没有倒闭的行业，只有倒闭的企业

漳州用友软件 | 2021-11-17 17:10:17

没有封闭的行业，只有封闭的企业。经济危机不是灾难，不是倒退，不是缺乏发展，而是相对缓慢的发展。在过去的经济危机中，没有封闭的行业，只有封闭的企业，这只能说明在当前的生存环境中，对企业和企业决策者的要求更高。

王毅原来的计划是，经过大约两年的适应期，他的企业应该进入一个稳定的发展阶段：经过双向选择，基本上可以确定一批相对稳定的客户和供应商。“没有必要对订单贪婪。

重要的是保持彼此持续稳定的合作。”

当然，这适用于任何工厂，但在王毅的视野中，他的企业并不总是单位，开发特色产品也是他现阶段的目标。他认为，与其将人力和物力分散到多个方面，不如先关注一点，然后再转移到下一点。”我当然想把我的想法付诸实践，但对于一个小企业来说，研发成本必须控制在一定范围内，只能一个一个地实现。”

由于一次失败的合作经历，这位30岁的年轻人在当前的公司决策中相当谨慎，

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. , , , . 89 . , , .委托加工企业通常愿意将需求分成多个订单，同时交给多个企业进行生产，这不仅保证了效率，而且享有更大的自由度和支配权。因此，当其他人开始停止生产时，王毅并不感到幸运，因为他仍在生产。他可以从别人的处境中预测自己的未来。

他们的两个同行几乎同时倒闭，

说到这里，似乎与经济危机的威胁有直接关系，但王毅不这么认为：“他们自己也应该有问题，经济危机只是让这些问题爆发出来，而不是像过去那样勉强维持下去。”

因为他自己也有这样的问题。年，他与一位朋友合伙开了一家工厂。他占了49%的股份。但这一构思非常顺利的合作在短短几个月内就失败了。一方面，他们对市场的预测是不准确的。另一方面，两位投资者在生产、管理和运营方面有着不同的想法，导致了许多混乱和矛盾。他更终选择停止合作，但“经过四、五年的工作，近30万美元的储蓄已全部得到补偿”。

然后他继续做推销员。三月份，他卖掉了在苏州和南京的房子，卖掉了汽车，加上所有的积蓄，创办了自己目前的企业。

该工厂于9月投入生产，但在12月，它濒临灭绝：“当时，我太贪图更多更快的产品，很多产品在仓库里卖不出去。年底，供应商必须前来索要原材料成本。当时有一批货物被要求退货。这也是因为一开始就渴望更多更快。对方认为质量不合格，发货和退货的运费由我承担。再加上几个方面，我有一个480万的漏洞要填补，几乎是破产。"

这次他活了下来。但他活下来的方式可能无法复制：

他以10万元的首期款卖掉了一套房子，以8万元的价格买了一张广交会展位的黑票：“向我售票的人看起来好像看到了更多。他问我你是不是被某某介绍的我想都没想就答应了。他说是他请客的。当我想起这件事时，我真的很感谢这个我不认识也不记得我名字的某某。”

然后他拿着剩下的两万元飞到广州：“我真的很害怕。我总是担心如果黑票贩子欺骗我，更终没有摊位，我该怎么办；我还担心那些不熟悉自己生活、随身携带大量现金的人。如果他们是为了钱被谋杀的，

他们真的很沉默，没有人知道。他们晚上睡不着。”

幸运的是，他没有担心什么，

他终于带着几份订单安全返回苏州。凭借这些名单，他的企业度过了难关。但现在，在资本运营不佳的压力下，他的同行显然不会再有这样的好运了。“经济危机，更直接的是资金紧缩。如果资金链出现问题，在这种情况下很难储蓄。”

工作人员

自11月以来，王毅的工厂也失去了订单，生产线也停滞不前：“11月和12月还没有开工，损失约为200万。”

这只是更直接的资本损失。

王毅感到的另一个压力是，“融资也很困难，银行贷款无法批准，供应商不愿意授信，清算周期越来越短。”

同时，他还必须支付场地租金、机器磨损和维护费用以及员工工资。这对制造商来说是一个沉重的现实负担，这与他们客户的轻巧和优雅大相径庭。至少他们不需要养这么多人和设备。他们想提取的只是资金。

当人员支出越来越成为企业承受不起的更后一根稻草时，

裁员似乎是许多企业应对经济危机的必要措施。为了避免报告5%裁员的政策，节省遣散费，尽管大多数企业不愿承认，但不续约、试用期后不就业等变相裁员，减薪和增加工作压力迫使员工自愿离职是许多工厂的默认策略：没有订单，工人的存在是多余的。

然而，王毅并没有选择裁员：“我们公司总共有50或60名员工，工资支出不足以维持不下去；作为一家小公司，

如何吸引和留住人才是发展的关键，因此我不打算裁员。”

