22不变的营销规则是众所周知的。很少有学者和专家愿意承认有任何营销规则，更不用说不变的营销规则了。

    保持不变的22条营销原则包括：消费者心理讨论、人性讨论、定位、定价、策略、品牌建设和品牌延伸策略、宣传策略、利润倍增策略、商战策略、逆转策略、营销策略和整合策略。

    第一条“领先规则”指出，与其要求你的产品比别人更好，不如先进入一个市场、一个领域或一个关键词，

    这样你就可以掌握一个比最好的策略更重要的策略。

    第二条“分类规则”指出，如果你不能先进入一个产品类别或市场，尝试建立一个你可以先进入的新类别，这样你就可以掌握“不同比更好”品牌建设的分类策略。

    第三条“心理定律和认知定律”指出，成功品牌的建立不是首先进入市场，而是首先进入消费者的头脑，因此所有企业家都可以清楚地表明，营销绝不是一场市场战，而是消费者头脑中的认知战。

    第四条“定位规则”

    指出运营过程中最成功的营销理念是在潜在客户心中占据一个排他性的位置、字眼或关键词：“那就是你=什么你的产品=什么你的公司=什么”同时，你还可以掌握最具竞争力的价格定位，包装定位宣传定位、标语和关键词定位、渠道和市场区域定位、客户群定位、原产地定位和竞争对手定位。

    第五条“焦点规则”指出，一切都等于零，一切都可以等于零。当时,，

    通过学习“专注法则”，所有企业领导者都可以掌握何时添加（品牌延伸和整合）以及何时减少（牺牲和专注）

    第六条“分割规则”指出，随着时间的推移，一个产品类别将根据市场和客户的需求分为两个或两个以上的产品类别。随着企业发展到一定规模,企业家将面临不可抗拒的压力,，

    即延伸现有的品牌价值。

    第七条“分化法则”将教会你摆脱误解，避免混乱，让你掌握分化和征服的艺术。

    第八条“牺牲规则”

    告诉所有创业者，如果他们想在企业管理过程中获益，他们就必须失败。

    第九条“诚实和真理法则”指出顾客不相信完美。当您诚实地对待缺陷时，潜在客户会主动帮助您弥补优势。

    第十条“阶梯法则”指出，在顾客心目中，每种产品都有一个阶梯，不同的品牌位于不同的阶梯上。通过阶梯法则，你可以理解为什么第一名占据了40%的市场份额，第二名占据了20%的市场份额，第三名也占据了10%的市场份额，第四名占据了5%的市场份额。然而

    从第五名到数万家公司，他们只能占领剩下的25%的市场。

    第十一条“二元法”规定：

    在长期的市场竞争中，将出现两大巨头争霸的局面。领先品牌将失去一些市场份额，而第二品牌将赢得一些市场份额。通过二元定律，你可以学会利用领导者的力量击败所有竞争者，并迅速将失败转化为胜利。

    第十二条“宣传规则”指出：品牌=质量*传播速度。通过宣传规则，你可以真正理解广告很难帮助你创建品牌，而广告只是帮助你维护品牌，

    因为广告只能解决人们看到或听到的东西，也只能解决消费者得到的东西（一旦消费），而真正的品牌永远不会被消费者看到、听到、得到，而是想到（每次只想到这个产品）。因此，定位法可以帮助所有企业家掌握消费者永远不会忘记的事件营销策略。

    第十三条“人性法则”指出，在营销和品牌的过程中，如果你了解和理解人性，你将是无所不能的。

    第十四条“吸引力定律”帮助你解释为什么穷人越穷，富人越富；为什么输家吸引赢家，赢家吸引赢家。通过吸引力定律，

    让我们所有的企业家破解隐藏多年的惊人秘密。

    第十五条“整合规则”指出：在原始野蛮社会，这是一个体力支配经济和智力资源的时代；在经济和社会发展的时代，我们用财力雇佣体力和智力；在新经济时代,信息经济时代,，

    它是把财力、体力和智力结合起来。你准备好了吗通过学习整合法则，你将深刻理解我所能做的思考模式将使你实现你的五年目标和梦想；

    整合我想要的将使你在5年内实现你50年的梦想和目标。

    第十六条“竞争法”指出，与谁竞争决定了你是谁。在竞争法中，您将学习如何发现和制定自己独特的销售理念和独特的销售卖点。

    第17条“纠正规则”大胆指出，所有不购买的顾客的认知都是不正确的。通过正确塑造他们的内心形象,，

    客户可以自动自发地购买。

    第18条“顾问规则”指出，所有成功的销售都有公式和流程。一旦企业家掌握了正确的销售公式和流程，他们就能把所有不可能的事情变成可能。

    “第十九条”

    “冲销规则”有助于您了解客户不是立即决定购买的核心。一旦您掌握了四种风险冲销策略和五种风险冲销模式，您可以立即将您的业绩翻倍10倍、100倍和1000倍。

    第二十条“倍增法则”告诉你一套世界500强使用的有效利润倍增公式，即如何增加客人数量，

    增加消费量、增加消费频率。增加客户数量、增加单次消费量、增加消费频率的方法不计其数。关键是您的企业目前使用了多少种策略和方法。

    重要的是你从未使用过多少有效的策略和方法。更重要的是，你有多少无效的策略和方法至今仍在使用。

    第21条“终身价值规则”教导您了解客户的终身价值是什么学习如何将一次性交易转化为长期业务，并在开发新客户和启动老客户的过程中教育您的客户。

    第22条“周边价值法”指出，销售不仅仅是销售产品，

    更重要的是，您正在销售结果、好处、解决方案、价值和附加值。你出售的利益越多，价值和附加值就越大，你所挖掘的周边价值也就越大。

    通过掌握外围价值的规律，您还可以为您的企业设计和制定一个可以增加客户数量的推荐系统。

    上述持续的营销规则非常重要。不可忽视的是，营销策略必须是独特的、集中的、差异化的、人性化的、公式化的、差异化的。自然有一定的规律，营销也有一定的规律。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/kmyyrj/4473.html