对于大多数2企业来说，搜索引擎优化是积累行业资源的重要手段，也是影响其未来几年发展的更关键因素。强大的搜索引擎优化能力是许多2企业成功的关键因素之一，如阿里巴巴、环球资源和中国制造。对于这些企业来说，他们已经将这种能力发挥到了极致。然而，大量行业垂直2企业没有认识到搜索引擎优化的重要性，导致许多机会的流失。这类企业在这方面有很大的改进空间。

    （1） 2企业间竞争的关键在于买方的扩张能力

    为了说明这个问题，我们应该首先从2的商业模式开始。建立2商业模式的关键是吸引足够的买家和卖家，然后让他们在2平台上顺利开展各种商业活动。

    卖家的拓展相对容易，因为卖家具有明显的表面特征，容易找到。可以通过电话营销等方式将卖家拉上平台。但是，如果你想吸引买家，除非买家表达他们的购买需求，并通过各种方式积极进入2网站，

    2网站很难通过各种其他方式扩大买家。

    因此，友商网认为，2企业之间竞争的关键是扩大买家的能力。谁在这方面越强,谁就越有竞争力。

    （2） 延伸阅读：2在本质上可以理解为一种业务销售流量

    与大多数互联网业务的本质类似，2可以被视为一种销售流量的业务。更具体地说，它主要是购买买家流量。其竞争的焦点在于买家数量和单位成本；这些买家的流量有多少卖给了平台上的卖家，单价是多少。

    买卖过程中的价差是企业的利润。

    在这种流量销售业务中，不同的2企业购买流量和购买后处理流量的方式不同，这也导致了主要2市场的表现存在很大差异。

    在这个过程中，如果我们只考虑在买卖流程中赚取差价，那么盈利能力往往是有限的，而且业务很难持续下去。

    但是，如果我们只是在业务的初始阶段将其作为一种必要的手段，并在这个过程中不断积累各种资源，就有可能在业务模式上取得突破，取得更大的成功。比如阿里巴巴,，

    其中首先在外贸领域取得成功，并在不断积累客户的过程中，大力发展中文站，然后是淘宝、支付宝等。

    在销售流量的业务中，有许多购买流量的方法。在线方式包括搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、电子邮件营销、论坛营销、在线品牌广告，以及报纸推广、杂志推广、行业展会推广等线下方式。

    获得流程后，流程的处理方法也不同。比如全球资源,，

    阿里巴巴和中国制造将对卖家进行各种严格的认证，以确保信息质量，让买家交易更加自信。然而，.和其他平台在这方面做得更糟。此时，在流量相同的情况下，前者可以以更高的价格出售流量；此外，一些2平台还将提供行业内一些有价值的新闻和信息，在线交流社区，举行线下会议等，并通过这些方式建立行业权威。同样，在这个时候，对于相同的流量，具有行业权威的更高2平台通常可以以更高的价格出售流量。

    （3） 如何以合理的成本获得大规模的买方流量是整个2的核心

    综上所述，不难发现2企业竞争的焦点是如何以较低的成本大规模购买流量，即吸引买家；如何以更高的价格销售流量也可以理解为提高流量转化率（如果您拥有相同的流量，那么销售价格越高，流量转化率越高）。

    在这个过程中，从竞争的角度来看，如果你自己的流量比别人低50%，你可以通过增加50%的流量转化率来抵消；反之亦然，如果您的流量转换率比其他人低50%，

    你可以通过增加50%的流量来抵消它。

    从表面上看，这两种方法得到的结果是相同的，

    有人认为2的未来是如何让买家放心购买，不断提高交易率。

    持这种观点的人认为，纯粹的流量贩卖会给2平台的用户带来虚假繁荣。面对丰富的搜索结果，买家非常高兴，但在实际交易中，他们几乎找不到可靠的供应商；供应商每天面对好几条甚至几十条采购信息也非常高兴，但在回复时，他们发现大量的询价、市场价格研究甚至已经过期，或者不得不面对数百个竞争对手。

    因此，如何不断提高交易率是2的未来。

    对于这一观点，友商网认为，交易率（流量转化率）的确是影响2发展的关键因素之一，但对于大多数2企业来说，其重要性应该低于流量获取能力。

    友商网认为，在流量获取出现瓶颈之前，流量转化率并不是竞争的核心，因为对于大多数2平台来说，他们的流量目前还没有遇到瓶颈。竞争的焦点应该是如何以更低的成本购买更多的流量，而不是提高流量转换率。事实上

    许多企业经常犯同样的错误。

    因为在相当大的范围内，交通在一定时期内是无止境的，交通的平均成本不一定随着交通规模的增加而显著增加，但很难提高交通转化率。流量转换率不能无限期地提高，成本越高，类似于指数增长。也就是说，流量的增加往往只与成本呈线性关系，而流量转换率与成本呈指数关系。

