企业的发展从抵制诱惑开始。很多时候，任何企业的可持续发展都不是快速进步的结果，而是抵御诱惑和控制风险的结果。

    当“首席裁缝”周成健敲响大都会宝威服装股在上海上市的钟声时，许多人忘记了周成健从青田流亡到温州的痛苦。

    25年前，王吉万的资产是一台缝纫机、十几名员工和860元的家庭背景。很少有人知道王吉万在创业初期每天只睡四个小时，骑自行车卖鞋的故事。

    就哈佛商学院而言，

    我们找不到这些“裁缝”的经典营销案例，但它们实际上创造了商业奇迹。

    所有的成功在别人眼中都是辉煌的，但在创业者自己眼中，他们的痛苦和眼泪是未知的。幸运的是，他们在为社会创造价值、承担社会责任的同时，也收获了丰富的生活，那些失败和痛苦的经历成为宝贵的社会财富。无数的商业故事告诉我们，努力可能不会成功，但放弃必然是失败。

    学会抵抗

    很多时候，任何企业的可持续发展都不是快速进步的结果，而是抵御诱惑和控制风险的结果。

    改革开放30年来，许多烈士企业不是被外界杀死的，而是被各种诱惑杀死的。在追求企业规模的诱惑下,这些喜欢大功告成,强调规模取胜,鼓吹大跃进的企业,都指向了一个共同的结果:企业的船终于被市场潮流吞没。

    孙子说：没有技巧就很难成功，没有技巧就会失败。王继万在公司内部一直坚持，规模既不是生产力，也不是核心竞争力。扩大规模类似于捕鱼和撒网。

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     , , , , , , , ... . ,它们常常露出更凶猛的面孔，很快就把你吃掉了。对于你不能胜任的领域，你应该尽可能少地付出努力。王继万称，做鞋匠是注定的，除了制鞋没有其他爱好。在王继万的眼中，因为抗拒诱惑，他失去了荣誉、鲜花甚至财富，却获得了社会价值和顾客满意，这成为他一生的梦想。

    在他早年的时候，亨达有一种冲动想补充一下。原因是，几乎所有周边企业都尽更大努力涉足暴利的房地产行业，而这只不过是花在制作一双鞋上的精力。

    但王吉万在董事会上有一条规定：加法很容易，但只有减法适合亨达。乘法和除法都不好。除了制鞋行业，其他行业都不是我们的强项。面对来自外界和市场的各种华丽诱惑，亨达在25年前就开始拥有一台缝纫机，十几名员工和860元的家庭背景。如今，它已发展成为中国驰名商标、中国名牌产品、中国十大真皮鞋之王和中国更大的鞋集团之一。

    在中国企业家圈子里，25年来专注于一件事是很少见的。许多人在温暖的水中变成青蛙，

     . - . , , . . , , . , , . , .多样化的智力往往会因为专注的愚蠢而丧失，这表明了专注的价值。

    当你想达到自己的高度时，你会希望，但只是为了希望；你应该希望饥饿；你应该渴望更大的干渴。

    25年可以做很多事情，但要一直做一件事，你必须忍受痛苦，拒绝诱惑。王继万说了，也做了。经过25年的品牌管理，亨达赢得了社会的尊重，亨达因为品牌而闪耀。

    擅长“人”

    领导者不是法官，而是教练和顾问。更多的责任和义务，而不是权力，需要帮助员工一起完成任务，而不仅仅是下达命令。

    王继万曾经说过，只有有了品牌员工，才能实现品牌企业。团队中的每个人都成功了。你很难成功或失败。

    在企业的资产负债表中，只有“人”才能产生可持续的价值，而其他人则面临贬值的命运。亨达25年来创造的“家庭文化”，不仅使员工能够诚实地工作，把企业的事情当作自己的事情来对待，而且使员工能够随着企业的发展而不断成长，在企业的发展中实现员工的生命价值，真正使文化成为企业的润滑剂和催化剂，推动亨达向前发展。

