年度销售计划管理

    　　

    □ 基本目标

    公司&《泰晤士报》&《泰晤士报》；年度销售目标如下：

    （一） 销售目标

    （1） 部门&时代&时代时报;时代；元以上

    （2） 每位员工/每月&次&次；&时代；元以上

    （3） 各业务部门人员/月报、时报、时报时报;时代；超过人民币

    （二） 利息目标（包括税收）&倍时报;时代；超过人民币

    （三） 新产品的销售目标&&；&时报;时代；超过人民币

    □ 基本政策

    为实现下一阶段的目标，公司制定并实施了以下政策：

    （一） 公司的业务组织机构只有在所有人员精通业务、有稳定的心态、有危机感并采取有效行动后才会发生变化。

    （2） 要实行少数民族精英主义，我们必须全力以赴，不分精神和体力，使工作朝着高效率、高收入、高分配（高薪）的方向发展。

    （三） 为了增强职能的灵活性和快速性，公司将大力下放权力，使员工能够果断、快速地做出决策，从而实现上述目标。

    （四） 为了实现责任制的目的,建立责任制,，

    公司将实行重奖重罚的政策。

    （五） 随着各项规章制度的完善，公司将加强各项业务管理。

    （六） .，.与本公司签订了书面交易协议，并相互遵守责任和义务。基于这一立场，公司应努力实现预算目标。

    （七） 为促进零售店的销售，应建立销售模式体系，

    将原买方市场转移到卖方市场，使公司拥有代理店和零售店的领导权。

    （八） 以零售店为重点，

    努力培育和引导其推广方式，进一步刺激需求增长。

    （9） 战略目标包括国家强盛&时代&时代；通过分销系统，促进其发展。

    （10） 建立定期联谊会，进一步加强与零售商的联系。

    （十一） 使用客户调查卡管理系统建立客户调查卡的统计管理① 零售店业绩，② 销售业绩，③ 需求预测等。

    （十二） 除了遵循以往代理店采取的扩大销售对策外，以上方法作为强化政策，从两个方面促进促销。

    （十三） 随着买方市场向卖方市场的转变，应建立长期合同制度，统一管理交易条件。

    （十四） 检查与代理人的关系，建立一致的传票会计制度。

    （十五） 政策之间的计划应具体有效，并落实到所有相关人员。

    □ 企业组织计划

    （一） 内部组织

    1.德高服务中心将升级为商务办公室，以促进销售活动。

    2.在德高商务所管辖范围内新建旅行社（或服务中心）。

    3.食品部解散了，

    并将其下属人员调至德高营业部进行销售推广活动。

    4.上述新制度下的事业单位暂时维持现状，不进行变更，以建立各自的责任制。

    5.如果在处理业务时有任何不准备的情况，应酌情加以改进。

    （二） 外部机构

    交易机构和系统将通过公司维护&；代理机构&；零售商的旧销售方式。

    □ 零售商的促销计划

    （一） 新产品的销售模式和体系

    1.把国家强盛&时代&时代；

    零售店根据区域划分，在每个划分区域采用新产品的销售模式和体系。

    2.新产品销售模式是指每人负责30家左右的门店，每周或每隔一周进行一次走访，利用走访的机会监督和奖励销售，并进行调查、服务、销售指导和技术指导，以促进销售。

    3.以上&次&次；这家商店出售的产品总数必须是以前的两倍。

    4.零售店的库存应在一个月内，代理店的库存应在两个月内。

    5.

    明确销售负责人的工作内容和处理基准。

    （二） 新产品合作协会的成立和活动

    1.为了协调新产品销售模式所推动的促销活动，另外，以国内主要零售店为中心，根据当地差异，建立新产品合作会议。

    2.新产品合作协会的业务内容一般包括以下十项：

    （1） 分发和发送代理杂志；

    （2） 出示公司产品负责人的领带夹；

    （3） 在各个区域安装合作商店的招牌；

    （4） 向全市所有合作商店分发商标；

    （5） 合作商店之间的销售竞争；

    （6） 分发广告传单；

    （7） 积极支持经销商；

    （8） 举办讲习班和研讨会；

    （9） 增设青少年专柜；

    （10） 介绍新产品。

    3.协作会议的存在是非正式的。

    （三） 提高零售店店员的责任感

    为了加强零售店店员对公司产品的关注，增强其销售意愿，应加强以下实施要点：

    1.

