控制成本，握紧你的财务“弯刀”

    作为一名企业家，如果营销是你想要攻克的堡垒，那么成本就是你背后的企业家

    现金流会害死你的

    我曾与中国广告业的一位著名企业家进行过交流。我们谈到了企业的利润。我问他们公司现在有多少收入，他说是二十三亿元。我问他利润的问题，但他没有说清楚，因为

    他不在乎。他估计他一年能赚上千万美元。我问他账户里有多少现金。他说大约200万元。200万的现金怎么能有千万的利润

    如果账户中有200万

    现金，千万在哪里

    许多中国企业家不会因为销售问题而犯错。例如，被称为中国更大民营企业的德龙集团，资本链的断裂使其在很短的时间内从高峰跌落到低谷

    山谷当你爬山的时候，你可能会经历很多挫折，但是当你爬到半山腰突然摔倒的时候，那是一个瞬间。没有成本意识，忽视成本管理和财务管理，花钱不受控制，账上没有余额

    知道有多少现金，现金流破裂，立即灭亡！缺乏现金流的公司随时可能被杀。

    代价是你的屁股

    每个月的损益表都反映了企业的实际销售额、成本和利润。只要看一下损益表，你就会知道问题出在哪里了。要么你的营销有问题，要么你的成本有问题。

    今天，许多中国企业只能用枪，不能用刀。他们没有使用刀的自然习惯。基本上，企业家成功的第一步是进入市场，关注营销和客户。他们自然知道，没有客户、产品和市场，他们就无法生存。

    然而，他们不知道，没有成本控制就不可能发展。他们冲在前面，但在后面却置之不理。

    在占领了前面的市场之后，他们的身后一片狼藉！就像过去的农民战争一样

    李自成、张宪忠率领的农民军刚刚攻克了前面的城市，但是后面的城市已经失去了，

    如果我们不注意后方的巩固，我们将一个接一个地失败。更终，我们的力量将一步一步地削弱，更终我们将被打败

    发生故障

    作为一名企业家，如果营销是你想要征服的堡垒，那么成本就是你的后方。永远不要忘记，在勇敢战斗和攻克要塞的过程中，你必须花同样甚至更多的钱

    是时候巩固你的后方了。换句话说，你赚的钱，你卖的市场，

    更后由于金融体系的混乱和未能削减成本，将导致严重的浪费、重复购买甚至失误

    更终，这一决定未能实现。

    学会与成本竞争

    每天，当太阳升起时，非洲大草原上的动物开始练习跑步。这是他们生存的必要课题。

    狮子妈妈正在教育她的孩子：“孩子，你必须跑得越来越快。如果你跑不动更慢的羚羊，你会饿死的！”

    在另一块地上，羚羊妈妈也在教育她的孩子：“孩子，你必须跑得越来越快。如果你跑不比跑得更快的狮子快，你就会被他们吃掉！”

    你跑得快，别人跑得快！

    你每天都在和时间赛跑！和你的竞争对手赛跑！与账单赛跑！

    森林法不是狮子和狮子、羚羊和羚羊之间的竞赛，而是狮子和羚羊之间的竞赛！同样，商场的法则不是你和你的竞争对手之间的竞赛，而是你和你的收入和成本之间的竞赛！

    要成为跑得更快的羚羊，你必须将成本降到更低！

    杀价

    我建议企业家拿起弯刀，当场杀死恶魔！这里的魔鬼指的是对成本的歇斯底里的憎恨。企业家和成本必须战斗到底。

    企业有三大成本：

    （1） 直接成本。包括产品制造成本、采购成本、人工、直接营业税、佣金

    （2） 费用。

    包括企业租金、水电、员工工资、福利、保险、，

    还有通讯、订婚礼物、培训、库存、折旧、娱乐

    （3） 税收。

    许多企业员工甚至企业家都会误解我们的公司非常有利可图。你看，收入是100元，减去相应的成本50元，我们的利润是50元。不，不

    收入减去直接成本不是利润。无论您是否生产客户，客户是否签署账单，以及销售业绩、费用和税费都会跟随您。这些恶魔是一系列的组合。这也让许多企业家感到疑惑

    唐，他们的收入是如此之高，以至于他们仍然没有利润和现金。

    成本管理是企业家要克服的更大障碍

    1.不懂金融，不看账目，害怕数字

    现在，我要开始教你如何用刀子削减成本。然而，在学习刀技术之前，我们还需要做一些准备。

    李嘉诚先生曾说：“我没有幸听商学院教授的指导，但在我年轻的时候，我更喜欢的是上市公司的年报，表面上看很无聊，但这些都是我喜欢的

    会计处理方法的优缺点、方向的选择以及公司资源的分配对我有很大的启示，

    管理者必须控制和尊重会计知识、积极的现金流和公司预算

    更基本的元素。"

    然而，很少有企业家主动关心金融知识。我们总是模糊地意识到，金融是一件非常简单的事情，但收入是进来的。就像你手里拿着一把刀，但你不知道它是什么。这感觉像是模糊中的一件铁东西。这样，你当然不想学习如何使用它，也不想知道它是什么好好利用它。

    企业家不喜欢看账目。他们一看账目，就会“翻过来盯着”。企业家非常聪明，

    在经商和企业管理的过程中,他们心里有帐。但他并不关注金融的大账户，甚至他心中的小账户。

    企业家害怕数字。因为很多时候，只要金融一开口，就有很多企业家无法理解的数据和术语。企业家不懂金融。简单地说，企业家不再与金融沟通：“小王，照我说的去做！”假装理解而不知道什么会带来无穷的伤害。

