混合营销策略任何一家中小企业要想在营销上取得突破，无论品牌策划有多好，没有重大的营销创新，都很难取得突破。

    任何生产经营企业都希望自己的产品迅速占领市场，成长为有影响力的品牌，但却面临着资金、网络和品牌三重困境。如何突破这一困境，只有创新思路，用一套品牌体系整合资源。

    1、 各种营销系统的比较：

    第一种营销体系：办公室薪酬体系：公司投入资金和物资。

    优势：良好的管理，更好的执行和盈利能力。

    缺点：

    管理难度大，前期费用高，周期长。有可能失去市场机会。兼职团队和跳槽现象严重。大多数企业很难做到这一点。这种单一的制度很难在创业期和大量中小企业中使用。

    风险：企业和老板，员工没有风险。

    第二种营销制度：招商代理老板制度：公司不投资金钱或商品。

    优点：先付款后发货，降低进货成本和风险。

    缺点：1。投资推广的成本越来越高，

    投资推广和交易的时间越来越长。很难制定生产和销售计划。更多的生产将压垮营运资本。如果是有有效期的产品，也可以挂失；产量减少可能导致代理商短缺、代理商流失和投资机会丧失。

    2.代理制的市场环境不是很好，主要原因是：一是厂商不诚信，在投资公告和招商过程中夸大事实，一经收到付款就不按协议办事，严重侵害了代理的利益；第二

    代理商不按照游戏规则行事，以自己的方式行事，这主要体现在产品的定价上，导致大量低成本的跨区域销售，严重损害了大家的利益。更后，这些产品是无利可图的，当代理商不这样做时，这些产品也会被交叉使用。因此，他们经常会遇到今年销量好的品种，第二年就会失败。

    风险：双方的利益取决于企业的理念和管理水平。

    第三种营销体系：基价合同佣金制：公司的交货和客户的启动费用。

    优势：风险共担、利益共享。

    缺点：

    如何充分发挥行政权力需要一个良好的制度。

    风险：

    风险控制取决于制造商。更好先建立几个模型市场，然后再进行扩展。

    2、 混合营销的特点

    中小企业要想在营销上有所突破，无论品牌策划有多好，没有重大的营销创新就很难取得突破。市场推广的关键在于人。只要人们是对的，无论什么样的营销模式都可以。目前，一些企业采用混合营销体系构建全国营销网络，取得了良好的效果。

    所谓混合营销，是指两种或三种体系的组合：自建办公室、代理体系和基价合同体系，可用于单个产品或整个企业的产品体系。该系统更大的优点是能够有效整合社会营销人员和资源，开拓市场，缩短产品进入市场的时间。

    具体来说，只要企业、品牌和产品得到认可，所有认可公司价值体系的社会营销人才都会被使用。那些有钱有网络的人会给你一个较低的底价，并在付款后开发市场；

    如果有网络但资金不是很充足，企业将提供底价合同制，企业将提供全额或适度分销，合作伙伴将投资于前期市场推广资金，但政策仅次于现金代理底价；如果你性格好，渠道资源好，但没有资金，企业会建立一个办公室，即支付基本工资和分销销售商品。三者中利益更差，但不能低于行业水平，调动大家的积极性。

    该体系的核心是企业要做好“质量、品牌、管理、服务”四个方面的工作。

    优质是指企业必须生产出非常优质的产品，以满足顾客和消费者对优质产品的要求。质量必须达标，疗效必须准确；好的品牌意味着企业必须有良好的长期品牌规划，统一的系统和广告，即统一的传播系统，以确保所有传播的统一；良好的管理是指企业应设计一套良好的市场管理制度，确保市场价格体系的稳定和各级客户利益的不可侵犯；

    良好的服务意味着企业必须在必要的系统支持下进行市场开发、配送、收款、开票、结算等服务，并确保服务的快速准确。同时，诚信企业形象的建立在网络建设中也非常重要。

    3、 混合营销的核心

    混合营销的核心是企业拥有非常严格的市场保护体系。任何商业模式的成功都必须保护所有运营商的利益，这体现在以下几个方面：

    1.生产部门：如果可能，可以安装喷墨打印机，

    并且可以在每箱主导产品上标记一个序列号，以确认每箱产品发送到哪个市场。如果初创企业无法安装喷墨打印机，可以将其编号为一个盒子，但必须在每个更小包装上标明该编号，因为低成本的逃离和产品分配是以整块整块的方式进行的。有资质的企业可以到多米诺的激光代码烧录机上烧录并打印批号下的反通道代码，任何人想要销毁都是不可能的。

    2.销售发货：登记所有发货的序列号，以便在将来发现低成本逃离和跨区域分配时记录这些发货。同时

    控制大量突发货物，分批交货，及时到市场检验，更大限度地减少低价逃逸货物的发生。

    3.制定全国统一的商业供应价格，规范商业回扣空间。低于商业供应价格的跨区域销售是逃离商品，高于商业供应价格的跨区域销售是分配。对逃逸货物处以罚款，差价分摊。超大连锁系统可以单独制定政策，但不会影响商业系统。目前，在没有广告的情况下，该连锁店的首个价格和商业评级约为1:3，

    在成为一个品牌的过程中，这一比例每年都会下降。

    4.严厉打击逃逸货物，无论是罚款还是离境。没有中间立场。市、县代理人和省级代理人都受到平等对待。只有这样，产品的价格体系才能真正保持良好的秩序，整个分销利益链才能得到保障。

