国际贸易社会网络理论综述

    近年来，国际贸易社交网络

    网络理论已成为国际贸易领域的一个新热点。这一理论的背景是，尽管近年来国际贸易取得了巨大进展，但仍没有达到经济学家预期的理想水平。为了解释“贸易损失神话”，越来越多的经济学家开始强调非正式贸易壁垒的存在，如贸易合同执行不力和贸易机会信息不足。例如，.伊顿和。科图姆（）曾判断，如果世界上没有地理贸易壁垒，那就是所谓的“零重力”

    那么世界贸易将增长五倍。因此，自20世纪90年代以来，许多经济学家和社会学家开始关注国际贸易中的社会网络，寻求社会网络能否有效克服这些非正式贸易壁垒、促进国际贸易增长的答案。其中，加利福尼亚州圣地亚哥的劳赫教授是这一理论的重要推动者。他的中心观点是，国际市场上的交易需要买卖双方的匹配，这将不可避免地面临信息成本问题，而国际贸易的社会网络可以大大降低国际贸易的信息成本。

    由于不同商品的信息成本不同，社交网络已成为决定交易类型的另一个重要因素。

    一、国际贸易社会网络的内涵和特点

    社交网络的更初概念始于20世纪60年代。它指的是“由于沟通和接触而形成的人与组织之间的联系”（，）。一般来说，社会网络具有以下主要特征：第一，社会网络是由具有一定特征的社会关系连接起来的。它可以被看作是一组关系联系，或者是以某种模式运作的个人、团体和组织之间的一组关系。第二

    连接网络的社会关系包含重要的资源和信息，可以创造价值，帮助企业通过某种形式的关系和网络模式获取资源，

    如技术流、人才吸引、信息获取、筹资、企业合作、业务推广等。第三，社交网络不是静态的，而是在互动中不断演化、扩展和重构。从目前的研究现状来看，关于社会网络的形成有两种不同的理论观点，即以布迪厄为代表的社会资本观和以伯特为代表的结构空虚观。

    布迪厄认为，社会资本是加强个人或企业之间行为规范的一种手段，它可以发挥两种作用：一方面，社会资本可以作为一种资源，以网络的形式促进组织之间的合作，帮助企业获取资源。另一方面，社会资本是各方合作的监管要求，加强了各方对该网络的依赖，并根据现有网络的特点和规范继续寻找新的合作伙伴，以增加组织的社会资本。然而，结构孔理论（，

    )认为在网络中更有可能为组织带来竞争优势的位置位于密集相关区域之间的稀疏区域，称为结构空洞。由于结构漏洞的存在，它为生活在结构漏洞中的个人或组织提供机会，带来信息，并使资源通过这种新的连接流动，从而增加社会网络的价值。

    长期以来，社会网络理论主要用于社会学问题的研究，基本上停留在纯社会学研究的范畴，极大地限制了社会网络理论的进一步发展。但是从九十年代以来,，

    社会网络理论已成为国际贸易领域的研究热点之一。在国际贸易领域，社会网络是指涵盖各种社会关系的国际-国家合作网络

    网络与商业

    其中，民族合作网络是指在民族和地域方面具有人口学特征的个人或商业群体（），其典型代表是世界著名的华人网络；企业集团是“既不完全整合也不完全整合的制造商集团”（），其成员之间的联系可以追溯到家族企业，

    典型代表包括日本的和韩国的。因此，社会学家也对这种具有经济意义的社会网络给出了两个定义。首先，这种社交网络是“一群追求重复和持续交换关系的代理人”（波多尔尼）

    &；第二，这种社交网络是“一组熟悉彼此特征或可以相互学习的演员”（，）。

    二,。国际贸易社会网络的净贸易创造效应

    许多经济学家和社会学家认为，国际贸易社会网络能够有效克服非正式贸易壁垒，产生净贸易创造效应。目前

    有三种主流解释：

    第一种解释是，在法律效力较弱的环境下，社会网络可以通过建立“道德共同体”来创造互信，从而促进国际贸易的发展。.（）在他的著作《非洲城市的风俗和政治》中以西非的豪萨人为例说明了这一点。.科恩在本书中描述的主要参与者是居住在尼日利亚伊巴丹市（豪萨交易的主要地点）的房东经纪人。他们聘请代理人代表在海外定居的贸易商买卖各种商品。这样,就有两种网络关系:一方面,，

    房东和海外商人之间的机会主义行为仅限于一个事实框架，即他们都属于伊巴丹市豪萨领导人的领导，并按照传统观念以房地产的形式积累财富。因此，正如.所说，“一个房东不能一夜之间卖掉他的财产，带着从经销商那里偷来的钱离开集团。同时，领导人会在必要时对陷入困境的房东施加巨大压力，要求他们卖掉财产，以向经销商偿还财务债务。”另一方面，房东、经纪人和代理人之间的关系不是阶级关系，而是网络关系。

