所有的企业都想盈利，而且数量逐年增加。然而，为了实现可持续增长，企业必须调整和简化其销售流程，以更快的速度吸引、吸引和转化潜在客户。
这可能很困难，因为需要做所有的工作来吸引潜在客户到达终点线。对于处理系统断开和流程低效的企业来说，可能很难确定哪里出了问题，如何重新引导潜在客户，并确保潜在客户在购买过程中随时准备与销售人员交谈或无缝切换。很多时候，这些组织发现自己经常感到困惑，而不是专注于推动增长。
幸运的是，通过正确的战略，企业可以吸引正确的潜在客户，为他们提供个性化体验，提高他们的参与度，并确保他们拥有在销售渠道结束时做出明智决策所需的一切。
因此，如果促进转型和提高投资回报率是中的两个业务目标，那么您就处于正确的位置。
以下提示将帮助您吸引潜在客户，使他们在销售渠道中流动，并在您需要购买时赢得他们。
通过细分使您的营销工作个性化
有了谷歌和社交媒体，今天的客户习惯于只需点击几下就可以访问他们需要的信息。
这给您和您的团队带来了提供有针对性的信息和经验的压力。
为了满足这一需求，该公司正在用更有针对性的信息和体验取代“一刀切”营销。
不幸的是，对于许多组织来说，这已经证明是一项非常困难、昂贵和耗时的壮举。他们不仅试图扩大自己的广告系列数量，而且还确定了在最佳时间将作品分配给合适受众的最有效方式。在正确的时间将正确的信息传递给正确的人是简单而有效的。
通过对观众进行细分，您可以根据以下特征定位自己：
销售漏斗中的阶段：销售线索需要根据销售漏斗中的位置提供不同的信息。以这种方式细分它们将有助于您提供个性化营销，这将鼓励他们采取进一步的购买方式。
行业：根据行业的不同，您的潜在客户可能对您的产品或服务有特定的使用案例。按行业进行细分可以帮助你说他们的语言，并为他们提供如何帮助他们实现目标的相关示例。
对产品或服务的兴趣：
了解哪些特定的产品或服务最能吸引客户的兴趣，可以使您直接追求自己的目标，并专注于使您在竞争中脱颖而出的功能和优势。
职位名称：了解谁是你的决策者、影响者和用户可以帮助你针对他们的特定关注点和兴趣定制营销。
不幸的是，对于许多组织来说，受众细分可能是乏味且容易出错的。
投资合适的营销自动化平台可以帮助您根据行业、头衔、产品兴趣和其他特征自动对客户进行分组。
这个方便的功能释放了团队的时间和资源，这样您就可以专注于更重要、更具影响力的任务。
培养潜在客户，通过销售渠道有效引导他们
如果使用得当，电子邮件仍然是吸引受众的最可靠、最有效的方式之一。为了获得该营销渠道所能提供的所有奖励，你需要专注于开发有针对性的培训活动，而不是一次发送电子邮件。
与一般的大规模爆炸式广告系列和一次性电子邮件不同，领导力培养活动旨在在一段时间内向特定受众群体提供目标内容和信息。
此模式使您能够为您的受众提供他们在整个客户旅程中取得进步所需的资源，而不必立即进行硬销售来吓跑他们。
首先，开发有针对性的培养活动需要一点努力（主要是由于内容创作），特别是当你有多个细分受众时。但是，在它们启动和运行后，有一些资源可以帮助您管理它们。
使用线索评分来识别合格的机会
在优化销售渠道时，公司发现最具挑战性的事情之一是确定销售主管何时准备好与销售人员交谈，或者需要更多的爱来推动销售。
在这些情况下，
lead scorig可以成为营销人员最好的朋友，因为它可以让他们识别销售渠道中的潜在客户以及刺激他们兴趣的营销策略。
线索评分听起来很可怕，但过程其实很简单。您可以为特定操作（例如下载电子书、填写表格或访问特定网页）分配分数。您的潜在客户和/或客户在完成这些操作时会累积或失去分数，表明他们在销售渠道中的地位和兴趣水平。
此信息允许您调整策略以保持潜在客户的参与度，并帮助您的销售团队确定安排电话的最佳时间。
整合CRM以激活销售团队
对于许多组织来说，销售和营销协调仍然是一场无休止的斗争。尽管做出了最大的努力，但大多数公司还没有找到改善两个团队之间协作和沟通的方法。
将CRM与营销自动化平台集成可以帮助您简化销售和营销之间的流程，并为双方提供对客户旅程的全面了解。
使用线索评分来识别合格的机会
在优化销售渠道时，公司发现最具挑战性的事情之一是确定销售主管何时准备好与销售人员交谈，或者需要更多的爱来推动销售。
在这些情况下，
lead scorig可以成为营销人员最好的朋友，因为它可以让他们识别销售渠道中的潜在客户以及刺激他们兴趣的营销策略。
线索评分听起来很可怕，但过程其实很简单。您可以为特定操作（例如下载电子书、填写表格或访问特定网页）分配分数。您的潜在客户和/或客户在完成这些操作时会累积或失去分数，
这表明了他们在销售渠道中的地位和兴趣水平。
此信息允许您调整策略以保持潜在客户的参与度，并帮助您的销售团队确定安排电话的最佳时间。
本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/lygyyrj/4451.html
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