些需要快速行走，有些需要缓慢行走。

    原则1：改进产品

    产品是企业之子,再聪明再道德,要吸引人,首先要通过"外观"测试。精致,就是精致细致。从营销的角度来看，精致的产品是通过经销商和消费者“眼睛”的第一步。如果产品从外观上没有价值感，即使功能好，也会让人联想到粗制滥造，大大降低采购率。

    它并不精致。这是产品的先天缺陷，从一开始就输给了同行；

    原则2：市场细分

    俗话说得好，贪多不坏，长等于没头。然而，许多企业家总是认为他们开发的产品可以被全世界的人使用。不管肤色、国界、男女、年龄和孩子，他们都一厢情愿地计算概率。万分之一的销售额就足够了，但事实总是与他们的愿望相反。这是因为市场细分工作做得不好。啤酒对司机不含酒精。维生素是专门针对糖尿病患者的。

    市场细分的目的是为了更加专业。只有更加专业，消费者才能在比较后付费。谁能说那些专门从事乳头腮红的人没有比丰胸更高的产值呢千万销售额是不争的事实；

    原则3：购买一些敏感性

    当涉及到消费者时，制造商的卖点就变成了购买点。所谓的购买点是消费者购买商品的起点。因此，这个购买点纯粹是从消费者购买的角度来看的。制造商应该坐在消费者的长椅上，找出他们付款的起点。制造商是世界上离消费者口袋最远的地方，

    世界上最冲动的时刻是消费者付钱的时候。如果卖点是制造商的理性分析，则购买点具有强烈的消费者感知色彩。策划的目的是找出感性主体，并为产品增加价值。一款年销售额超过10亿美元的抗癌产品，重点关注儿童“不买不孝”；

    原则4：卖点必须标准化

    对制造商而言，整个销售过程中谈论最多的是卖点。所谓卖点就是销售商品的亮点。

    首先，卖点是为销售商品而准备的。

    它不仅应该是制造商的想法，而且应该得到消费者的认可；其次，与竞争产品相比，卖点必须足够突出，才能成为亮点；在这一环节中，制造商往往忽视了“应该”和“必须”之间的区别。他们只是从产品本身入手，试图说服消费者怎么做，却没有从市场需求中找到真正的卖点，让消费者意识到怎么做；

    原则5：服务流程

    服务贯穿整个营销过程，不能理解为售后服务。服务过程需要合适的人在合适的时间做合适的事情，

    并根据“时间、顺序和程度”对整个营销过程进行分解，即做事的时间、顺序和程度，在此过程中团队的分工和合作，以及形成过程行动模型所需的阶段性材料和文字。例如，在招商过程中，从如何接听咨询电话、如何上门接待、如何介绍公司、如何介绍产品、如何体验产品、如何让客户感受到火热的氛围等方面都需要规范化操作。

    原则6：宣传和娱乐

    说到促销，制造商们会以试用、演示、路演、购买和赠送的形式四处奔波。

    大多数制造商仍然从自己做起，传达“这个产品很好”和“今天买起来很便宜”的信息，消费者对无数制造商麻木，无法吸引注意力，更不用说许多买家了。如果你想让很多人购买，你必须首先让很多人关注它，而人们关注的核心是它是否有趣。制造商必须增加互动和流行的娱乐方式，以提高知名度和吸引眼球。排队的效果是无限的。如果你在适当的时间安排几个间谍，效果是非常明显的；

    原则7：宣传和营销

    制造商必须深刻认识到，所有宣传都必须针对营销服务，

    不是为广告做广告。有许多制造商在当地没有经销商，希望为CCTV产品做广告以吸引投资；对于一些制造商来说，地面终端铺设到位，这可以通过终端加固明显提高销售，也可以加入到玩CCTV的乐趣中。这些宣传被不客气地说成是企业“自慰（自娱）”的需要。我们在中央电视台做广告，

    但这怎么可能呢广告需要可持续性和营销服务。它还需要遵循的原则，什么时候，什么样的广告和程度。例如，投资促进广告和终端广告是不同的。

    前者强调交换价值，后者强调产品价值；

    原则8：手段限制

    做任何事都由目标、手段和结果组成。在整个营销过程中，大目标由多个阶段性小目标组成。营销就像登山。根据不同的路况，需要采取不同的方式，有些需要爬山，有些需要快走，有些需要减速等等。去不同的山，唱不同的歌，但你必须把每首歌唱得优美。这并不意味着会议营销、电话营销等手段落后，而是取决于企业是否找到了合适的营销手段，并将其发挥到极致。

    今年的315晚会透露，销售假冒伪劣手机是电话营销手段的极限，但企业没有以正确的方式使用她。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/jnyyrj/4521.html