品牌营销中常用的十种诉求方式在品牌营销体系中占有重要地位。一个好的吸引力往往会让消费者对一个品牌印象深刻，促进其购买，形成良好的沟通，积累无形的品牌价值；相反，一个没有吸引力的品牌就像一个没有美丽眼睛的女孩。尽管它很美，但它总是缺少一些光环。因此，长期以来，任何行业的大多数企业都非常重视需求。

    正是基于这一认识，方圆作为一家专门服务于农业龙头企业的品牌营销机构，非常重视这一点。长期以来,，

    方圆不仅为数百位农业龙头定制了需求，还有很多需求，如“闲来无事逗你”、“成哲大成”，在业内引起强烈反响，成为企业开拓市场的利器。

    纵观市场上数以千计的品牌营销诉求，从方圆的角度来看，虽然不同的诉求各有利弊，但常用的诉求方式大致有十种。

    第一，近大的风格。在品牌传播中，大款诉求方式非常普遍。例如，在去年奥运会期间，许多品牌都呼吁自己是奥运赞助商。

    许多品牌都说它们是绿色食品。蒙牛更初说要向伊利大哥学习，而热酒说他们是五粮液的人。第二，方圆把顾客的鱼露、鸡精辣椒油列为增味三宝，这是典型的大款需求。这种吸引力的优势在于，可以利用这种情况提高品牌价值；然而，由于这种方法已经广为人知，如果不利用这种情况，很容易变得平淡乏味。例如，说他们是绿色和有机食品，由于缺乏形象和太多的绿色和有机概念，已逐渐成为一厢情愿和平庸的诉求。当然

    如果不恰当地采取大钱策略，也会让消费者先入为主，直接定位为小品牌，比如上面提到的热酒就是一个例子。因此，这种方法是好的，但要小心。

    第二，为了私人利益而伪造公共利益。虽然这种需求也需要利用公共资源，但它不同于大钱。它显示的不是比较，而是行业基本了解甚至应用的资源。更著名的是，鲁棒以业内常见的27层净化为自己的需求，

    王老吉推广了凉茶的一般防火种功能。在服务客户的过程中，

    方圆还利用茶文化断裂的市场机遇，宣传茶的养生理念，呼吁健神茶品牌。从实际应用的角度来看，这一呼吁的机会在于行业与行业外部之间存在显著的信息不对称。在具体操作中，只有那些对消费者有影响的诉求点，才能真正事半功倍。因此，面对市场上多样化的技术和资源，我们必须仔细选择和论证。

    三、 抢劫。如果说攫取公共资源自用是攫取公共资源的一种方式,，

    那么抢劫就是一种攫取私人资源的方式。严格地说，这种上诉方式是产生上诉的一种方式。它通常用于大型和小型企业之间。例如，一家大型企业发现当地的吸引力非常适合自己。经调查，该诉求属于当地一家企业，未进行大规模推广，因此该大型企业改变诉求，进行了大规模推广，取得了良好的推广效果。应用这种方法的关键是避免复制。一方面，很容易引起不必要的纠纷。第二，要真正展现自己的特色并不容易。

    四、 强迫占领（强奸）。

    强制占领法比上述方法具有更多的鸭蛋填充特性。其特点是表达自己更想要的愿景，然后进行长期的灌输和教育。例如，市场上很多企业都说自己是第一品牌和世界知名品牌，通常属于这一类。这种类型的吸引力的优点是，它很厚，具有启发性的市场吸引力效果。但由于缺乏与市场消费者的深入沟通，只有经过长期的宣传教育，并与营销、业绩等其他品牌体系相结合，才能更终形成稳定的品牌印象，在市场上产生实效。

    .潜在的。

    潜在的吸引力既不是像强权霸主那样自我宣传，也不是像虚假的公共利益换取私人利益那样明显的价值交换。它的主要特点是以暗示的方式巧妙地表达产品的特点。蚂蚁雷克斯（ ）的《谁使用谁知道》（ ）和惠仁申宝（ ）的《他是好的，我是好的》（ ）都是此类需求的经典之作。这种上诉的主要优点是它可以穿越一些明显的禁忌，

