经济萧条下制造商的销售竞争策略。制造商和企业采取了哪些措施积极应对经济萧条，其影响如何12月中旬的一个周六，作者和他的朋友决定亲自去一些商场，看看市场萧条时期一些制造商的竞争策略。

    我们首先来到一家大型零售店。从远处，我们看到巨大的横幅和横幅在风中飘扬：

    “暖冬礼品，帮你省钱”，这是横幅上的内容。是的，经济衰退、失业人数的增加和工资的打折让许多消费者相信了这样一个事实

    储蓄等于增加收入”，看来商家会取悦顾客，为顾客说一切。

    “真正低价，真正省钱”和“热情加速，强烈省钱”是类似对联的横幅内容，从上到下悬挂，特别引人注目。

    “每天早上9点到店的顾客将花费50元以上，给他们一颗漂亮的蓝宝石，并可抽奖，中奖率100%，”以及“三楼男装柜台，购买两个以上品种，可享受6.50%的折扣“，这是和易拉宝店外宣传的内容。像刘嬷嬷一样,，

    我们走进大观园，感觉到处都是诱人的宣传，看着源源不断的顾客进入商店，很难想象这是一场经济萧条。然后，在目前的情况下，我们决定探索消费者是什么样的消费状态，制造商采取了什么样的手段。

    在一楼，羽绒服制造商的销售柜台映入眼帘。笔者转向了几家“店中店”，即羽绒服品牌垄断。他发现有许多顾客和忙碌的人们，他们看不到大萧条的当前景象。当我以顾客身份进入商店时，

    我发现，与去年相比，大多数企业品牌的价格都有所上涨而不是下跌，但聪明的是，大多数品牌都可以享受大幅折扣，从10%到6.5%甚至半价不等。只有一线品牌的价格高，折扣少。例如，一对夫妇为女儿购买了波司登童装，价格为328元，实际付款为298元，赠送一副雪花手套，折扣率较低。尽管如此，仍然有许多买家。因为价差小的时候,，

    大品牌的吸引力仍然相对较强。然而

    作者还发现，有孩子或一家三口的女性购买羽绒服的比例更高，似乎无论购买力多么不足，孩子和女性的钱还是很容易赚到的。只要你关注妇女和儿童，你就能赚钱。

    这时，店内电台传来了女播音员清晰的声音：“为了感谢顾客，290元以上的顾客只需再加100元，即赠送一台名牌电加热器。”男顾客看着手中的小票，嘿，已经达标了，所以我们看到他在收银台排队付款，然后我去服务台买了一台制造商生产的电加热器。

    购物中心似乎真的能卖东西，一环接一环，牢牢地抓住了顾客。

    一位同行的朋友刚搬进一所新房子。当我们搬到二楼时，这位朋友立刻被一个销售饮水机的柜台前一个知名品牌饮水机的宣传广告所打动：“买一台饮水机，即送一个电饭锅+一套炊具（盘子、碗）+一套精美的杯子”，在仔细检查了礼物的质量后，这位朋友排队刷卡，一言不发，生怕有人会抓住他的机会。我还买了一台饮水机，

    但我总觉得不值得看我的朋友花758元买一台温暖的立式饮水机。后来，笔者专门上网搜索类似品牌型号的产品，网上只卖了568元。唉，这些都是促销带来的商品。看来“羊毛来自绵羊”，这一点也不假。

    作者和他的一行沿着电梯来到三楼。这是一个“男人的世界”，从男士风衣和西装到衬衫、领带、裤子等等。当我们转向离电梯不远的袋鼠牌柜台时，一位身着职业装的中年妇女热情地迎接：“你好，几位老板，袋鼠牌系列产品正在促销，观众6人。

    五折此外，更近推出了一些新的时尚产品，你可以进来看看。”

    这位女售货员的热情邀请迫使作者和他的团队停下来。巧合的是，一套两边都有条纹的新西装吸引了作者的注意。

    “这套西装怎么卖”作者问售货员。

    “元，现在打6.5折，897元。”

    推销员微笑着熟练地按下了计算器。

    “能便宜点吗事实上，这种产品的风格是通用的。”作者故意装作瞧不起它，继续与销售人员讨价还价。

    “不管情况有多糟糕，该公司现在都在加速资金周转。

    当这样好的材料以这个价格生产和销售时，它们基本上不赚钱。”销售人员也抱怨道。

    “嗯，这套衣服是800元。

    我可以买你们的其他产品吗”作者提出了一个条件。

    “好吧，好吧，你可以看看其他产品。”销售人员更后同意了。

    但作者所说的也很重要。因此，他选择了一条打折170元的裤子，一件300多元的衬衫，实际支付了230元。顺便说一句，还有一件有60%折扣的活面条的风衣，所有这些都是在这家袋鼠店买的。看到我们不能拿着我们买的东西，我们决定回家。

