1.销售是为了创造需求

    人类社会从未停止过对生命的追求。只要人类有追求，社会就会不断发展。在农业时代，人们通过土地改善生活；在工业时代，人们通过机器改善生活；在商业时代，人们通过销售改善生活。

    21世纪是营销的世纪。无论个人或企业生产什么，关键是让你把产品卖出去赚钱。由于上个世纪的资源短缺，人们有钱，但市场没有产品。人们不能用金钱购买产品，所以产品很有价值。人们需要排队购物，即使有缺陷，

    他们不担心销售。然而，随着21世纪的到来，由于人们加工和生产了大量的产品，但没有人能买到它们，因此人们需要挨家挨户地销售它们。当每个人都在挨家挨户推销时，商业时代已经到来。

    对社会的发展有最终决定权吗什么是社会的时代因为任何企业或个人都不能阻碍市场的发展，干扰消费者的选择权。因此，当我们研究社会时，最重要的是研究社会发展趋势，而不是名词。农业社会，

    工业社会和商业社会是社会发展的必然现象。

    为什么销售创造了需求因为人类有五大需求，当他们最基本的需求得到满足时，他们会追求更高层次的需求。然后，销售人员的工作就是引导需求，创造需求，然后满足客户的需求。

    想想我们过去洗澡时是否没有洗发水和沐浴露。如果我们不这样做，不使用它就很不方便。过去，没有电话、传真、计算机和办公室。现在没有它是没有好处的。这些都是现代人创造的。因此，销售人员的工作是不断为客户创造需求，而不仅仅是满足需求。

    因为满足需求是人们的必需品，如木柴、大米、油和盐，

    是人们生活中不可缺少的物质。没有这些，人类就无法生存。因此，几乎没有必要出售这些产品。每个人都知道买它们。但是蛋糕，牛奶，可乐。这些对人们来说是可有可无的。如果销售人员知道如何引导消费者购买，

    然后他们可能会接受，没有指导和创造，他们是多余的。因此，营销就是创造需求。

    那么，如何创造需求呢创造需求就是打破市场规则，改变消费者的生活习惯，让消费者无意识地接受你的产品。因此，销售的最高水平是销售的概念。

    如果你想让客户接受产品，你必须首先让他们接受你的想法。

    只有当人们的思想和想法改变时，他们的行为才会改变。优秀的推销员不会强调产品质量，而是强调消费观念。例如，在推广产品之前，他们会强调健康意识、环保意识、学习意识、安全意识等消费观念。让消费者把更多的钱花在更好的产品、更先进的产品、更省钱的产品和更时尚的产品上。只要想法被接受，产品自然会被接受。

    但是，为什么一个普通的销售员不能销售产品呢，

    因为他没有足够的理由让消费者放弃原来的产品而使用他的产品。

    他们不知道客户在使用过程中需要什么。过分强调产品质量不会塑造产品价值。

    在这个产品同质化的时代，消费者无法相信你的产品比竞争对手的产品更好！因此，每一个新产品推广过程都是一个概念引入的过程。如果我们不能创造需求，我们就不需要挨家挨户的销售。客户会主动购买，因为他们需要它吗创造需求是告诉客户您在过去的消费过程中存在哪些缺陷，以及这些缺陷将给您未来的工作带来什么影响或伤害，

    生活和家庭。因此，我们需要改变并使用更安全、更健康的，

    更方便、更省钱的产品。

    当然，优秀的销售人员会在这个时候介绍产品，客户选择的产品就是他们介绍的产品。如果你仍然选择原来的产品，后果将变得越来越严重，在未来。如果你做了一个新的选择，你将来会越来越快乐。这是一个好推销员成功的秘诀。

    21世纪不仅是一个服务时代，也是一个个性化的时代。产品的功能不等于产品的价值。好顾客真的很好。所以

    销售的关键是挖掘客户的需求，然后满足他们的需求。

    当人们的需求不断变化时，我们的产品必须迅速更新。重新创建新的需求点。我们应该根据客户的背景问题找出他们的难题，然后挖掘他们的痛苦，让客户意识到问题的严重性。以改变传统的生活或工作习惯。您的产品不能由企业或个人销售的原因，

    那是因为你不想研究分销商，改变自己。你只是把你的意愿强加给客户，希望他们购买过时甚至过时的产品。因此，客户无法为您提供服务。事实上，销售就是销售梦想，销售他们曾经想要但从未得到的东西。

    如果今天有一个好产品摆在他们面前，那就是他一直梦想的好产品，他们自己也会接受。因此，如果我们想成为一名成功的销售人员，我们必须善于发现客户的内在需求。未来更有效的销售方式是语音销售，因为客户需求不大，但听了语音后，购买意愿增加。因此，销售正在创造需求。

    2.销售的关键是了解客户

    虽然我是一名培训教师，但我从未忘记过一份工作，那就是销售。因为培训也是推销,推销你的知识,想法,创意,信息等等,我需要多想一个问题,就是,，

    如何提高销售业绩

    虽然影响销售业绩的因素很多，但我们在培训中经常谈到这些因素。什么心态和技能销售的十个步骤、五种方法和八个要点。然而，根据我多年的销售经验，无论有多少方法和技能，销售最重要的工作就是了解客户。如果你不了解顾客，一切都是徒劳的。也许你不同意我说的。这只是我的经验总结，仅供参考。

    销售人员知道，无论你的产品有多好，都不能销售给所有人。最近，培训行业有一种说法，做正确的事情，然后再做正确的事情。

    如果你在错误的事情上努力，也许你越努力，你的错误就会越大。销售中最重要的事情是学会了解客户。然而，人生最大的学问是认识人。只有当我们确认该客户是潜在客户时，我们才能介绍和销售产品。这种理解不仅仅是外表。这是客户的内心想法。我们应该学会区分顾客是真顾客还是假顾客。

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/jzyyrj/4524.html