几年后，他将筛选出一批前一年劳动表现不佳的员工：“大约两三名。”

虽然经济形势非常严峻，但仍有部分员工主动离职，王毅也非常开放：“这是正常的人员流动。毕竟，公司在这个阶段不能给他们高薪。如果他们不开始工作或加班，住在苏州并不容易。没有加班工资。”

王毅所谓的“不高工资”，是指苏州合同工厂流水线工人的工资几乎达到这个水平，付了三金，去掉了租金，

剩下的自然很少了。

因此，他们通常不会拒绝，甚至欢迎加班，因为加班可以直接提高他们的收入水平。从陕西来苏州工作的韩斌表示，过去加班“多工作、多收获”，一个月的收入就可以拿到，他对此相当满意。“但现在都关门了。别提加班了。有工作很好。我不知道将来该做什么。很难找到工作。如果你能做到，你更好去做。”

韩斌的妻子没有工作，怀孕了。他们住在一个农民房子的单人房里，租金300元，靠他的收入生活。他在苏州工作了四年，但没有存任何钱。"

他不能每个月给家里寄钱。都花在他自己的生活上了。我为我的父母感到难过，但我无能为力。”

答复

如果在工厂门口张贴招聘通知，应聘者可能会破门而入：苏州的劳动力确实太多了，尤其是在工厂裁员的情况下。先尝试三个月，然后拒绝成为正式员工，解雇或继续尝试。同时，你还可以找到下一批廉价劳动力博尔接手。

然而，王毅辞职了：“我的目标是成为一名企业家，而不是那些所谓的老板。”

在他看来，企业家的关键词是梦想，他们不仅要实现自己的梦想，

同时也为员工提供了一个梦想和实现梦想的平台。

但王毅并没有定义这个梦想的真正含义，而是更愿意强调他为这个梦想付出了多少努力：“年，我至少花了4万元，包括对自己和员工的培训。”

首先，王毅自己读过课程，觉得从具体到宏观，都有利于自己公司的运作、人员的协调，甚至一些个人的观念甚至心态。所以他开始让他的员工也学习一些课程：首先是公司的管理，然后是各个部门的一些关键员工。年底，他只买了一类人民币，

让全体工人都上了一节人际沟通的课程。

他在2008年的计划中仍然保留了这种培训支出。虽然在他不知道今年的订单在哪里的时候谈论“企业文化”似乎有点奢侈，但他仍然深深地依恋着自己的想法。

“这并不是说我们已经放任了经济危机。相反，我们仍在寻找相对积极的措施。”

他并不反对大多数公司采用的降低成本的方法，但在王毅的理解中，既然资本被称为一条链，解决方案应该是关注链两端的相互合作：“现在，是筛选供应商的时候了。我们需要与他们中的一些人分道扬镳，并与其他人建立合作关系。

我认为供应商能够理解当前的情况，必须与工厂团结起来克服危机；我们只需要让他们相信，我们将是一家具有巨大潜力的公司。现在，我们分担困难，并将共同受益。"

以王毅的经验来看，这并不难做到。他认为，国内供应商大多是人和健谈的。只要他们自己的信用良好，延迟一段时间或部分付款都不是问题，他们往往愿意在价格上做出让步。“外国人更麻烦。”。与合同有什么不同他们必须详细解释这样的原因，然后才能考虑它们。结果可能并不令人满意。

人类社会有其自身的利益。”

资金链问题得到缓解,在王毅看来,"危机四伏",“在经济危机中，他们中的大多数人都得到了缓解。目前是否有足够的订单是第二个问题。关键是他开始有足够的空间去寻找机会。例如，王毅认识的一家美国设计公司以前并不关注像他这样的小客户，但现在，也许因为他们的订单也在减少，他主动提出帮助王毅设计产品。“如果没有经济危机，我们可能永远不会有这样的机会。”

火车

2004年1月16日，苏州人才市场几年前的更后一次大型招聘会——大型招聘会，

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' , : , , , . , , ,更后问了一下简历上注明的薪水要求。

在收到十多份简历后，王毅感觉自己几乎准备好了，打算离开。

他为所有符合要求的简历打了一个五角星，并将其留到下周的下一轮面试中。工作人员也跟着他去了。他告诉他：“在展台上留下一个联系方式，以便其他人提交简历。毕竟，这是要花钱的。”

他先开车送员工回公司。当时，他卖掉了他的汽车。后来，他赚了一些钱，花了1万多买了一个新釜山。当时，他开着他当时的女朋友。停车后，他每次都跑去帮她开门，

这使她感到非常专注。后来，他供认：“那边的门里面破了，只能从外面打开。”

他现在开奔驰车。当时,，

他的女朋友去年也成为了他的妻子，他们的婚礼视频是一部活生生的企业宣传片：不仅是一对新人，还有他的工厂和员工。