将开发新客户视为对恋人的追求，不仅会增加我们的理解信念，让我们在战略上轻视销售，改变传统的销售困境思维的错误观念，而且在追求恋人、开发新客户的过程中，也会有同样的步骤和方法。下面详细描述这两个过程之间的相似性。
第一阶段：收集信息。
无论寻找伴侣的方式是追求还是向亲朋好友介绍，如果我们真的暗恋一个人，我们通常会尽力收集对方的详细信息，如姓名、电话号码、兴趣、喜爱的音乐、喜爱的食物、服装品牌等，
以便在今后的接触中做好准备并有针对性。同样，为了基于陌生的访问开发新客户，信息收集是成功开发的必要条件。与恋人关注的对方信息不同，新客户的开发首先要明确目标客户的地址、电话、网站、负责人联系方式等信息，关键是要明确目标客户的姓名、电话、，相关业务负责人的电子邮件和其他相关个人信息。但是，对于一家我们除了名称和地址以外在其他方面完全不熟悉的公司，
负责人的上述信息很难理解。这就像有一天我们在街上遇到一个英俊的男人或美女。除了外表和性，我们什么都不知道。获取目标客户信息的通常方法是作为公司的买方客户致电前台。我相信通过与前台小姐讨价还价和斗智斗勇更容易得到它。如果这项法律仍然不起作用，你将不得不去拜访并寻找机会。一般来说，大公司会为游客设立一个特殊的休息区或吸烟区。进入区域后，您可以等待，通过与公司其他客户的沟通，获取所需信息！
当然，获得相关负责人信息的更佳方式是，公司有亲戚和朋友来弥合差距。在媒人的帮助下，生意自然会事半功倍！
第二阶段：初步沟通。
通常，当男孩第一次向他们想要的女孩表达爱意时，他们通常会写一封情书。
恋爱过的人都知道，更初的几封信可能会被大海淹没，但如果你坚持写，不管女孩是否回答，除了几封梅朝峰，一般女孩都会回答。新客户的开发也是如此。在电话沟通之前,，
如果有对方的电子邮件地址，更好提前发送一封关于公司业务概况的问候或电子邮件，这样就不会出现在电话交流中三两句挂断的尴尬局面。如果更初的交流结果不令人满意，在爱情方面，更执着的男孩往往等待女孩经常出没的进一步语言交流；对于客户来说，当更初的电话联系未能达到预期效果时，更好的方式是拜访陌生人。在交换名片和简单的交流之后，你们的关系自然会上升到一个更高的层次。
在爱情中，
这是给你喜欢的美女发情书更困难的阶段。如果你不复习，情书就会被撕碎，碎片会漫天飞舞，这将是一个尴尬的局面。然而，从我们大学恋爱的成功经验来看，往往是那些厚脸皮、粗俗的男生到处碰壁，更终赶上了系里更漂亮的女生。因此，在开发新客户的过程中，客户就像美丽的女人。那些不想要面子、厚脸皮、朴实外表、不怕失败的推销员常常从别人那里得到意想不到的好处。
第三阶段：培养善意。
当我们通过信件、电子邮件和电话与爱人进行更多的交流时，爱的进一步发展自然是相互赠送小礼物、一起吃饭、看电影以及其他进一步的见面和交流。此时，男女之间的交流逐渐从地下走向半公开，彼此进入彼此的交流圈。
一般来说，经销商在选择产品时，首先关注产品制造商的实力，然后关注产品的质量和价格。经销商90%以上的实力来自业务人员的言行。因此，在这个阶段，与客户的沟通必须是真诚的，
以强烈的信心感染客户，不回避品牌与竞争对手产品的差距，抓住公司核心产品和客户更关心的话题，寻求突破，
不要没完没了地说话。在客户运营方面，在初步沟通并向客户提供产品、公司宣传资料等日常用品后，今后不能直接谈业务主题。一般来说，应该有一段时间的缓冲期。在此期间，销售人员的主要工作是及时跟踪，通过各种方式及时联系客户，让客户记住你。通常地
通过真诚的节日问候、节日礼物、生日祝福和其他情感输入，可以获得客户的情感认可。
台湾著名民营企业家郭台铭先生对商务人员的基本素质有一个深刻的结论：如果你不把部门的绩效目标放在心上；如果你在联系和发送样品后从未考虑过结果，为什么没有消息；在报价之后，我从未跟踪过为什么没有订单以及可以产生多大的差异。那么你就没有资格成为一个称职的商人。你的存在是我们所有人的负担！
培养良好情感的阶段不仅是维持男女之间持续沟通并更终建立爱情关系的基础，也是成功开发新客户的情感基础。
第四阶段：建立关系。
在爱情发展的这个阶段，男人和女人都对自己的性格、脾气、家庭背景和社会关系有了更深入的了解。在现阶段，双方的关系已经公开。通常，女性的父母会以邀请男性在家吃饭为借口与男性进行积极接触，并观察男性的外貌、气质、言语、，
礼貌基本常识，如与人和事打交道，
更后，经过父母双方的同意，这段爱情关系终于得到了确认。
客户沟通一直持续到现在。您可以大胆邀请客户来公司，正式感受公司的整体环境，征求客户对产品的整体意见和感受。一般来说，能够维持这一阶段的客户基本上都有比较明确的合作意向，也就是我们通常所说的有价值的目标客户。至此，双方高层互访后，双方合作意向进一步明确。
第五阶段：谈论婚姻。
