开始销售复印机，10年内赚了5.5亿元

    “迟延明毕业于清华大学，学习精密仪器。他非常聪明和优雅。”一位见过迟延明的人评论他。

    迟延明毕业于清华大学精密仪器系，于年获得清华大学工程学士学位和学位。在他的创业团队中，有5人毕业于清华大学，7人拥有硕士或博士学位，4人拥有海外工作经验。

    这样一群受过高等教育的人开始了销售与办公室家庭更接近的文件处理设备的项目。如果我们继续这样下去，

    现在李晨很可能只是一个伟大的中间人和一个成功的销售企业。但是聪明的迟彦明找到了另一种方法。他不仅卖设备，还卖服务。

    因此，2007年9月17日，作为中国证监会首批申请登陆创业板的七家企业之一，迟延明的北京立晟科技有限公司成功召开了会议。

    据统计，迟延明目前持有北京立晟科技有限公司10000股股份，占公司总股本的40%。上市后，他的股权将稀释至29.92%。年，李晨实现净利润人民币元。80000根据创业板40倍的市盈率估算，

    迟延明的财富将至少达到5.5亿元人民币。

    从2004年1月8日立辰股份有限公司成立至今，仅10年。

    年冬天，一名清华学生独自登上西行列车，前往银川，乘坐7小时的公交车来到宁夏西吉县。沿途的颠簸使他携带的机器“几乎散开”。

    在接下来的24小时里，这位年轻人的工作就是重新组装这些“分散”的部件。事实上，组装机器对他来说并不重要，因为他本人是清华大学精密仪器专业的学生。

    但在当时全国更贫困的县之一宁夏西吉,，

    由于缺少修理工具，年轻人不得不想到一支铅笔。“在将削笔末端插入导轨后”，复印机开始运转。这种修复方法听起来可能有点奇怪，

    然而，在特定环境中产生的特殊问题解决方法给学生留下了宝贵的生命财富。

    2004年12月25日，当北京力成科技有限公司创始人兼董事长迟延明先生向记者回忆起这段往事时，他感叹人类潜力的无限：“这种潜力只能在特定的环境中激发。”

    背叛

    迟延明修理复印机时已是深夜。那是冬天，他开始外出。在这个时候,，

    他可能不知道有一群野狗在等他回来

    当时，迟延明在勤工俭学方面取得了一些成绩。在清华大学的校园里，迟延明仍然是一个成绩优异的好学生，但他对管理行业的热情远远超过了对学术界的兴趣。

    勤工俭学开始时，他买了一台二手复印机，自己修理。迟延明说：“学计算机的人不怕计算机。同样，学精密仪器的人对机器也不会有心理障碍。我在心理上‘克服’了这台机器。”。

    起初，他的工作是为老师和学生复制材料，

    后来发展成为代理办公设备，在宁夏西吉有过“差点被野狗咬伤”的经历。勤工俭学让他学会了与人打交道，“拓展了接触面”，使当时还是学生的他比普通学生容纳了更多的团队、合作、经济、沟通能力等关键词。正是这些独特的视角让他在毕业时做出了一个叛逆的选择：毕业后创业。

    如今，选择毕业后创业是一种常见的行为。然而，18年前，清华大学的一名优等生毕业后放弃了国家统一分配。

    他自己创业是不可理解的，甚至受到歧视。

    特别是在清华的氛围中，这种冲突尤为突出。“我的一些同学选择了出国，一些去了政府部门、国有企业和外国企业，还有一些去了学院和大学。我的选择出乎意料。”家人的反对也非常强烈。迟延明的父母都是高级知识分子，在教育上对他很宽容，但我不理解他毕业后选择创业的行为。

    “

    这是个性和思维倾向的结果。我喜欢做的会是好的，我不喜欢的不会做。

    我不喜欢别人告诉我该做什么，而是根据自己的想法领导团队，一个接一个地实现目标。许多年后，迟延明告诉记者。

    被吸引住了

    一个接一个的进球！

    迟延明领导李晨18年来，一直有目标。旧的目标已经完成，新的目标又来了。在这些目标的推动下，我们一步一步向前迈进。迟延明微笑着说：“我的目标不是那些看起来神圣和崇高的。”

    18年来中国经济环境的变化是有目共睹的,在房地产热的时候,朋友建议迟彦明参与房地产项目,股票热,，

    一些企业借此机会赚了很多钱。此外，还有东欧贸易、海外扩张等。外部世界的诱惑是如此之大，以至于许多企业带着“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的想法走上了多元化的发展道路。

    但迟延明似乎无动于衷：“我害怕被别人评价，这家企业过去很辉煌，现在我摇摇头，希望我的企业能够持续健康发展，成为一家百年老店。”

    正如多样性可以成功一样，专注也可以成功。“在中国，有句俗语叫“行，行出状元”，我从小就听过。我不知道为什么我记得这么深。”

    "

    既然我们立足于办公领域，我们就应该好好发展，把重点放在如何做好这一领域的工作上。随着时间的推移，我们理解得更好，我们更精致，我们更专业。如果在办公信息领域有文档外包项目，我们可以知道我们是更专业、更可靠的。”

    “关注累积的人气和信任是其他人与你合作的基础。时间创造的核心竞争力是别人无法超越的，因为如果别人向我们学习，我们也在前进。”

    英特尔公司创始人安迪·格罗夫曾说过，只有偏执狂才能生存。

    他认为,企业发展过程中有一些关键转折点,，

    这些关键点可能是企业崛起的机会，也可能是企业衰落的开始。在战略转折之前保持警惕的更重要考验是企业家。企业应该学会放弃，为自己好。

    主要的

    年，清华大学创建了中国第一个班，迟延明成为第一个学生。在那里，他听到更多的一句话是“打造现代商业领袖”。在这里学习的每一位来自企业高层管理的学生都被告知“我们应该成为一个行业的领导者，以促进市场的发展”。

    也在,，

    李晨的战略开始变得清晰：努力成为中国文档外包服务领域的“领导者”。迟彦明告诉记者，即使在今天，中国文档外包服务的应用仍不到5%，“许多企业和集团没有注意到每天随行文件的输出和流通过程中的巨大浪费和空间节约。但是，如果用户逐渐注意到这一点，这片市场潜力是非常大的”。

    当时，迟彦明明确提出了至今仍很先进的商业模式，具体来说，李晨提出了以节约为核心的文档外包服务整体解决方案。

    客户将所有文件设备（打印机、复印机、传真机、一体机等）的运营管理外包给李晨。作为专业的文件外包服务商，利臣对设备进行必要的调整，提出优化的集成设计方案，部署相应的管理软件，并接管设备的运行、耗材更换和维护。

    这种商业模式并非毫无根据。在多年的办公设备代理工作中，迟彦明发现了用户与办公设备制造商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能涉及各种办公用品、打印机、复印机、墨盒和碳粉盒。。。

    从用户的角度来看，他们希望花费更少的钱，购买更好的产品，获得高质量的服务；从卖家的角度来看，他们希望自己的产品卖的越多越好，价格越高越好。

    在深刻理解这一“生态模式”后，迟延明提出了一套解决方案。在文件外包服务的商业模式中，供应商的核心价值是帮助客户节省当前费用，

    以完全符合客户的利益。迟彦明表示，一个企业如何努力工作，如何节俭，并不比建立一个好的商业模式重要。这一方针至今仍在向前看。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ncyyrj92/2258.html