    例如，网站流量更初每天为0 。此时，将其增加几倍相对容易。然而

    提高交通转换率是不同的。例如，当前流量转换率为1%（平均100个流量可以生成查询）。目前，几乎很难将其提高到3%和5%。

    因此，友商网认为，如何以合理的成本获得大规模的流量，实际上是整个2的核心。

    （4） 搜索引擎优化是2网站获取买家流量的更重要手段

    总之,，

    如何在合理成本下规模化的获取流量是整个商对商的核心，而商对商获取流量的方式多种多样，每种方法的成本不尽相同，那么在这么多种流量获取手段中，那种手段才是更重要的呢要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。

    　　我在线商对商贸易主要围绕搜索引擎展开

    　　友商网认为，在线商对商贸易主要围绕搜索引擎展开，搜索引擎在整个在线商对商贸易中处于核心地位。

    　　查询搜索解决方案加拿大一家搜索引擎营销公司，其曾做过一份商对商买家怎样通过在线研究，

    从而产生购买决策的一份商对商电子商务研究报告。报告显示，总体而言，卖家在通过互联网查找供应商时会把约50%左右的精力放在谷歌等通用搜索引擎上，约15%左右的精力放在阿里巴巴等商对商平台上，约25%左右的精力放在卖家网站上，还有约10%左右的精力放在行业信息类网站上。

    　　但需要注意的是，虽然买家会把50%精力花在搜索引擎上，但搜索引擎本身不产生内容，搜索引擎更终还是会把买家带到商对商平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。

    　　二、2网站的主要流量来源于搜索引擎

    　　所以，无论是对于谁，想要通过在线手段抓住买家，更重要的手段显然是更大限度的获得搜索引擎的认可，以便从搜索引擎获得足够的买家。

    　　从以上信息不难看出，搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等商对商平台的主要渠道。所以此时，能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际上，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸商对商平台在谷歌等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前，它们正是从搜索引擎优化中获得大量流量。比如以中国制造网为例，根据亚历克斯的数据显示，中国制造网的访客来源中，过去三个月来自搜索引擎的平均比例高达49.3%（统计日期：2012年3月12日）。事实上，对于大多数2平台来说，这一比例将远远超过这个数字。

    当然

    除了搜索引擎优化外，阿里巴巴等将购买大量搜索引擎关键词广告以获取部分流量，并将出国参加一些展会，甚至在一些报纸和电视上做广告。然而，相对而言，搜索引擎优化是网站流量的主要和更便宜的来源。

    （5） 成功借鉴阿里巴巴、环球资源、中国制造等

    从现有情况来看，目前2行业的领先者无一例外都拥有强大的搜索引擎优化能力。阿里巴巴、中国制造和.是典型代表。虽然全球资源公司更初专注于纸质媒体，

    其自身的搜索引擎优化能力也很强。

    上述网站成功的关键是，在谷歌等搜索引擎上搜索相关产品时，上述网站的搜索结果往往排在搜索结果的前列。2007年之前的阿里巴巴就是一个典型的例子。谷歌甚至成为阿里巴巴的在线搜索引擎。当时，在谷歌的搜索结果中，很多产品词，甚至主页上的10个搜索结果中有一半来自阿里巴巴国际站。在这种情况下，卖方自然愿意在上述平台上支付促销费用。

    与阿里巴巴、中国制造等成功案例相比，

    一些企业为2行业的本质、对搜索引擎优化的重视和搜索引擎优化能力的缺乏付出了沉重的代价，暂时甚至永久退出市场。典型的例子是.和.等网站，它们过分强调商业模式的创新和供应商的评估和筛选能力（实质上可以考虑强调流量转化率）；此外，他们缺乏耐心，节奏不够好，因为一个网站要想在搜索引擎优化方面取得成功，必须经历足够的时间积累。一些企业在传统的促销渠道和手段上表现出色，

    然而，在网上推广方面存在着明显的不足，尤其是在搜索引擎优化方面。一个典型的例子是（.），其网站在搜索引擎中的性能与相似。

    建议

    通过以上分析，友商网认为，未来几年，搜索引擎优化也将是影响2企业发展的关键因素之一。对此，优商网建议：

    1.对于阿里巴巴、环球资源、中国制造等将搜索引擎优化推向极致的企业来说，首先要努力拓展搜索引擎优化以外的买家渠道，

    注重各渠道的协同作用,；其次，更重要的是，我们应该注重利用手中积累的各种资源，寻求商业模式的创新，摆脱简单的交通交易。

    2.对于全球市场（.）、.以及众多行业垂直2企业，我们需要充分重视搜索引擎优化，以提升其核心竞争力。

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/hfyyrj/3142.html