美容：用别人的品牌赚自己的钱

    7月，上海天罗星文化传播有限公司（以下简称“天罗星”）获得广州原动力授权代理合同。后者拥有的“喜羊羊和灰太狼”形象在短时间内席卷全国。之前，它是由公司的产品授权部门直接进行商业开发的。

    7月，上海天罗星文化传播有限公司（以下简称“天罗星”）获得广州原动力授权代理合同。后者拥有的“喜羊羊和灰太狼”形象在短时间内席卷全国。之前

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     ' . " , . . ." , , . , . ,柏杨授权经营“喜羊羊”家纺，孚日获得“喜羊羊”毛巾授权，永久获得“喜羊羊”婴儿车授权，光明、完达山授权经营“喜羊羊”牛奶，蒙牛将取代杭州优康生产“喜羊羊”冰淇淋她还与奥菲合作制作“喜羊羊”玩具。原动力年初预计，今年的牌照收入将达到1000万元左右，而天罗银行已于7月至9月签订了3100万元的牌照合同。

    天罗银行是品牌授权的综合服务商，

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    ' , , 60 ,而天罗银行目前有70名员工，仍在持续招聘过程中；唯一不同的是，迪斯尼有自己的品牌，而天罗星经营其他人的品牌。

    然而，她认为天罗银行的优势是显而易见的。该机构打破了界限，可以扩大更多的品牌管理。目前，国产动画年产量为12万分钟，张丽华声称已获得6万分钟动画图像的代理权和播放权。她提到的动画形象包括孙悟空和网球王子。天罗星还代理天使猫、倒霉熊、暴力熊等数十个外国品牌。"

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     ' . , , . , . 10 " ". , . , , ,刚刚成为当时更富有的人（5月份盛大上市）。

    当时，盛大的泡泡厅游戏刚刚开始。她渴望成为授权代理，并为此准备了8个月。在此期间，公司没有收入。张丽华抵押了房屋贷款，并依靠合同的时差维持了公司的存在。在与盛大签署协议后的2-3个月内，正式合同仍在进行过程中，张丽华首先找到了下游制造商。合同流程完成后，糖果和毛绒玩具的两份授权合同也已确定。如果授权金进入账户，

    它可以用来支付盛大的押金。当时，成都嘉隆利食品有限公司（以下简称“嘉隆利”）向天罗银行支付的糖果业务授权金足以支持该公司一年。张丽华承认，公司的起点非常薄弱，没有过早死亡，只是因为她更加努力，没有错过面前的机会。

    天罗银行于次年12月和2月与盛大、嘉隆利签订合同，

    3月，这是成都烟草、糖和葡萄酒交易会。张丽华希望嘉隆利能在展会上召开新闻发布会，向嘉隆利宣传盛大泡泡馆授权的新闻。

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     , ' .由于腾讯广告部希望康师傅能在其网站上投放广告，并将形象授权给康师傅，而天罗银行已经签署了另一家方便面制造商的授权书，康师傅的广告订单更终以失败告终。腾讯的两个部门发现马化腾投诉，马化腾愤怒地停止了授权业务。

    吸引资金援助的新模式

    如此大的起落落，天罗星已经被“天使猫”和“秋碧”的形象所认可。然而，此时，天罗银行的资金仍然匮乏。由于前期没有足够的支付能力，很难签订合同。即使它赢得了一个好品牌，

    对品牌所有者有很多限制。张丽华意识到公司需要融资。有了资金支持，她可以在中国市场上买到一些“为所欲为”的品牌。

    “彩虹猫、蓝兔”和“绿豆蛙”的成功融资让张丽华专注于风险投资。

    一家金融咨询公司帮助她找到了投资推广和腾讯风险投资。融资过程非常简单。从会面到签署意向书只用了一个半月。12月，天罗银行收到招商局、腾创投资和韩国注资3000万元，

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     , , , . - . , " ". " ". , 7-8 . 120 , , .她更终选择创业的原因很简单。在这家广告公司，她处理了一个案例，为漫画家吉米和恒安“心连心印刷”面巾纸之间的合作架起了桥梁。当初她接手这个项目时，纸巾的销售额只有3000万元左右。获得数米授权后，第一年销售额达到1亿元，第三年销售额达到3亿元。

    这个例子足以给留下深刻印象。当然，张丽华有新的案例来证明天罗银行的价值。12月中旬，在金融危机和三聚氰胺事件的双重不利背景下，

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    ,张丽华为晋江拖鞋企业进行了一次有趣的集体授权咨询。晋江五家拖鞋企业年产值超过一亿元。金融危机后面临转型，但这些企业没有品牌，只能在批发市场打价格战。一双拖鞋的利润甚至只有一角钱。天罗银行的业务员发现这种情况后，迅速给出了授权建议。现在这五只拖鞋分别获得、喜羊羊、哆啦梦、变形金刚和天使猫的授权。它们彼此交错，没有必要打价格战。到现在为止

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     . 13, . . , . 25, , 30 . . "我一直认为，授权案的成功与否取决于授权制造商在获得品牌后能否获利，这是唯一的衡量标准，”她说。

    为了达到这一标准，天洛星的目标是为制造商推荐更合适的品牌。以纸巾行业为例，恒安、日本、金佰利和清风分别获得了吉米、海洛基、米老鼠、小熊维尼和哆啦梦的授权（天罗星刚刚推广维德获得“喜羊羊”授权），其他三家公司的品牌知名度都超过了“吉米”，但“吉米”是这种纸巾市场上更畅销的。张丽华表示，

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     , 3 ~ 8 . , . "" , . , ' . ,哆啦梦更合适。更后的结果证明了这个选择的正确性。“如果授权公司不专业或只生产一个品牌，则无法完成此选择。”

    张丽华将天罗银行的价值归因于授权前与客户的深入协商。在签署授权合同后，天罗银行不会松手。小到画廊里哪幅画更适合销售，它有一套完整的支持系统。在其业务架构中，前端是开发客户的授权团队；后端有售后服务团队为客户服务。

    中国是一个消费品大国，但它是一个品牌稀缺的国家。

    对品牌的需求肯定会爆炸性增长，这就是为什么张丽华对许可证业务持坚定的乐观态度。她现在的目标是将公司的盈利模式扩展到零售频道，因为她拥有60000分钟动画的播放权。她希望在动画播放后插入授权产品的电视购物广告，并计划在扩大电视购物的同时开设线下商店。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/myyyrj/2263.html