一个好的房地产营销策划必须有一个好的策划来把握整个营销活动的整体。

    营销计划更注重产品与市场的关系。它是指导和协调营销工作的主要工具。房地产企业要想提高营销效率，就必须学会如何制定和实施正确的营销计划。

    房地产营销策划的内容

    在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括：

    1.计划摘要：简要概述拟议计划，以便快速浏览管理部分。

    2.市场状况：

    提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。

    3.机会和问题分析：整合计划中必须涉及的主要机会和挑战、优势和劣势以及产品面临的问题。

    4.目标：确定在销售量、市场份额和盈利能力方面要实现的目标。

    5.营销策略：提供用于实现计划目标的主要营销方法。

    6.行动计划：该计划将回答什么问题谁来做什么时候要多少钱

    7.预计损益表：汇总计划的预计费用。

    8.控制：描述如何监控计划。

    我

    计划摘要

    在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。计划大纲可使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划大纲后。

    二,。营销现状

    该计划的这一部分负责提供有关市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景信息。

    1.市场情况

    应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，应按市场细分和区域细分分别列出。此外

    应列出客户需求、想法和购买行为的趋势。

    2.产品情况

    列出产品线各主要产品近几年的销售量、价格、差异利润和净利润。

    3.竞争态势

    应根据主要竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于了解其意图和行为的任何其他特征来确定和描述主要竞争对手。

    4.宏观环境形势

    我们应该澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。

    三,。

    机会和问题分析

    根据描述当前市场情况的数据，找出该方案在整个市场营销期间的主要机遇和挑战、优势和劣势以及公司面临的问题。

    1.机会和挑战分析

    管理者应根据可能影响企业未来的外部因素，确定公司面临的主要机遇和挑战。写这些因素是为了建议可以采取的一些行动。应优先考虑机遇和挑战，以便重要的机遇和挑战能够得到特别关注。

    2.

    利弊分析

    我们应该找出公司的优势和劣势。与机遇和挑战相反，优势和劣势是内部因素，前者是外部因素，公司的优势是指公司能够成功运用的一些战略，公司的劣势是公司需要纠正的。

    3.问题分析

    在此，公司利用机遇与挑战、优势与劣势分析的研究成果，确定计划中必须强调的主要问题。关于这些问题的决定将导致制定后续目标、战略和战术。

    四、 目标

    在这个时候,，

    公司已了解该问题，并将其作为与目标相关的基本决策，指导后续战略和行动计划的制定。

    有两种类型的目标&&；需要制定财务目标和营销目标。

    1.财务目标

    每个公司都追求一定的财务目标，

    企业主将寻求长期投资的稳定覆盖率，并希望了解本年度可获得的利润。

    2.营销目标

    财务目标必须转化为营销目标。例如，如果公司希望实现180万元的利润，其目标利润率为销售额的10%，

    必须确定销售收入10000元的目标。如果公司确定售价为20万元/套，则必须出售90套房屋。

    目标的制定应符合一定的标准：

    ·每个目标应以明确和可测量的形式陈述，并有一定的完成期限。

    ·每个目标都应在内部保持一致。

    ·如果可能，应在不同层次上描述目标，并应解释较低目标如何从较高目标衍生而来。

    五、营销策略

    此处应列出主要营销战略大纲或“精心策划的行动”。在制定营销策略时，我们经常面临各种可能的选择，

    每个目标都可以通过几种方式实现。例如，销售收入增加10%的目标可以通过提高所有房屋的平均售价或增加房屋销售来实现。同样，这些目标中的每一个都可以通过多种方式实现。例如，可以通过扩大市场和增加市场份额来促进住房销售。通过对这些目标的深入探讨，我们可以找出住宅营销的主要策略。

    战略声明可以如下所示：

    目标市场：高收入家庭，尤其是男性消费者和公司，以及外国企业。

    产品定位：优质外销房。有商业和住宅。

    价格：

    价格略高于有竞争力的制造商。

    分销渠道：主要通过各大知名房地产代理。

    服务：提供全面的物业管理。

    广告：根据目标市场的市场定位策略，开展新的广告活动，重点关注高价格、高舒适性的特点，广告预算将增加30%。

    研发：增加成本25%，根据客户预购情况及时调整。使客户能够获得更大的满意度。

    营销研究：增加10%的成本，以提高对消费者选择过程的理解，并监控竞争对手的行为。

    六、行动计划

    战略声明描述了实现企业目标的主要营销驱动力。现在，营销战略的每一个要素都应该仔细考虑，以回答：将要做什么你什么时候做谁来做要多少钱等待具体的行动。

    七,。预计损益表

    行动计划使经理能够编制支持计划的预算，基本上是一份估计损益表。主管当局将审查预算并批准或修改预算。

    八,。控制

    计划的更后一部分是控制，用于控制整个计划的进度。通常，目标和预算是按月或按季度制定的。

    通过这种方式，公司可以检查每个阶段的结果，找出未达到目标的部门。

    一些计划的控制部分还包括事故应急计划，该计划简要列出了公司在可能发生的一些不利情况下应采取的步骤。

    房地产销售计划

    一、市场调研：

    1.前言；本次城市调查的背景、动机、应用手段和目的；

    2.市场分析；（1） 当前市场分析（总开发、总完工、总积压）

    （2） 区域市场分析（销售价格和交易）

    3.近期房地产政策法规及财务状况

    4.

