今天，随着联合国和世界银行在浙江中部义乌承认的世界更大的小商品市场的崛起，义乌商人吸引了世界的关注和赞誉。
为什么大量没有学历和教育的义乌农民能够占据世界上更大的商品市场
从明末清初开始就有经商传统的义乌人，直到改革开放才抓住机遇，更终成为一个气候和壮观的城市。除了上述商业帮派的相同文化特征，如正直勇敢、敢于开拓、敢于冒险、努力工作，
思维灵巧,包容百川,宽容包容,这些洗脚下田经商的农民,有什么样的商业智慧和精神
浙江省委书记习近平说：“自然资源匮乏、产业基础不足、外资缺乏、义乌缺乏优惠政策，好像是“ ”的发展，事实上是“精彩”，义乌商人在哪里
大大小小
义乌更大的铅笔制造商中原笔业有限公司董事长宗元更初从事食品批发业务。年，他开始尝试生产乳酸饮料，但没有技术，饮料无法销售。
更后，他失去了家里所有的财产——60万元。为了还债，宗老板不得不在岳父的钢笔厂工作，开始处理铅笔。
从一棵树到一支笔，需要300多个过程。铅笔的利润不超过5%。“我们什么时候才能还清债务”宗元有点绝望。但是他的岳父对他说：“一点点就很重要。你不想一口就变胖。”
宗元很感激他岳父到现在为止所说的话。他从岳父那里带了三台机器，开始在10多平方米的卧室里制作铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天在市场上卖。
几美分的铅笔一天可以卖100元以上。
在卖了一年的铅笔，手头有一点钱之后，宗元觉得他不能不开发新产品。年，他从银行借了3万元，买了新设备，做了一支铅笔。当时只有少数大企业能生产这种铅笔。由于宗源的生产成本较低，每支铅笔的价格比其他企业低1.5%。挨家挨户的买家突破了门槛，工厂每天生产超过10万支铅笔。生产能力大,，
利润翻了一番。
7月，一位印尼商人看中了宗源的铅笔，立即向他订购了660盒，
三个月赚了一万多元。这是他的第一次出口业务，这向他展示了“小商品的大市场”是什么。从那时起，他去了全国各地的交易会，专门从事出口业务。现在，宗源的工厂每年生产2亿支铅笔，盈利数百万元。铅笔销往世界各地。
在小商品的大市场上，几乎每个义乌商人都有这样一个传奇。义乌商人黄立军专门制作一个只需几分钱的清洁球，这种闪亮的金属球可以在家里洗锅碗瓢盆。一旦他做了12年，他就成了一个“清洁球的大享受”。
他每天一个集装箱一个集装箱地向全世界20多个国家出售清洁球。决心“清洁世界”的黄立军说：在商业活动中，有大企业也有小企业。无论企业规模大小，每个人都有自己的知识。只要我们能量身订做，从自己的实际出发，努力做小生意，我们就能创造一个大市场。
在小而大的自由王国里，义乌人以小求大，以小促大，以小变大。他们将大小辩论的方式融入每一个商机，更终打造出数以万计的小饰品、玩具等“小”企业和家庭生产单位，
硬件和小家电，将成千上万家庭的创业精神整合成一个巨大的产业集群，它支撑着世界上更大的小商品市场。义乌拥有全球40%的电子钟表总产量、70%的珠宝首饰、50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子，是国内更大的清洁球、织带、罐头等制造商。目前，“义乌制造业”已形成针织袜、体育用品等20多个特色优势产业，并在中国乃至世界上创下多项第一。
越来越少
100根牙签的毛利是多少一美分！一根细细的稻草有什么好处
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, , ., . " .当互联网在中国还是一个新生事物时，我在网上卖稻草。楼中平对此感到非常自豪。凭借互联网，他的稻草已经销往世界各地。目前，公司通过电子商务的业务占公司总业务的一半以上。
目前，义乌市双通日用品有限公司是全球更大的饮用秸秆生产商，拥有60条生产线，公司90%以上的秸秆销往世界各地，日出口秸秆8吨，年产量占全球秸秆需求量的四分之一以上，月利润40万元
据了解，义乌市塑料秸秆企业近20家，秸秆产量约占世界的60%。虽然小秸秆的利润很小，但给这些生产秸秆的义乌人带来了巨大的利润，市场非常稳定。
同样，当你面对义乌小商品市场上一个微不足道的小柜台时，你每天都要批发和销售几吨甚至几十吨牙签：10吨，即约1亿；按照100根1美分的毛利计算，每天可以赚1万元。
义乌商人以越来越少、越来越瘦、越来越厚、越来越敏感、越来越有洞察力，在“少”和“瘦”中找到了商机，
抓住机遇，取得了巨大成就。面对如此微不足道的“少”与“薄”能创造出如此多的“多”与“厚”，谁也不能惊讶与佩服义乌人的力量！
中国人说：吃亏是福。义乌人输得起。义乌的许多老板说，当他们第一次和别人做生意时，他们不会考虑自己能挣多少钱，因为离开一个长期的公司是更重要的。
义利
商人追求利润是很自然的。但除了追求利润，义乌人还有更高的目标。其中，他们相信这样一个真理：如果我想赚钱，我必须让人们先赚钱。
许多成功的义乌商人都有一个不容忽视的经验：第一信念，第二正义，更后受益。
“一个真正的绅士从仁慈中获利，在正义中寻找一个富有的丈夫”。义乌商人总是尽力先为采购老板赚钱。当老板赚了钱，他会回去继续买你的商品，以便给你赚更多的钱。
义乌商人非常重视与客户建立良好的关系，重视信誉，关注老客户。只有这样，它们才能永久发展。用当地流行的话来说，“你可以欺骗一次，但你不能欺骗一辈子”。
龚品中,，
义乌华虹控股集团董事长，借元开始经营工艺镜框。目前已成为以相框为主，涉及工艺钟、塑料、纸张等相关领域的现代化企业集团。龚品中说,义乌人的"义"字,使他与许多商人建立了友好感情,促进了生意的发展。
年，华虹控股集团开始大规模拓展海外市场。有一次，一位非洲商人从自己的企业进口了一批相框，但在海上运输途中遭到了一场大风暴的袭击，造成大量相框破损，损失巨大。
运输途中发生的事故与生产公司无关，但龚品忠了解情况后主动承担了一半损失。他对顾客说：“既然你和我做生意，你就是我的朋友，朋友之间应该休戚与共。”这个外国人被龚品忠的友谊感动了，后来成了一个需要帮助的朋友。到目前为止，外国人仍然从华虹公司购买商品。
龚品中认为,虽然公司当时有一些亏损,但它建立了良好的声誉。施舍不会有直接的好处，但迟早会反映出它们的好处。如果施舍累积到一定时间，将带来意想不到的丰厚回报。
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诚心诚意地从世界各地招揽客户，接受各种财富。”这种正义先得，利益后得，
义乌商人从事商业活动更重要的方式是以义谋利的精神品质，这使得义乌人的商业经历充满了传奇，他们的商业故事充满了丰富的人生哲理到目前为止，他们虽然没有文凭和学历，但充满简单辩证法的商业文化深入他们的骨髓，融入他们的血液，使他们具有许多独特的品质，这就是他们在商业战中获胜的原因。
本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ytyyrj/2261.html
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