然后就自然而然地进入了婚姻的阶段。接下来，男人和女人的父母将在房子、嫁妆、婚宴等问题上讨价还价，直到更终确定
在业务运营方面，客户一般会根据本阶段公司的实际情况，在价格、账期、交货期、物流、返利、促销等方面提出一些实质性要求。到目前为止，双方曲折的谈判已经正式开始。
然而
客户提出的条件太苛刻时，协商仅限于僵局。在这个时候，一些流行的销售语句，如客户总是对的；永远不要对顾客说不。
它自然会出现在商界人士的头脑中。如果公司的利益底线因为不恰当的理解而仅仅通过为客户提供订单而受到影响，即使第一次合作成功，未来的合作也必然会以牺牲更大利益为代价交换订单。因此，正确的认识和做法是：在商务谈判中，我们绝不会无条件让步。在涉及公司核心利益的价格和回扣方面，
我们的让步总是基于对方的收款或订单的增加。
生产者和分销商之间的关系应该是合作共赢、共同发展。
由于双方都是利益共同体,双方谈判一般不会陷入寸土必争的局面。因此，在谈判过程中，我们往往专注于迅速消除混乱，并通过非常强烈和坚定的语气给对方一种确定、信任和不变条件的感觉，不要太坚定，阿谀奉承，罗利·罗索，犹豫不决！
第六阶段：进入婚姻殿堂。
有人说婚姻是爱情的坟墓，不管说这句话的人的意图是什么，只有从它经得起时间的考验并不断传承下去的能力来看，至少它显示了它存在的合理性。婚后的生活是快乐还是悲伤，
至少在婚礼上，男女双方的幸福都是难忘的。
另一方面，婚姻是爱情的升华，是新生活的正式开始。同样，新客户的开发过程随着双方签订合同而结束。同样，本合同的签订意味着双方正式确立了合伙地位，
正是双边合作的序幕正式拉开。
过程固然重要，但在以结果为导向的销售领域，我们更为取得的成果感到自豪！
爱的过程是快乐的。在我们心中追寻白雪公主或白马王子的过程是艰难的，
但我们愿意面对生活中的困难。就像坠入爱河一样，营销也是一个不断实践、突破、重复和验证的过程。如果我们像恋人一样开发新客户，敢于实践，敢于突破，害怕失败，那么我们就能获得丰厚的回报！
与客户打交道就像坠入爱河。这是销售中的一句流行语，长期以来得到了大多数销售人员的广泛认可。这一说法的由来并非毫无根据。
在销售方面，新客户的开发确实与恋人的追求一样。
我们不妨对从坠入爱河到更终结婚并更终进入婚姻殿堂的漫长过程进行简单划分：
第一阶段：收集信息
第二阶段：初步沟通
第三阶段：培养善意
第四阶段：建立关系
第五阶段：谈婚姻
第六阶段：进入婚姻殿堂
以上六个阶段的婚姻和爱情过程是相互联系、不可分割的。除一见钟情、家庭安排等特殊情况外，基本概括了普通人完整的爱情生活过程。
对于大多数有制造背景的销售公司，对于落后品牌和新增品牌，
特别是在产品上市初期的赛马圈地阶段，开发新的渠道客户无疑成为公司业务人员的重中之重。能否在短时间内迅速找到新的代理商和经销商，进而迅速打开产品在目标市场的局面，无疑已成为判断一个商人是否合格的一个硬指标。在产品发布初期，品牌的产品认知阶段，销售动力非常弱，就像没有人怀疑爱情过程的美丽一样，
没有人怀疑开发新客户过程中的艰辛。然而
正是这一概念上的困难成为许多销售人员在开发客户的道路上的绊脚石。
第三步：与客户一起销售，以业绩赢得客户的充分信任
作为一个男人，我们缩小了与顾客的距离。从简单开始，客户将不再低估您。然而，销售的更终结果是销售业绩、销售的持续增长和市场份额的不断提高。其次，业务新手要深入，充分调动客户的热情，与客户共同开发管理市场，取得良好的市场业绩，
更终成为客户的合作伙伴，
让客户觉得他们永远不会离开你。
1.帮助客户重新调查、分析和规划市场。通过全面的市场调研和数据分析，业务新手评估客户的机会、威胁、优势和劣势，制定客户当前和未来的市场发展计划，包括业务定位、发展区域、网络布局和选择标准，业务产品定位及策略、价格策略、促销政策等；
2.与客户共同开发和培育门店。业务新手动员客户亲自或与销售人员一起到市场的第一线，搜索，
识别
根据客户发展的总体规划和要求，开发和培育新的门店，不断拓展客户的分销网络；
3.与客户共同管理市场。业务新手积极帮助客户管理市场，包括渠道冲突控制、价格维护与控制、线下网络管理、竞争战略制定与调整等；
4.帮助客户提高经营管理水平。除了帮助客户提升业务，新手还应该成为客户的运营管理顾问，帮助客户提升财务管理水平，
销售管理层和人力资源管理层通过培训、现场指导、传递、帮助和指导。
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本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ncyyrj92/2131.html
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