    然而

    在一楼开具发票时，

    前台服务人员仍然没有忘记提醒，他们可以在发票或购物券中获得蓝宝石，并享受幸运抽奖。当一个朋友带来蓝宝石时，哈哈，它没有豆粒那么大。他们参加了抽奖。因此，他们获得了三等奖，并获得了一对字画或钥匙链，但字画需要粘贴，收获的价格是90元。看来这也是“邀请国王进瓮”。更后，我的朋友收到了一个钥匙链。看到天色已晚，我们决定回家。

    但在回来的路上，我们看到一家名牌皮鞋店打出了一条标语。”

    买一对一（买一双皮鞋，

    送一条同品牌的腰带），更新的产品：内加高鞋上台了。”当作者决定是否退货时，我们看着商店说，哦，这么多人都在试穿，为什么不一起玩呢

    因此，当我进入商店时，我终于看到了“内部添加的高科技产品”“。你不必改变鞋跟高度，但要在鞋子里放些东西。”。这篇文章写得很好。它消除了人们对男人穿高跟鞋太高和故意抬高自己的怀疑。它值得成为一种新产品。一些身高不高的年轻人正在那里试穿。作者手拉手，

    我还买了一双新皮鞋，价格超过400元。

    看着我们的朋友和作者随身携带的大大小小的袋子，我们非常满意。是的，虽然我们钱包里的钱已经花光了，但我们还是买了福利。从另一个意义上说，这也刺激了国内需求。当该做的时候，一定要做。

    大部分购物体验都结束了。回顾商场、专卖店人流不息，结合当前金融风暴引发的经济萧条，笔者感触深刻：

    在经济“寒冬”，别忘了营造一个“温暖的氛围”。

    经济遭遇“寒流”，

    收入的减少和不稳定将大大降低客户的购买力和购买意愿。在这种情况下，作为一个制造商，我们必须尽更大努力创造一个炎热的“温暖氛围”，真正温暖客户的心。在作者和他的团队的体验消费中，作为大型超市和制造商，他们试图创造一种温暖的销售氛围。从店外的横幅、横幅、和其他促销材料，到店内的促销提示和广播，他们都在向顾客传达一个信息，即他们在想着顾客，但却是购买的更佳时机，这样顾客就不会停下来，不自觉地实施消费行为。由此，作者想到了“通往房子的梯子”

    在三十六计画中，就是引诱对方入室，以达到自己的目的。这不是购物中心正在做的吗

    在经济衰退期间，顾客的需求没有减少。虽然经济不景气，但消费者的实际需求并未减少或消失，但在购买力不足的情况下，他们会抑制自己的消费行为，如取消购买奢侈品、降低消费档次等。笔者之所以看到商店里熙熙攘攘的消费者，说明人们的购买欲望在某种程度上被调动了起来。从持币到看管,再到积极消费,，

    这表明，受抑制的消费需求将在适当的时间、地点和方式爆发，并在宽松期后以适当的方式显露出来。因此，需求只是受到约束和抑制，而不是减少或消失。制造商应该引导、挖掘和创造需求，以便客户能够有意识地掏钱。

    学会用刺激和诱惑的手段刺激消费。经济萧条，消费者紧张，

    他们把更多的钱存入银行，不敢慷慨消费。因此，在这个季节，制造商运营的关键是如何通过“低价、折扣、强力促销”的方式吸引客户，引导他们消费。正如作者所看到的，

    强烈的折扣、礼品、抽奖、与店内厂家人员现场议价，在一定程度上刺激了客户的购买欲望。对于顾客来说，他们通常不买昂贵的或低价的。他们只买有价值的东西，如优质低价、时尚、增值服务等。什么时候值得这个时候值得买。在经济不景气的情况下，制造商应该通过一系列的促销手段来刺激顾客慷慨解囊。例如，像我的朋友们购买饮水机一样，他们得到一系列礼物，并以高价购买产品，以贪婪地购买“小便宜”。

    制造商应通过减少渠道链等降低运营成本，并通过各种促销方式使客户受益，从而实现利益更大化，从而实现自身资金的微利和快速周转，重振产品和市场。

    重点建设和提高软实力。经济越不景气，企业就越应该重视软实力的创造和提升。首先，企业要提高规划能力。例如，在进行促销时，他们应该善于建立动力。在这种情况下，他们可以采用饮水机制造商的做法来实施系列战略；其次

    必须创新营销模式。

    在这种情况下，事实上，门店与厂家的联合营销（50元购物时享受抽奖），厂家与厂家的联合营销（购买饮水机赠送的品牌电饭煲等）都是联合营销的做法。通过联合营销，降低运营成本，渠道或优势互补，实现低成本运营；第三，由于经济形势不佳，消费市场疲软，要求制造商提高服务水平，

    通过提供优质服务或增值服务（如上门送货）打动和俘获消费者的心，

    延长保修期，并咨询销售，使他们能够购买自己的产品；更后，企业应提高产品创新能力，寻找新的卖点和市场增长点。例如，本案中的一家皮鞋店通过推出新的“内加高鞋”品类，吸引了客户的注意力，为企业找到了新的突破点和着力点。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ytyyrj/2085.html