销售计划怎样写　　销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划（如年度、季度、月度、周销售计划）；也可以分为综合销售计划和专项销售计划。

    　　销售计划书编写要点，销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。

    　　以下可以参考：

    　　.销售计划书范文格式

    　　一、销售计划的内容

    　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

    　　1.商品计划；

    　　2.渠道计划；

    　　3.成本计划；

    　　4.销售单位组织计划；

    　　5.销售总额计划；

    　　6.促销计划。

    　　二、年度销售总额计划的编制

    　　1.参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

    　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

    　　2.损益平衡点基准

    　　明确写出计算公式。

    　　3.事业发展计划销售总额

    　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

    　　4.召开会议作出更后的检查改进及更终决定

    　　更终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可

    　　酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

    　　三、销售额计划的编制

    　　1.收集过去3.年之间的月别销售实绩

    　　将过去3.年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。

    　　2.将过去3.年间的销售实绩合计起来

    　　过去3.年的月别销售实绩总计起来。

    　　3.得到过去3.年间的月别销售比重

    　　以3.年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的

    　　销售额。

    　　此后，将过去3.年间月别销售额比重予以运用在更后决定的全公司销售总额即

    　　可得到每个月的销售额计划。

    　　四、商品别销售额计划的编制

    　　1.取得商品别销售比重

    　　首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3.年左右同月的商品别销售实绩等

    　　找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

    　　2.酌情商品销售比重政策和调整销售比重

    　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修

    　　正过去3.年间及过去同月的商品群销售比重。

    　　3.用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

    　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

    　　销售金额。

    　　五、部门别、客户别销售额计划的编制

    　　1.取得部门别及客户别的商品销售比重

    　　将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。

    　　2.部门别及客户别商品销售比重的修正

    　　将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3.种观点予以调整：

    　　（1）部门别及客户别的销售方针；

    　　（2）部门主管及客户动向意见的参考；

    　　（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

    　　编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。

    　　销售计划书范文

    　　××公司年度销售计划书

    　　一、基本目标

    　　本公司××年度销售目标如下：

    　　（一）销售额目标：

    　　（1）部门全体：××××元以上；

    　　（2）每一员工／每月：×××元以上；

    　　（3）每一营业部人员／每月：××××元以上。

    　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。

    　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。

    　　二、基本方针

    　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

    　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

    　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

    　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

    　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

    　　（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

    　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

    　　（八）将出击目标放在零售店上，

    并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

    　　（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

    　　三、业务机构计划

    　　（一）内部机构

    　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

    　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

    　　3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

    　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

    　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

    　　（二）外部机构

    　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

    　　四、零售商的促销计划

    　　（一）新产品销售方式体制

    　　1．将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

    　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

    　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2.倍。

    　　4．库存量须努力维持在零售店为1.个月库存量、代理店为2.个月库存量的界际上。

    　　5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

    　　（二）新产品协作会的设立与活动

    　　1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

    　　2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

    　　（1）分发、寄送机关杂志；

    　　（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；

    　　（3）安装各地区协作店的招牌；

    　　（4）分发商标给市内各协作店；

    　　（5）协作商店之间的销售竞争；

    　　（6）分发广告宣传单；

    　　（7）积极支援经销商；

    　　（8）举行讲习会、研讨会；

    　　（9）增设年轻人专柜；

    　　（10）介绍新产品。

    　　3．协作会的存在方式是属于非正式性的。

    　　（三）提高零售店店员的责任意识

    　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

    　　1．奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

    　　2．人员的辅导：

    　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

    　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。

    　　五、扩大顾客需求计划

    　　（一）确实的广告计划

    　　（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

    　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以更小的费用创造出更大的成果的目标。

    　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

    　　（二）活用购买调查卡

    　　（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2） 利用采购调查卡、新产品销售模式系统、客户调查卡管理系统的调查统计做好需求预测工作。

    六、经营业绩的管理和统计

    （一） 客户调查卡管理系统

    （1） 使用各零售店店员退回的客户调查卡统计实际销售业绩，或据此改革产品销售模式体系等管理。

    ① 按营业厅和地区统计××门店销售额；

    ② 根据营业厅××店外销售情况进行统计；

    ③ 其他销售统计必须在每个营业厅进行。

    （2） 通过以上统计，我们可以观察各门店的销售业绩，掌握各负责人的活动业绩和各商品类型的销售业绩。

    七,。企业预算的编制与控制

    （一） 必须建立业务预算和资金预算，资金预算的决策通常会随着实际业务绩效上下调整。

    （二） 将预算中的各项基准和要领完善成一个模型，总部与各业务部门交换合同。

    （三） 制定统计对策,，

    各业务部门预算与实际发生额的对比分析。

    （4） 业务部经理应按年度、期间和月份制定本部门的业务政策和计划，并提交本部门进行修订和定稿。

    　　公司销售计划表

    　　（三十）年1.月～年1.月）

    　　用户

    　　产品名称

    　　规格型号

    　　订货数量

    　　112

    　　单位单价

    　　金额

    　　千万百万十万万元千元百元十元

    　　元角分

    　　成本利润

    　　合计

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ljyyrj/2487.html