10个最有效的免费市场推广方法

泰州用友软件 | 2021-11-17 16:36:15

10种更有效的免费营销方法

亲爱的朋友们，很多人对营销有误解。他们总是认为营销一定要花很多钱。不幸的是，许多商人已经建立了一个很好的生意，但他们总是在挣扎，因为他们没有钱做广告，否则生意很快就会倒闭。　　

这些商人根本不知道：在市场上，广告并不一定要花很多钱。有很多很好的广告宣传，一分钱也不花。如果你读过我的其他书，你可能还记得我强调的：前瞻性思维，一种基于行动的思维方式。这是非常重要的一点。

我的经验和研究一再告诉我，成功企业和挣扎企业的更大区别在于企业决策者的思维方式不同。　　

我的意思是，学习正确的营销方法和技巧很重要，但改变传统观念中束缚我们思维的因素也很重要。

从这个角度来看，这与我们如何谈论自由营销有什么关系例如，传统观念认为生活是痛苦的。虽然有些人不这么认为，但这种想法确实影响了许多人的思维。许多人不相信世界上有免费午餐这回事。

如果这样的想法在你的头脑中根深蒂固，那么后果是什么那就是：你有一个问题。如果有人说他有一个非常简单的方法来解决你的问题，你不会相信；相反，您可以寻找更复杂的解决方案。　　

我之所以在这里这么说，是因为当你想拥有免费的营销方式时，不要说是或不是！世界上有免费的午餐吗

因为它确实存在。我现在告诉你：有10种方法可以做免费营销。有些方法你可能没听说过，有些你可能听说过。不管你是否听过，这都无关紧要。重要的是：你在使用这些方法吗。　　

第一：尝试提高产品价格。

提高产品价格是重要的营销技巧之一。它是有效和免费的。你不需要任何理由。你的理由是：我刚决定提高价格。

事实上，随着您业务的发展，您积累了一定的基础。也许你们的产品已经改进了，你们有条件提高价格。如果你想提高价格，这也意味着你需要进一步改善你的市场定位。至于市场的反应，你不知道你是否尝试过。反正是免费的。你为什么不试试呢

再次强调你给客户带来的好处，以支持你提高价格的理由。也许效果真的很好。事实上，当人们购买产品时，

由于价格因素，他们通常不按价格购买；例如，当富人买车，女人买衣服时，他们首先考虑的不是价格，而是时尚和风格。价格因素往往不是很重要。即使在非常激烈的市场环境中，当每个人都在降价时，您仍能保持价格优势，更有可能提高您在市场中的地位和档次。因此，即使增加10%或5%，您也可以测试它并知道结果。　　

第二，拿起电话，给50位更有价值的客户打电话。

你没有50个客户，目标客户也是。与他们交谈并询问他们需要什么。不要让他们马上买东西，只要问问题就行了。

这可能需要你一两天的时间，但效果可能会立即不同；更重要的是，他们反映的问题将帮助您改进业务，并为您带来新的想法。走出去，与50位更有价值的客户见面。

一般来说，你更有价值的20%客户为你的企业带来80%的利润。许多商人对这些有用的顾客没有给予足够的重视，

让他们感到有价值。它不需要你花钱，只需要你花时间更好地与这些客户建立和发展关系。

营销的目的不仅是为了获得新客户，而且是为了与老客户建立和保持良好的关系。与这些客户进行更多的沟通；

有些顾客真的很好。他们愿意帮助你的工作，见证你，并介绍更多的朋友购买你的产品或服务。

因此，营销并不一定意味着写广告、为报纸和杂志写文章、编制精美的产品目录，这些通常都很昂贵；更重要的是与老客户沟通，了解他们的需求，向他们展示如何满足他们的需求，并让他们做出购买决策。如果你真的花时间给他们讲课，问他们现在需要什么，也许他们会再次购买你的东西。　　

第三，网络营销。

我见过很多企业，有些非常成功，有些举步维艰；

那些成功的商人有一个特点。他们有广泛的交流。他们将抓住一切机会参加各种社会活动，接触各种各样的人。

在营销过程中，有的需要花钱，有的只需要花时间。创业的人通常没有多少钱，但他们有足够的时间。参加更多的社交活动是发展业务的更佳途径。如果你的产品和服务是针对某一特定群体的，你不应该局限于此。许多成功的商人往往通过人际网络拓展业务，需要合作。如果你加入当地的行业协会，你遇到的人可能不会购买你的产品，

但是他们知道的其他人可能对你的产品感兴趣。　　

第四，公开演讲。

有些人在舞台上听到演讲时可能会有点害怕。然而，在讲台上向客户解释你的产品和服务是更有效的销售方法之一。

如果你没有在舞台上演讲的经验，你可以接受一些培训。现在有很多类似的营销讲座。你可以倾听他们，从别人的经验中学习。如果一群人聚集在一起，专心听你讲30分钟，

这是一个创造销售奇迹的好机会。

所以，你先做一些研究，看看互联网，想象一下什么样的人会成为你的目标受众，

还有你要对他们说什么。例如，一群有共同兴趣的妇女聚在一起讨论同样感兴趣的话题，而你是这一领域的专家。他们对听你讲话很感兴趣。如果你说的与你的产品有关，他们可能会购买你的产品。你做了更多的演讲，你的声望也提高了。这是多少成功的小企业开始。　　