    竞争性案例项目的调查与分析

    5.消费者分析：

    （1） 买方的地域分布；

    （2） 买方动机

    （3） 功能偏好（外观、面积、位置、图案、建筑材料、公共设施、价格、付款方式）

    （4） 购买时机和季节性

    （5） 采购响应（价格、规划、位置等）

    （6） 购买频率

    6.结论

    二,。项目环境调查

    1.绘图状态：

    （1） 位置

    （2） 区域

    （3） 地形

    （4） 地貌

    （5） 本性

    3.地块周围的景观（前、后、左、右、远、近、文化景观、概述）

    4.环境污染和社会保障（水、空气、噪音、土地和社会保障）

    5.

    地块周边交通条件（地块周边公共交通条件及直达交通）

    6.公共配套设施（蔬菜市场、商店、购物中心、公交车站、学校、医院、体育娱乐场所、银行、邮局、酒店）

    7.地块地理条件强弱分析（坐标图，综合分析）

    三、 项目投资分析

    1.投资环境分析

    （1） 当前经济环境（银行利息和金融政策）

    （2） 房地产政策法规

    （3） 房地产供需状况及趋势分析判断（价格、，

    目标城市的实际土地价值（以周边竞争性建筑的销售价格和租赁价格为参考）

    2.土地和建筑功能的选择

    3.实际地价分析判断（参照周边竞争性建筑的销售价格和租赁价格）

    4.土地扩展价值分析判断（十大因素）

    5.成本敏感性分析

    （1） 容积率

    （2） 资本投资

    （3） 边际成本利润

    　　6.

    投入产出分析（1）成本与销售价格模拟表

    （2） 股东回报

    7.类似项目成败的市场因素分析

    四、 营销策划

    （一） 市场调查

    1.

    项目特征分析（优缺点判断、同类物业排名）

    2建筑规模和风格

    3建筑布局和结构（可用性、绿化面积、配套设施、大厅布局、楼层高度、照明和通风、管道布线等）

    4装饰和设备（豪华或简约、进口或国产、安全、消防和通信）

    5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜市场、餐厅、剧院等）

    6物业管理（是否自行管理或委托他人管理、收费水平、管理内容等）

    7开发商背景（实力、过往业绩、声誉、，

    （员工素质）

    8结论和建议（需要强调的内容、需要补充的内容和需要调整的内容）

    （二） 目标客户分析

    1.经济背景

    　　 经济实力

    　　 行业特点。。。。。。公司（实力、规模、经营管理、模式、租金承担、面积、行业）

    家庭收入（消费水平、支付方式、抵押方式）

    2.文化背景：

    推广方式、媒体选择、创意和表达方式

    （三） 价格定位

    1理论价格（实现销售目标）

    2.成交价格

    3租金

    4价格策略

    （四） 进入市场的时机和态度

    （五） 广告策略

    1.

    广告的阶段划分

    2阶段广告主题

    3.舞台广告创意表演

    4.广告效果监控

    （六） 媒体战略

    1媒体选择

    2个软新闻主题

    3媒体组合

    4交付频率

    5成本估算

    （七） 促销费用

    1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

    2印刷材料（销售文件、销售手册等）

    3媒体发布

    五、概念设计

    1.社区的规划、布局和空间组织

    2.地积比率的敏感性分析

    3.社区道路系统布局（人流和车流）

    4.社区公共配套设施布局（学校、俱乐部、购物等）

    5.

    住宅建筑风格的形成与应用

    6.住宅建筑立面颜色的确定及示意图

    7.社区中户型比例的匹配关系

    8.社区经典户型的功能判断与面积划分

    9社区环境绿化的概念与原则

    10社区环境写生主题风格的确定及示意图

    六、识别系统

    （一） 核心部分

    1.名称

    2.签名

    3.标准颜色

    4.标准字体

    （二） 应用部分

    1.地点

    　　 地盘围板

    　　

    彩旗

    　　 挂架

    　　 欢迎卡

    2.营销中心

    　　 形象墙

    　　 过梁标志

    　　 指示信号

    　　

    显示板规格

    　　 徽章

    　　 工作卡

    　　 桌板

    3.现场办公室

    　　 经理室

    　　 工程系

    　　 安全保卫部

    　　 财务部

    4.功能标志

    　　 请勿吸烟

    　　 火灾和电力危害

    　　 配电室

    　　 火警119

    　　 消防通道

    　　 监控室

    1.建筑规模和风格；

    2建筑布局和结构（可用性、绿化面积、配套设施、大厅布局、楼层高度、照明和通风、管道布线等）；

    3装饰和设备（豪华或简约、进口或国产、安全、消防和通信）；

    4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、，

    蔬菜市场、餐馆、剧院等）；

    5物业管理（收费水平、管理内容等）；

    6.开发商背景（实力、过往业绩、声誉和员工素质）；

    7结论和建议（需要强调的内容、需要补充的内容和需要调整的内容）。

    二,。主要客户群的定位和功能描述

    三、 价格定位

    1.理论价格（达到销售目标）

    2.实际价格（在预期期限内成功实现销售目标的交易价格）

    3.租金价格（更能反映商品房实际售价的价格）

    4.

    价格策略

    市场进入时机

    房地产销售计划的入市时间没有时间概念，

    指根据自身情况和市场条件，决定何时进入市场，是出售房地产还是出售现有建筑，是建造到正负零还是等到顶部关闭，是在竞争对手面前出售还是等待其他人出售。这就是所谓的不成熟时期。

    五、广告策略

    1.广告阶段划分（准备期、引进期、推广期、成熟期、整合期）

    2.定期广告主题

    3.舞台广告创意表演

    4.广告效果监控

    不及物动词。

    媒体战略

    1.媒体组合

    2.软新闻主题

    3.交付频率

    4.成本估算

    七,。促销费用

    1.现场包装（设计、营销中心、示范单位、围板等）

    2.印刷品（销售文件、销售手册等）

    3.定期广告宣传费用

    八,。

    营销管理

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ljyyrj/2754.html