    5.首批特许代理商不能支付或少支付市场保证金，这降低了进入门槛。后来的特许代理商必须支付市场保证金，以防止市场投机，有效保护严肃工人的利益，并促进每个人的严肃工作和大胆投资。此外

    代理是否有团队和分配系数是防窜的重要参数。

    6.符合条件的企业可以及时进行股份制改造，使代理人成为企业股东，成为真正的利益共同体。

    4、 品牌战略的应用

    企业要想长远发展，就必须拥有良好的品牌资源，才能更终占领市场，赢得消费者，确保产品和企业有比较好的利润水平。不能高于行业利润水平的品牌没有竞争力。

    1.做好品牌命名和策划工作。首先，品牌名称应尽可能简单易识别，

    发音朗朗上口,，

    有利于沟通和宣传；其次，必须提炼品牌的核心价值，并进行长期宣传。在中间不能多次改变，否则你的沟通将徒劳；第三，进行市场调研，证明品牌命名和规划的科学性；第四，实施必要的法律保护，防止品牌侵权，如近似产品注册和跨行业注册；对产品的包装专利进行登记，并设定跟进门槛；子品牌注册，这样将来产品系列化时，不仅可以降低沟通成本，

    还要区分产品，防范风险；如果商标转让注册，必须请专家完成法律程序，否则也是非常有害的；跨国注册、外国商标注册等在当今市场化的不断竞争中，国内竞争已经国际化。有远大梦想的企业应该考虑这一点。

    2.建立品牌识别系统。所谓品牌识别，是指如何界定产品、企业、人、符号等营销传播活动的核心价值，从而形成不同于竞争对手的品牌联想。一个强大的品牌必须有鲜明而丰满的品牌形象。

    经过科学完整的品牌识别策划，核心价值观能够有效地与日常营销传播活动相联系，使企业的营销传播活动有了标准和方向。建立系统的品牌识别体系可以从符号、产品、消费者关系、企业、气质、地位、责任、成长、创新能力等方面入手，但不同行业、不同时期的产品的品牌识别体系不同，所以我们不能包罗万象。此外

    要防止过分迎合消费者，过分强调产品，过分强调对销售目标的误解，品牌定位不能视为品牌识别。

    3.合理的低成本市场传播是一种良好的品牌传播策略。任何品牌的运作都有一个长期的过程，

    有一个从量变到质变的过程。销售和沟通都是一样的。从目前的市场环境来看，试图在短期内通过强势广告打造强势品牌的时代已经过去。企业必须运用产品周期理论进行品牌的阶段性运作，这是品牌运作的步骤。

    他们应该注意使用合理的低成本手段。常见的有:第一,敢于先为世界炒作新闻;；流行的音频商标、广告歌曲和广告语言；第三，系统具有强大的美感和视觉传达能力；第四，品牌广告重复到临界点；第五，品牌延伸；第六，形象商标的使用。

    4.为了保证品牌的长远发展，企业必须加强以下几方面的工作：第一，加强渠道秩序的稳定性和利益保障是关键。品牌的成功首先是渠道成员必须成功。

    特别是在现阶段的中国，一个品牌虽然属于企业，但也属于各级客户；第二，良好的产品售后服务是品牌生命力的保证。此项服务主要针对各级客户和消费者；3、全面控制产品质量，确保消费者利益；第四，产品系列化、升级换代是品牌发展后劲的保证，技术创新型企业才能立于不败之地。

    建议任何一个企业都应该首先规划品牌和体系，然后建立营销体系，这样客户才会更有信心。

    5、 混合品牌营销的运作

    无论是大企业还是小企业，营销系统都必须有两个部门：销售和营销。它们的职能应该明确。在混合营销体系中，营销部的职能主要是品牌策划与传播管理、产品策划与营销、各种市场调研、市场培训、市场传播等，销售部主要进行市场开发、策划、交付、开票、收款等，代理和经销商的结算和其他市场服务工作。在实际操作中，管理体系应尽可能扁平化。在市场推广过程中,，

    加强区域市场规划。不应制定国家计划，但可发布国家通用营销指南，以制定各种营销计划供当地参考。但是，必须在全国市场上统一以下几个方面：

    即统一的品牌传播形象、统一的商业供应价格、更加统一的零售价格、统一的产品质量、统一的市场游戏规则。

    目前，混合品牌营销更缺乏的是混合型高级管理人才。这一人才必须具备以下条件：一是充分认识代理制、基价合同制、办公制的优缺点，

    更好是在这三个系统中都工作过的人；二是要有基层、中层、高级营销经验，有销售和市场营销部门中、高层工作经验；第三：了解行业法律法规，了解《商标法》，有品牌经营理念；第四：具有策划、策划和培训能力，在相关行业有一定的销售网络和人脉。因此，当各级企业考虑混合品牌营销体系时，选择高级人才是关键。如果没有，他们可以考虑与专业人士合作，

    项目全过程合作，或人才培养与系统规划合作。

    目前，中国市场仍然是一个多元化的市场，在很长一段时间内不会发生变化。事实上，许多企业都在运行混合营销系统，这也被证明是一种适合市场的营销模式。然而，由于种种原因，成功的操作并不多。至于混合营销和品牌营销，成功案例相对较少。虽然原因很多，但其中一个主要原因在于制度。在完全私有化的企业中，关键在于老板和大股东的心态和理解。总之,不管怎么变化,，

    作为企业，要根据各方面的变化及时进行各种创新，迅速适应市场，优胜劣汰是所有企业必须遵循的更高法则。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/yyyyrj/3361.html