    它们之间既没有限制性的争端解决手段，也没有严格的阶级划分标准。“

    在房东与经纪人之间的家庭网络中，房东被视为中心。”因此，其中也存在着不可避免的道德约束。显然，以“道德集团”形式存在的充满人与人之间信任的社会网络在促进豪萨与海外贸易商之间的贸易方面发挥了关键作用。

    第二种解释是，所有商人（参与者）对越轨代理人的合作惩罚机制可以取代信任。在规范意义上，在重复博弈均衡中，

    参与合作的每个人的策略是始终拒绝与欺骗任何成员的代理打交道。正如.和.（）对海外华人网络所描述的，“如果一家企业的所有者违反协议，他将被列入黑名单。这比起诉更糟糕，因为整个中国网络将避免与违约方做生意。”巧合的是，.（）研究了18世纪位于北非的地中海马格里布商人发现，这些商人是由中产阶级组成的群体。与.的上述解释不同，他们同时扮演着经销商和代理商的双重角色。

    大量证据表明，这一群体不仅通过合作网络传播关于代理人先前行为的信息，而且还通过合作来惩罚骗子。值得一提的是，第一种解释的道德群体和第二种解释的合作惩罚机制在消除骗子的机会主义行为方面并不矛盾，因此它们可以共存，.（）将其描述为将两者结合在一起的“公开曝光”

    （丑闻）机制。

    第三种解释是，在垄断竞争市场中，对于不同的产品（与同质产品相比），产品相似性形式的社会网络，

    共同语言和殖民关系在提供价格信息和匹配国际卖家和买家方面更为重要（，）。从微观上看，大多数制造业产品作为不同的产品，在特性和质量上存在很大差异，使得价格信息相对稀缺，形成不完整的信息结构，

    从而阻碍国际买方和卖方成功完成匹配。为了克服这一复杂问题，制造商必须投入大量资金寻找合适的外国买家，而这种投资造成的成本劣势只能通过拥有大量客户和产生规模经济来抵消。.，

    （）认为，这种规模经济是理解日本综合商业成功和社交网络有效性的第一步。这是因为日本综合贸易署可以为许多中小企业提供市场信息，帮助他们设计产品，寻找产品出口渠道。这是一个真正的信息结合点。从宏观角度看，..劳赫

    模型），选择13个国家的相关数据进行推断。结果之一是发现移民对国际贸易的更重要影响是在商业中建立社会关系网络，这解释了“社会资本”的作用

    在国际贸易中。..和.（）也使用双边贸易的引力模型来检验中国网络的效应。结果表明，一方面，非正规贸易壁垒对贸易的影响很大；另一方面，与同质产品相比，中国网络可以在不同产品的双边贸易中发挥更积极的作用。据他们估计，在东南亚华人比例较大的国家之间的差异产品双边贸易中，中国网络几乎增加了双边贸易的60%，其网络效益可见一斑。

    明显地

    如果第一种和第二种解释旨在解释社会网络在克服国际贸易合同执行不力的非正式障碍方面的作用，那么第三种解释有效地表明，社会网络有助于克服贸易机会信息不足的障碍。

    然而，上述观点也有反对者，其主要依据是：第一，社会网络本身构成了一种非正式的贸易壁垒，即网络成员通过共谋和限制外国竞争来增加其垄断市场的力量。第二，.（）反对..的解释。

    他认为，买卖双方之间的社会网络确实会对国际贸易产生价格信息效应和替代效应，

    然而，相关行业的数据回归结果表明，国际贸易社会网络的有效性并不取决于产品的差异，而是取决于行业或行业本身。

    三、 国际贸易社会网络的动态效应

    通过总结第一个问题，即社会网络是否是克服非正式贸易壁垒的有效手段，我们会发现结论更直接，即，

    社会网络通过有效克服贸易合同执行不力、贸易机会信息不完整等非正式贸易壁垒，产生净贸易创造效应，通过资源配置优化产生常规利益，通过社会网络成员自身产生合作利益。无论是理论分析还是经验总结，无论是规范分析还是实践检验，支持这一观点的论点都占上风。正如..和.（）所说，“世界上一系列相互关联的社会网络至少为减少非正式贸易壁垒提供了较低的底线”。

    然而，在此基础上，。

    （）提出了社交网络不仅对国际贸易具有上述静态有效性，而且还带来动态无效性的可能性。这是因为，一方面，经销商不愿意长期维持或遵循“集体主义战略”，因为经销商必须向代理商支付高额工资（即佣金）

    战略），这将阻碍社会网络带来的静态贸易增长；相反，遵循“个人主义战略”

    坚持双边惩罚机制的交易员不需要面对动态无效的问题。另一方面，现有的社会网络阻碍了相应的制度创新。.