    奖金激励对策零售店店员在每次销售公司产品时都必须发送销售卡。

    当销售卡数量达到10张时，他们将获得奖金，以激励其销售意向。

    2.人员指导：

    （1） 负责人可以在参观期间使用教育和指导说明来提高零售店店员的销售技能，并加强他们对产品的了解。

    （2） 销售负责人可以亲自站在商店的前面接待顾客，演示销售行为或给出技术指导，这样零售商的店员就可以得到间接指导。

    3.德加的教育指导：

    （1） 让参加合作会议的文员也参加文员研讨会，以提高他们的销售技能和产品知识与技术。

    （2） 通过参加研讨会的员工，向其他员工推广销售技术和产品知识与技术的教学，提高每个人的销售意愿。

    　　

    □ 扩展客户需求计划

    1.明确的广告计划

    （1） 在新产品销售模式体系建立之前，暂时将重点放在人员参观活动上，并将广告活动作为未来的活动。

    （2） 再次检查广告媒体，确保广告计划达到以更低成本创造更大效果的目标。

    （3） 为了实现上述两个目标，必须对广告和宣传技术进行充分的研究。

    2.

    灵活购买调查卡

    （1） 检查采购调查卡的回收方式和调查方式，真正掌握客户的真实购买动机。

    （2） 利用采购调查卡、新产品销售模式系统、客户调查卡管理系统的调查统计做好需求预测工作。

    　　

    □ 经营业绩的管理和统计

    1.

    客户调查卡管理系统

    （1） 使用各零售店店员退回的客户调查卡统计实际销售业绩，

    或者根据这些新产品的销售模式进行系统等管理。

    ① 根据业务办事处、区域和时间统计和次数；

    商店销售

    ② 根据业务办公室和时间统计和次数；店外销售。

    ③ 其他销售统计必须在每个营业厅进行。

    （2） 通过以上统计，我们可以观察各门店的销售业绩，掌握各负责人的活动业绩和各商品类型的销售业绩。

    　　

    □ 企业预算的编制与控制

    （一） 必须建立业务预算和资金预算，资金预算的决策通常会随着实际业务绩效上下调整。

    （二） 将预算中的各项基准和要点完善为一个模型，

    总部与各业务部门交换合同。

    （三） 建立各业务部门预算和实际金额的统计、比较和分析对策。

    （4） 业务部经理应按年度、期间和月份制定本部门的业务政策和计划，并提交总部进行修订和定稿。

    □ 提高管理者和干部的能力水平

    （一） 总部与营业厅的关系

    1.各事业单位负责人应将事业单位视为企业，以经营者的精神促进其经营管理（此外，

    他必须经常参加研究和培训）。

    2.业务经理应在业务、总务、运营管理、劳务、采购、设备等方面按年、按期、按月提出业务部的政策和计划。

    3.业务经理应提交年度、定期和月度活动报告，

    实际业绩和其他规定事项。除了预算、实际绩效、差异、分析和反思外，还必须提出下一年、下一期和下一个月的对策。

    4.总部和营业厅之间的业务管理系统应清晰，并加以修复，成为可效仿的模式。

    （二） 企业内部控制

    　　1.

