把握宝贵的“第一次”参观“第一次”对每个人都很重要。第一次旅行，第一次开车，第一次恋爱，第一次薪水。。。几乎所有的第一次都是珍贵、伟大和重要的。对于销售人员来说，他们几乎每天都会拜访新客户，也就是说，他们每天都有宝贵的“第一次”，所以他们必须关注和把握每一次约会。顾客可能不会以外表来判断一个人，但他们会特别注意你给他留下的第一印象。有时候客户不需要太了解你。他们可能仅仅通过看到你的第一印象来判断你是否可靠、真诚和专业。因此，当销售人员第一次拜访客户时，

    他必须做好充分准备。

    会见客户前的准备：

    1.清洗并保持清洁，确保身体无异味。

    2.穿着庄重、得体、大方。

    3.衣服、珠宝和工具包的颜色应该匹配，而且颜色最有可能给人留下印象。

    4.衣服应该质量好，而且必须整洁。

    5.检查数据和工具是否完整。

    6.最重要的是带上你的“力量”和“微笑”。

    在会见客户时，我们应更加注意：

    1.向右停车。

    2.精力充沛的

    3.坚定的握手。

    4.自然大方。

    5.要有礼貌。

    记住：这一切都不是为了假装，

    而是发自内心地展现你所有的内在美。

    当你意识到营销的成功在很大程度上取决于客户的第一印象时，你可能会设计出最好的形象。

    会后，如何使开幕式更有吸引力

    在营销访问中，客户首先看到的是你的专业形象，其次是开场白给人的印象。

    最糟糕的开场白：

    1.“老板，你想买吗”

    2.“你打算买下它，是吗”

    3.“对不起打断一下！”

    4.“我能耽搁你几分钟吗”

    5.“我想知道你是否对此感兴趣”

    6.“老板在吗”

    7.“我有个主意可以帮你省钱……”

    8.“你负责吗”

    上述开盘不利于您的成功销售。

    第一句话的印象是你成功或失败的关键。你开场白的表达方式决定了你能否打动人们的心。你的沟通、真诚和创造力会影响面试的气氛。它们还影响潜在客户的倾听态度。如果你从一开始就得到他的关注和尊重，你很可能会从整个观众那里得到同样的尊重。相反，你可以进入宝藏，空手而归。客户心中只有一个想法：你打算怎么做你越早切入要点，对你越有利。

    有标准的对话吗当然你能用它吗当然

    但只有当你能完全掌握它们时，你才能使用它们。这不是你说什么的问题，而是你怎么说的问题。以下有力而有效的开场白可以启发你：

    1.“你能帮我吗”或者“我需要你帮我。”

    这是最有效的开场白；因此，潜在客户会因为愿意帮助他人而削弱他们对营销人员的警惕性。记住，我们的目标是让潜在客户倾听我们的意见。“你能帮我吗”几乎是在要求对方注意，不要留下拒绝的余地。另一个同样有效的措辞是：

    2."

    我想留下一条关于……的重要信息，你看……”

    如果你不知道你在找谁，

    这一开放可能会解除对方的警惕。你来这里不是为了“要求”或“交换”，而是为了“提供”信息，这是“重要的”，通常会吸引对方的注意和友好接待。如果你碰巧遇到一位潜在客户，你也可以从以下开始：

    3.“我今天给你带来了一件好东西…”，“我很高兴今天能来…”，“我找到你了…”。。。（提出他们的优点或特点）

    这将不会太紧张，并将导致一个轻松，愉快和自然的交谈气氛。这些话也可以引起对方的兴趣，所以很容易交谈。

    还有一些好的空缺：

    4.“我就在隔壁和。。。

    她建议我过来谈谈……他在吗”

    5.“我叫李**，你不认识我……”

    6.“我以前来过这里好几次，没见过你……”

    7.“这是我第一次，你能帮我吗”

    8.“李经理让我找……”

    你也可以从“幽默”开始。对方的反应（笑或不笑）是告诉你在目前的情况下你是否快乐。笑有时意味着同意、接受或默许，所以尽你最大的努力去争取它。无论你如何开始，你都应该保持兴奋。发自内心，你希望看到你的潜在客户。当你遇到你的潜在客户时，

    你想了解他，和他交好朋友。

    你的态度和注意力对开场白也很重要。积极的态度会给潜在客户留下深刻的印象，而专注可以激发你的创造力，积极地驱动和影响客户的注意力和兴趣。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/jzyyrj/4444.html