    格雷夫（）发现，早在12世纪，奉行“个人主义战略”的热那亚人不仅建立了广泛的法律制度以确保合同的登记和执行，而且还创新了会计制度以便于监控货物盗窃；相反，社交网络的使用取代了这些相关的法律制度创新，阻碍了确保合同执行方式的改进。

    ..是一位非常关注社交网络并对其进行持续深入研究的学者，他对这种可能性一直犹豫不决，原因有二：第一，对于遵循“集体主义战略”的经销商，

    如果他们实行严格的经济政策，减少对代理人的工资支付，他们将在不完全的金融市场中获得更多的融资，从而促进贸易的发展；其次，社交网络本身并非一成不变，可以吸收更多的外部交易者。虽然吸收新成员需要时间和资源，但现值折扣也低于支付高工资的成本（，）。根据..的说法，实际情况可能是经销商仍然遵循“集体主义战略”，一方面节省工资，另一方面培养新的网络成员。

    可以看出，国际贸易社会网络的经济效益，特别是动态经济效益，

    在某种程度上取决于社交网络对新成员的开放程度。在当今世界，有许多实际案例可以说明社交网络的开放性。.（）注意到，甚至一个特殊社会网络的成员，如国家合作网络，也在不断扩大。例如，一些非豪萨人可能成为豪萨网络的成员。

    -等人（）也提供了类似的发现，也就是说，许多在澳大利亚的中国人都以与以英语为母语的澳大利亚人建立信任关系为荣。尽管如此，..（）仍然对此表示怀疑。在解释社交网络对国际贸易的经济效益时，他提出了三个问题，即：，

    网络成员对非网络成员利益的损害与有害的“贸易转向”

    多样性效应和社交网络与新成员的亲密度。其中，他认为社会网络封闭性的实证分析是更重要的，它直接关系到社会网络的动态有效性。这是..劳赫关于.格雷夫的可能性不能给出更终判决结果的更重要原因。

    四、 国际贸易社会网络的未来效力

    关于社会网络动态有效性的辩论从一个侧面反映了社会网络在国际贸易中的未来有效性。

    从需求的角度来看，大多数经济学家的第一反应是，社交网络在国际贸易中的有效性将继续下降。原因是：（1）相关制度不断创新和发展，减少了未来国际贸易对社交网络的需求。例如，国际商事仲裁机构的出现为争端解决提供了一种私人途径；信用证交易的广泛使用，不仅可以将部分商业信用风险转移给银行，而且可以降低买方违约的风险；它还允许买方在货物质量检验之前延迟付款，从而降低销售后的违约风险。

    可以说，基于社会网络的信任被法律和其他制度所取代，对社会网络本身的需求减少。（2） 信息分类技术的改进以及交通和通信技术的创新也使社会网络“衰落”（，）。等人在其关于企业集团的系列文章中发现，对于大多数商品而言，作为价值一部分的运输成本不再对双方的地理距离和贸易份额产生负面影响（，）。

    然而，..（）对此有所保留。他认为这种观点只强调需求而忽视供给。从供给的角度看,，

    移民数量的增长和外国直接投资的发展将越来越多地从国内网络扩展到国外，这不仅将发展成为一个新的社会网络，而且还将进一步推动国际贸易的发展。以移民增长为例，移民了解国内买家和卖家的特征和偏好，并能将这些信息传递到国外。正如.和.（）所描述的海外华人网络，“信息是通过非正式的社交网络而不是传统渠道传递的”。因此，移民国家的贸易量将得到促进和增加。

    古尔德（）研究了过去一年移民对美国与47个贸易伙伴之间双边贸易的影响。结果表明，美国移民数量增加10%可以使美国对移民原籍国的出口增加4.7%，

    它还可以将美国从这些原产国的进口增加8.3%。其中，进口弹性是由偏好效应和网络效应引起的，而出口弹性只反映网络效应。巧合的是，.和.（）使用了一个类似的模型来研究移民对加拿大和136个贸易伙伴之间双边贸易的影响。结果非常接近,就是，

    加拿大移民数量增加10%不仅可以使加拿大对移民原籍国的出口增加1.3%，还可以使加拿大从移民原籍国的进口增加3.3%。可以说，移民数量的增长以及随之而来的社会网络的扩张，不仅可以促进移民国家和移民来源国之间双边贸易的发展，而且可以刺激需求，从而增加对社会网络的需求。

    五、总结

    综上所述，非正式贸易壁垒的广泛存在引发了经济学家和社会学家之间关于社会网络能否有效克服非正式贸易壁垒的许多争论。

    尽管西方主流观点的三种解释都承认这种静态有效性，但仍然存在许多突出问题。从动态的角度看，经济学家更多地从“集体主义战略”的成本、相关制度创新的效益以及社会网络对成员的开放性等方面考虑社会网络的动态效用；从供求角度来看，一方面，未来对社交网络的需求将趋于减少，这可能导致社交网络在国际贸易中的有效性下降，但另一方面，社交网络的供给将继续增加，

    而且有可能改善社交网络在国际贸易中的地位。可以说,只要国际贸易的发展使理论与现实脱节,只要非正式贸易壁垒广泛存在,只要社会网络的供求不断变化,，社交网络的有效性将始终成为未来国际贸易研究的一个重要课题。

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/zjyyrj/3059.html