    业务经理应根据以下九点建立业务办公室内部日常业务运作的管理模式：（1）所有账簿和证据材料齐全。

    （2） 所有的规章制度和通知都是完整的。

    （3） 制定业务计划和规章制度。

    （4） 建立指令和命令系统。

    （5） 交易报告系统。

    （6） 书面请求系统。

    （7） 实施引导教育。

    （8） 实施巡回检查。

    （9） 建立会议制度。

    2.必须实施该管理系统，以对销售和预算完成做出直接贡献。

    　　

    □ 提高责任人员的能力水平

    （一） 管理者的指导和教育

    经理和科（单位）长通常是老板，应就信息收集、讨论和对策等对责任人员进行教育和指导。

    （二） 制定销售响应基准

    负责人应根据以下几点制定销售响应基准，并利用该基准对负责人进行教育和培训。

    1.销售响应基准

    这是负责人对零售店主和店员的反应基准。

    2.销售响应基准

    负责人或零售店店员接待客户的基准。

    所谓的基准是筛选每个负责人的成功例子，并将其公布。

    3.客户调查卡的绩效统计

    统计,，

    根据本地差异（负责人）收集的客户调查卡管理和跟踪销售业绩。

    三、 销售政策计划

    　　

    　　&时报;时代；股份有限公司的任命&泰晤士报&泰晤士报；作为其销售公司，商业公司应根据以下规定制定店铺的基本业务政策：

    □ 主要销售商品和大型销售场所的政策

    （一） 该公司主要销售公共物品。对于大众营销，尽量以低价格和高质量为需求。

    （二） 未来，我们将专注于生产价格低廉、质地优良的实用产品，并将其作为我们的主要商品。

    （3） 我们不特别关注简单的流行产品或时代前沿产品。不过，这类前沿热门商品仍将在一定程度上推出。

    （4） 选择销售基地时，目标是中型或以上规模的销售商店。原则上，除特殊情况外，不得采用小店营销。

    （5）对于前款所指的销售网点，必须认真做好交易条款的选择、决定、策划和处理，以巩固公司的业务基础。

    （6） 在开始与销售店的新交易之前，必须首先提出检查，

    并在决定进行交易前，按照规定进行调查、审议和条件审计。

    □ 接受订购、交货和收款的政策

    （一） 理顺相关销售机构和制度，提高接单、发货、收款效率。

    （二） 在接受订单和收款时，销售人员必须与相关的附带交易分开，以便销售人员能够专注于其销售业务。所以在销售方面,，

    我们应该制定一个单独的计划，设立专门的部门来处理这件事。

    （三） 改进处理程序（步骤），

    努力加强与销售门店的联系和内部联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。特别是，我们必须熟练地使用各种账户形式（传单、日报），以提高效率。

    □ 外部订单和制造商的业务处理策略

    （一） 采购总额的35%用于&&；制造公司的订单用于公司的外部分包项目。

    （二） 采购尽量集中在某个季节，

    并有计划地开展订购活动。

    订立交易合同不仅要使自己受益，还要使对方感到安全。

    （三） 采购货物时，应建立提货制度，并根据以下条件进行计算：；对于交付性能优异的制造商，佣金将按如下方式退还：

    （1） 采购数量

    （2） 交货日期和数量（3）延迟交货的程度和数量

    （四） 为使采购业务合理运行，公司每月召开由各采购厂商、外包商及相关人员参加的会议，进行协商，

    联系和协议。

    □ 和&次&次；

    制造业公司的贸易政策

    （一） &&；制造公司与本公司（包括目前与制造公司正式交易的三家公司）之间的交易均为与本公司的直接交易。

    （二） 公司拒绝接受传票。物品一经交付本公司，即属于本公司的经营范围。

    □ 交货监督

    （一） 为促使货物尽快采购，采购负责人应每天到各厂家进行记录和联系，并督促对方尽快开始。

    （二） 在处理外部订单时，

    应使用报表记录材料名称、颜色、产品样式、编号、尺寸和制造商编号，然后移交给制造商（还应填写制造商账目）。

    （3） 前项声明，应于发布命令时附上。此外，应将其附在产品的包装箱上，并与产品一起交付给零售商和消费者。

    销售计划管理

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/lsyyrj/2347.html