关注五种新经济模式 城市营销策划势在必行

    -04-01 11:32:18来源：网络作者：佚名点击：房地产、城市营销策划应重新结构 “城市地产”将成为策划主脉

    如果说西方的“圈地运动”催生了一座座城市，在中国“城市地产”已形成气候。我国平均城市化水平不到40％，按联合国要求，发达国家和地区要达到75％。我国20万人口以上城市共计668个，按国家建设部要求在15年内要达到个。这说明很多中等城市要变成大城市，很多乡镇要变成中等城市，“城市地产”应是主脉。而我国房地产、城市营销的基本策划框架，从九十年代开始一直延续：复合地产——泛地产——概念地产——多元地产，甚至推出“大盘时代”也绝不提“城市地产”，模式不规范，口号不响亮，势必影响着整个房地产业与城市营销的进程。

    提出房地产、城市营销策划再结构的理由还在于：

    1.世界格局的新变化促使智力产业重新结构。大自然用春夏秋冬调整着地球的温度平衡，人类用变革、更替、发展推动着历史进程。中国入世之后，国内市场只占世界市场的1／5，4／5在国外，中国的房地产业、城市营销方略也同样要与世界接轨，由此进行一系列再结构式调整。建筑多国化、园区国际化、都市现代化已是每人必知的课题。

    2.按城市制造原理，几乎所有房地产的核心是以营造城市为目的，房地产依托于城市，城市的外部形态是以房地产方式展示出来。我们纵观一座城市是否现代化，主要看其广度、宽度与高度，而高度是展示建筑实力与城市现代化的标尺：美国的五角大楼、马来西亚的双子塔、上海的金茂大厦等，无不展示着大都市的风采。即使是远离的城市的渡假村、乡村别墅，消费的主体也不会是周边农民，商住流也是来自于城市，也归属于“城市地产”。3.

    时空营销是房地产和城市营销的主线。时间和空间营销是所有营销策划的主要程序。时间和空间构成了我们生活的全部内容：时间决定生与死，美丽的女孩变成老女人。空间决定我们的民族、国家、生活方式和生存方式。到目前为止，人类的历史就是时空营销的历史。人类对衣服、食物、住房和交通的更大消费应该是已经生活了70年的生活空间。每个城市营销市长的任期为五年。在时间和空间的限制下，当它的长度无法扩展时，它只能扩展其深度和高度。

    如何拓展其深度和高度是营销策划的研究课题。

    当然，“城市房地产结构调整”概念的提出是一种战略性调整，涉及多领域、多层次、多环节，但必须注意以下五种新的经济模式：

    1.渴望节约。心理学家认为，人类所有的理性活动都来自欲望。吃是生理上的欲望，穿是爱美的欲望，住是享受的欲望。到目前为止，人类的生存已经完成了五个阶段：窑洞、窑洞、民居、凉亭和楼房。

    生活条件的升华使人们越来越追求从物质到精神的巨大满足。这种满足感是人们购房的动力。作为城市营销的主要经营者，市委书记、市长也寄托着“当官一方”的强烈愿望，努力通过改变营销模式的旧面貌，使城市完成其阶段性任务。

    2.感受经济。情感是人类更基本的需要。世界上有66亿人。可以说，每个人都有感觉，除了无意识之外，无论何时何地。房地产营销创造优美的环境感受，

    良好的生活感受，享受生活幸福，防止消费群体产生不良情绪，这是规划师必须考虑的。城市营销还为服务群体营造安全、舒适、清新的城市氛围，给人以自豪、尊贵、升华的城市感觉。

    3.定位经济，又称战略经济、卖点经济和方向经济。如果你找到了正确的方向，勇敢地前进，你很快就会实现你的目标。如果你找到了错误的方向，你将在相反的方向。

    我们曾经提出过城市营销定位的6度理论（即城市形象、城市产业、城市房地产、城市农业的形成度、，

    城市旅游和城市服务可以完全轮换）。在每个城市的6中，1或2必须是定位点。例如，上海的名片是外滩，杭州的名片是西湖，西安的名片是兵马俑，三亚的名片是天涯海角——除了历史和自然的定位，创造的定位点也有自己的特点。例如，青岛的定位是企业品牌，哈尔滨的定位是冰城，寿光的定位是蔬菜节，怀化的定位是大米交易会。。。所有这些都表明了定位经济的关键作用。

    4.速度经济。

    根据时空营销理论，速度决定营销效果。说到运载速度，飞机比马车快一百倍；从企业速度上讲,蒙牛在7年时间里超过了300年的名牌企业,；谈论交易的速度、两个小时的晚餐谈判、每天超过八个小时等等。我们工作的每一个环节都反映了各地的速度经济。特别是在城市管理方面，寿光在6年内完成了品牌定位，博鳌在6年内一举成名。当然，速度经济需要整体提升，而不是片面追求形象工程和性能工程。

    5.

    谈判经济，又称口才经济、言语经济、交际经济等。口才是人类交际的第一利器。几乎所有事务操作都是通过语言完成的。即使是哑巴和盲人的交易也使用肢体语言。几乎房地产开发、融资、营销、管理的各个环节都闪耀着语言的光辉。城市营销中的谈判经济不仅需要用文字来体现中国5000年的文明和智慧，还需要用外交用语和外语与许多国家进行交流。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ndyyrj/2989.html