第五，将广告费用减少一半。

这是我更喜欢的方法。你可以在另一家报纸上测试广告，或者以更具成本效益的方式测试广告。为了达到同样的广告效果，你花的钱少了50%，不是很好吗尝试各种方法,，

你可能会找到一种比你现在的方法更有效的方法。许多企业过于依赖广告，或者觉得没有其他办法。我在这里说的是让你知道广告有很多种方式和方法。关键是你必须亲自进行实验和实践。　　

第六，利用公共关系。

你可以在报纸、电视和杂志上花很多钱做广告，但还有另一种方法。你可以利用公共关系让报纸、电视和杂志上的人发表你的文章，这也可以达到你需要的市场覆盖率。而且完全免费。你写一篇专业文章，并将其提交给报纸和杂志。他们可能会在更多的媒体上发表或转载。

这样一来，即使你花了数千的广告费用，效果也可能无法达到。

事实上，这样的专题文章，特别是深度文章，远远好于广告，因为人们普遍相信这样的专题报道。因此，您现在应该将自己定位为该行业的专家和权威。看看报纸和杂志上的特别报道。如果他们谈论中医，他们总是邀请所谓的专家来讲道；如果是房地产话题，他们通常会邀请所谓的金融投资专家发言。你认为这些人是如何成为专家的他们真的更聪明吗他们工作更努力

他们真的比别人好吗不，不是。

他们选择这样做。他们故意把自己推到公众关注的位置，媒体往往喜欢追逐所谓的新闻。这两个人的需求合得来，他们就出名了。　　

因此，你现在应该做好准备，不仅要想办法把自己赶出市场，还要学会面对公众时如何表达。如果你从事某一职业，试着成为这方面的专家；这样，总会有一些媒体关注你并邀请你。

例如，贵公司从中国进口手提包。别以为你什么都不是。至少，你是两方面的专家。你可以是手袋专家或贸易专家。因为在做生意的过程中,，

你知道各种手袋的流行款式，你知道手袋的流行趋势，你知道手袋的购买渠道，你熟悉进口报关的全过程。如果你收到一本女性杂志，你可以谈论今年更新流行的款式，以及哪些手提包适合不同个性的女性。这可能是胡说八道，但你的广告效果已经达到了。你也可以为贸易媒体撰写文章，谈论中国的手袋市场和两国之间的双边贸易。很多媒体都愿意给你这样的空间。只要他们发表你的文章，你的宣传目的就会实现。　　

第七，跟踪销售，

这在英语中被称为追加销售。

这意味着当客户购买您的产品时，您会立即向他推荐另一种新产品。例如，当你在麦当劳买汉堡包时，服务员会立即问你：你想要薯条、咖啡/可乐等吗这是跟踪销售。再比如，当你去超市买一盒可乐时，售货员说如果你买两盒，第二盒只需要半价，这也是在跟踪销售。这些成功的企业之所以如此热衷于跟踪销售，是因为他们了解跟踪在促进销售方面的积极作用。此类促销不需要额外的广告费。即使80%的客户说不，

20%的客户表示愿意，这将使销售量增加20%。这种方法可以应用得更广泛：卖汽车的可以与保险公司合作送保险，卖油漆的可以与装修合作，等等。

第八，提高销售技巧。

如果你是一家大公司，提高销售人员的整体销售技能。想想这个问题。你花在广告设计和传单上的精力会让人们了解你的业务。在英语中，我们称之为线索。你要求多少人成为顾客5%20%你总是有一个统计数字。我们如何提高这个比率提高销售技巧是一个非常重要的因素。

提高销售技巧的更好办法是多读一些关于销售的书，比如汤姆·霍普金斯的《如何掌握销售艺术》。你也可以参加一些训练。当然，更重要的是，你应该立即将所学知识应用到业务中。　　

第九，电子邮件。

许多人没有充分利用电子邮件。他们低估了电子邮件的作用。现在我想问：您是否每月至少向目标客户发送两次电子邮件如果你的答案是肯定的，恭喜你，你做了正确的事。如果你回答不，你应该注意。你应该立即行动，因为有一座金矿等着你。您可以测试不同的电子邮件内容，并从不同方面介绍产品的好处。

你不需要在每封邮件中都销售产品。你可以提供一些免费但有价值的信息。一般来说，个性化的短邮件比长专题文章更有效。　　

第十，合作经营。

如果你卖汽车保险，在媒体上做广告可能会很贵，但你可以联系许多汽车零售店。如果一家商店愿意与你合作，他们的客户会买一辆车，送一份免费的保险，你会从汽车商店得到回扣。这样，所有在汽车店接受过培训的销售人员都将成为您的销售人员。你被邀请是免费的，你的促销活动将节省很多精力。

所以，如果你想想那些拥有需要你产品的客户的公司/企业，

您可以与他们联系，建立合作互利关系，实现双赢。这种方法可以反向进行，

您已经积累了一个客户数据库。您可以找到需要您的客户的合作伙伴，并从他们的产品和服务中赢得您的佣金。如果您使用这种方法，您的业务将大大改善。