    无论是创业时期的十几个人，还是今天的近5000名员工，王继万始终把“人”的运作视为亨达更宝贵的资源。“所有的资源都是死的，只有‘人’才能让他们充满活力，创造价值。”亨达认为，尊重员工就是尊重他们的智慧和能力，为员工创造一个充分发挥才华的舞台。美国更古老的家族企业美国超市可能并不出名，但它仍在创造商业传奇。许多公司靠削减成本生存，

    而联合超市凭借文化驱动和以人为本的经营理念，实现了常青基金会。王吉万对此很清楚。他将企业中的“人”视为更有价值的资产，而不是成本，并在文化驱动下创造差异。例如，近年来，劳动密集型企业很难招聘到合适的员工，但亨达仍在继续产生“以人为本”的集群效应，优秀员工不断涌向亨达。

    在谈到运营人力资源的宝贵资产时，王继万反复强调：第一，让员工按照亨达的愿景自主决策，

    使命和可持续发展目标；2、 着眼于“人”而不是利润，规划长远的利润目标，

    宁愿放弃短期利润也不愿放弃客户和产品价值；3、 普通人会有非凡的行为。伟大就是把简单化到极致。

    投资和管理“人”，这是更宝贵的资源。在亨达，一群普通人创造了非凡的成就。

    进入“绿色海洋”

    “蓝海战略”一度成为许多企业的管理圣经，也使得许多企业花费巨大的精力和财力试图逃离红海，寻找蓝海。

    然而

    真正超越行业竞争，开拓无人竞争的新市场空间，是不现实的，甚至是错误的。很多人把中国的鞋业定义为夕阳产业，但王继万25年的制鞋经验告诉我们，中国的鞋业不能成为夕阳产业。相反，它是一个“永不落日”，发展空间广阔，潜力无限。

    在更加复杂和残酷的商业竞争背景下，一个无人竞争的美丽市场领域更像是海市蜃楼，因为市场不可能永远是蓝海，蓝海更终会变成红海。当地著名管理学家关义新教授倡导"

    “超越蓝海，走向客户经济时代”，这无疑揭示了“绿海战略”的范式对于企业的可持续成长——这要求企业首先要考虑的不是成本和利润，也不是所谓的与同行相比的分化，而是要从客户的角度彻底看待问题，转向经营消费者的品牌战略。

    亨达每年以5.6%的营业收入投入研发费用，支持和参与制定21项行业和国家技术标准，251项专利已被国家申报、批准和授权。每年都有许多新产品和新技术，

    许多品种已经转化上市。所有这些都只有一个目标，那就是为客户创造价值和需求。

    低附加值产品或竞争不能损害竞争对手。为了创造和引导中国鞋业的可持续发展，创造新的利基市场，我们只能为客户创造价值。单纯追求高质量、低成本或高质量的客户服务不可能成为中国企业的可持续战略，盲目规避市场竞争，损害竞争对手，想要利润，想要规模，不发展，也不可能将企业带入“绿海战略”。

     . , , , . , - , " " . ' , . , ,我将创造创新和变革的机会，为他们着想。

    今天，随着中国制造向全球制造业的发展，中国制造需要全球视野。在此基础上，整合全球资源，整合各方力量，全力关注中国制造的质量和内涵，是根本出路。

    中国制造业迈向卓越制造的绿海时代刚刚开始。即使全球金融危机和经济危机肆虐，只要我们保持清醒，增强抵御诱惑的核心能力，坚持以客户需求为中心，中国制造业，包括中国鞋业，

    将找到一条可持续发展的新途径。

    华南理工大学教授陈春华分析，未来竞争的企业有三点：一是整合多种资源，二是以网络信息为基础，第三是在面对环境变化时，实现整个价值链的互动。如果中国企业想成为价值型企业，面对不断变化的环境，超越环境创造价值，这应该是包括中国鞋业在内的中国制造的未来，也是王吉万门未来战略的亮点。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/zzyyrj/2413.html