    而且由于巧妙的技术，它将有一个幽默有趣的市场传播效果。但从根本上说，这种吸引力通常因产品而异。毕竟，从市场实践来看，吸引力在于产生实际的市场效应。一般来说,，

    越直接越好。

    气味难闻的美国风格。严格来说，上诉会根据不同的人群采取不同的方式和措辞。对于有盲从心理的人来说，强制上诉的效果往往更为明显；然而，由于社会环境的影响，20世纪80年代和90年代出生的年轻一代变得非常个人化，他们更喜欢独特和公开的语言词汇。因此，在吸引力方面，孔雀的“美国式臭味”对这类人来说也是需要的。酸奶的“我要我的口味”，另一家企业的“酸甜苦辣就是我”，手机的“我的网站听我说”都属于这种类型。

    由于这类诉求的个性内涵，它往往能够关注独特人群的独特需求，产生巨大的共鸣效应。然而，由于其过分的“臭美”，也容易引起他人的反对，从而产生市场对冲效应，使产品成为利基市场。

    七、自残。与臭烘烘的美国风格相比，自残风格正好相反。它从产品的劣势出发，而不是从产品的利益出发，通过“欲促先抑”的表达来表达产品品牌的特征。比如一个品牌的热水器就是老热水器，

    并更终呼吁该品牌的坚固耐用。在为顾客服务的过程中，方圆往往表现出对一堆食物没有胃口，更终表现出顾客产品的美味特征。在表现上，这种诉求融合了文学的表达方式，与消费者的需求进行了深入的沟通。然而，在当前快节奏的时代，注意力的快速转移必须有一个好的切入点，否则消费者在表现不佳时很容易转移注意力，更终形成不完整的品牌形象。

    八、炫耀。事实上，作为品牌体系的重要组成部分，诉求本身具有多层次性。

    它可以从产品、消费者和原材料开始。一般来说，炫耀是一种从思想出发的诉求方式。双汇创建了一个中国肉类品牌，诸如“大红鹰和胜利鹰”都属于这一类。

    这种诉求方式主要是通过对海天的广泛描述，让消费者对企业有了信任，进而也相信了产品。从某种意义上说，这种诉求和强制诉求一样，必须经过长期的宣传教育，更终成为一种品牌标志。因此，这一呼吁普遍适用于大型企业。

    九、 共振型。

    虽然共鸣型不会直接吸引与消费者直接相关的产品和其他利益，但它与广告型的区别在于它不是自我欣赏，而是基于社会长期形成的文化传统，诉诸情感和理想，与消费者产生共鸣，更终通过共鸣巩固品牌形象。中央电视台的《心有多大，舞台有多大》；随意的“鼓起勇气，从现在开始改变”，以及方圆为北京一家高端饮料公司设计的“沧桑之后的平静”和“仁德”，都属于共鸣的需求。

    这种诉求的优势在于可以使产品的品牌价值超越现有产品的属性，进入精神传播层面，形成品牌的文化价值。然而，缺点是，对于一个产品和其他兴趣点，在消费者不熟悉市场的基础上，简单共鸣的市场影响力要弱得多。

    十、天地运动。随着市场交流的日益频繁和消费者素质的提高，简单的产品或企业需求越来越普遍。正是在这样的背景下，近年来，乾坤移动的需求变得越来越流行。

    所谓天地大移动，实质上是在技术同质化的基础上，从高到低的移动应用技术。例如，目前食品行业喜欢向自己的生产车间申诉，而药品生产车间的标准就是这种申诉的一个典范。这种吸引力的优点是，消费者可以因为认可一种标准而认可另一种产品。缺点是，它经常流入专业领域，分离大众市场。

    因此，无论什么样的诉求，什么样的优势和劣势，关键是要解决谁说、说什么这两个关键问题。只有抓住这两个问题,，

    如何说的问题可以是“从心到规则”。毕竟,从市场的本质,整个产业链,无论是从原材料,社会关系,产品还是需求,，

    只要符合竞争和需求导向的原则，跳出市场，无论采用哪种方式，更终都有可能产生具有巨大市场价值的人气。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ljyyrj/2374.html