    然而，改变这种状况并不困难。只要你深入地理解它，你就会发现金融不是一个专业和深刻的东西。事实上

    创业者只需要掌握一些技巧，但它们绝对有效！

    2.我喜欢事后结账，而不是事先控制

    今天，仍然有不少公司实施大型框架和广泛的管理。如果这些公司不立即改变，他们真的怀疑自己的未来。

    在财务会计中，许多企业事后核算，往往没有事先的财务预算和过程中的财务控制。有时，例如，对于非常大的项目，企业的老板可能会签署合同，在整个决策过程中收回所有东西，然后再告诉财务部门，我如何才能得到这个账户如何在财务上处理它

    事实上，到这个时候，很多事情已经晚了。

    你签了这个合同，利润率是多少，如何支付，如何交付，库存多少，营运资金多少等等，很多问题都没有事先考虑，所以成本控制不能谈。即使你想控制，你也不知道该把刀切到哪里！

    3.商业形容词太多，数字太少

    中国企业家中还有一个误解，那就是他们用太多的中国式管理而不是数学管理。

    所谓语言管理就是形容词和感叹词太多。例如，我们经常将市场描述为良好的、不断增长的、消费者喜欢我们的产品，

    我们的团队管理是正常的。我们在描述、讲话和开会时使用了太多感叹词和形容词。事实上，尽管这些语言适合于外交辞令，但在企业管理中却很薄弱。

    数学管理强调企业的所有情况都用数字来表示。“我们现在有多少存货”“我们为这笔交易向客户提供多少天的延期付款信贷的比例是多少”“将今年的预算再削减15%！“每天都是一个数字，你的管理能力很强。”。

    中文管理常用词：好，成长，进步，很正常，发展好，效果好，基本满意，

    相对稳定

    数学管理常用词：增长率、利润率、税率、资产负债率、销售额、百分比、同比、环比

    如果企业家生活在语言管理和自我感觉中，就不可能有效地理解企业的真正利润在哪里，更不用说创造利润了。

    这个问题不难解决。把你对市场的想法转移到你的财务上。只要一点点，你就会突然看到光明。

    企业家需要知道三张表格

    损益表、资产负债表和现金流量表是你行进和战争的地图。没有地图，你会迷失方向。如果你不理解这三张表，你就会失去控制。

    如果你不了解你的朋友和其他人，你会被打败！

    资产负债表位于三个表的顶部，反映了企业的资产状况。企业拥有多少自有资本和外债，一目了然。如果你的企业正处于债务危机中，你的资产负债表将发出警告，那么你应该立即采取行动，找出根本原因，平息危机。

    损益表反映了企业的盈利能力、企业的收入、利润和成本。在损益表中，你可以看到净利润=收入-直接成本-费用-所得税。

    坚持住损益表上的所有数字，你就能控制你的整体收入状况。

    现金流量表反映企业的现金流量。现金流不仅会杀死你，而且会成为企业的忠实卫士。你有多少现金，不管是否安全，都可以清楚地反映在桌子上。读几遍以确定。我将在第三部分详细解释企业家是如何分析这三张表格并理解你的行进图的。

    成本控制应把握的几个重要数字

    当经理行军时，他不仅要熟悉地图和地形，还要熟悉你的武器、行李、食物、草地和弹药。

    如果他抓住了一些基本和重要的数字，你就安全了。

    （1） 现金流。现金流是企业生命的源泉。坚持现金，每天盯着现金，是珍惜企业生命的表现。

    （2） 盈亏平衡点。很多时候，你必须等到每个月的财务报表出来，才能知道公司更近的表现如何，但这个时间间隔可能会影响你的决策速度。如果

    您可以要求财务人员提供公司的损益平衡分析，即您的产品在一个月内需要销售多少才能平衡。随时牢记这个数字,，

    你可以立即判断在这段时间内你是赚钱还是赔钱

    钱

    （3） 银行对账单。银行每月会给你寄一份对账单。别以为会计会检查。事实上，每个人每天都忙着做很多事情，根本没有人关注这项重要的工作。你知道，很可能你的公司已经经营了好几年，没有人查过公司的账户。

    （4） 积压的订单。有些订单进来了，但没有得到处理，导致交货延误。只要你看看积压的订单，你就能知道公司是否有问题，问题的严重程度有多严重。

    （5） 产品清单。

    存货的适当数量有严格的计算标准。让您的财务人员计算，但您应该始终知道公司的库存是否合适。

    （6） 返回记录。如果退货数量增加，则表明内部质量管理存在问题。因此，掌握退货数量是关键，直到问题失控后才会处理。

    （7） 雇员人数。计算每个月的员工人数。随着业务的增加，公司雇佣的员工数量可能会在不知不觉中增加，即使业务没有增长，员工数量也会默默增加。

    让你的下属每月给你一张统计表，让你掌握员工数量和增长曲线。了解公司是否滥用职权。

    （8） 产品销售量。如果你只在工作日查看收入报表，其中可能隐藏着许多陷阱。例如，虽然一家公司的营业额在增加，但它的销售量在下降，市场份额在缩小。收入增长归因于产品价格调整。因此，企业家必须定期跟踪销售情况，以便清楚地掌握公司的经营状况。

    (转载于有商报)。

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本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/nyyyrj/2158.html