如何为供应商的门店报价，提供高水平的报价是与大型超市建立合作关系的第一步。

    对于那些希望加入大型超市合作的供应商来说，提供高水平的报价至关重要。对于购物中心来说，从众多供应商中选择合适的合作伙伴和品牌并不容易。供应商提供的商品报价通常是他们选择合作伙伴的第一个“门槛”。通过供应商提供的报价，采购不仅可以预测产品的市场竞争力，还可以通过报价的生产水平了解供应商的实力和管理水平。所以对于供应商来说,，

    提供高水平的报价是与大型超市建立合作关系的第一步。

    1、 制定门店报价的步骤

    一般来说，如果你想做一个高水平的报价，你必须在前期做一个仔细的市场调查。并根据市场调研结果确定自己的报价。在价格方面，我们不仅要考虑我们的报价在市场上同类产品中是否具有竞争优势，还要考虑留给我们足够的利润空间。接下来，让我们逐一介绍制作门店报价的步骤：

    初步市场调查

    市场调查是企业在做出任何商业决策之前必须做的事情。对于供应商，

    如果他们想提出一个高水平的报价，他们必须做仔细的市场调查。此外，初步调查的内容越详细，越有利于供应商与门店之间的谈判。那么，具体来说，供应商在进行初步市场调查时应该从哪些方面着手

    市场上类似商品的价格/项目

    供应商在进入大卖场之前，应首先了解类似商品及相关物品的市场价格。一般来说，类似商品在不同渠道的价格和项目会有很大差异。由于规模和当地影响，不同的商店在价格和商品上也会有所不同。

    例如

    大多数商品的价格将倾向于那些在国内甚至国际上有巨大影响力的大型超市。他们的价格往往比普通商店好。所以在进入大卖场之前,，

    结合品牌定位，必须考虑进入哪种大型超市。并详细了解店内同类商品的价格范围、数量和项目，作为制定初始报价的依据和依据。

    此类商品在当地市场的价格/项目（数据将在全国连锁店内调整）

    对于大型超市来说，价格永远是一个敏感因素。同一商品在不同地区之间存在；

    系统中不同地区之间可能存在价格差异。因此，在进入大卖场之前，供应商必须了解当地市场同类商品的价格。只有这样，我才能在报价时提出有竞争力的报价。并在您提供的报价中合理、合理。您知道，无论您进入哪个超市，超市都会通过系统内的数据交换了解其他地区和门店的供应商价格。作为供应商，如果你能提前掌握不同门店类似商品的价格体系，你自然有权与超市“对话”。

    分类商品在商店中的数量和展示

    竞争的关键在于"以强制弱"。为了掌握进入超市的更佳切入点，我们必须了解超市中类似商品的价格范围以及不同价格范围内商品的数量。只有这样，在制定报价时，我们才能结合自己产品的特点，扬长避短，为自己选择更有利的方式。

    了解同一系统中不同门店之间的分类差异

    尽管商店更了解其内部分类标准。但是作为供应商,，

    如果您能够根据自己的业务积极了解同一系统内门店的分类标准和差异。它不仅可以让店面看到自己的眼睛，还可以在与店面的谈判中赢得主动权。毕竟，虽然两者属于同一个体系，但由于业务规模不同，在商店购买和选择商品的标准也不同。如果你能根据不同门店的分类标准提出自己的分类建议，你的报价必须有权重。

    结帐

    初步调查后，供应商应冷静下来，根据其掌握的相关数据进行报价。

    在制定报价之前，

    第一个要把握的原则是:不能被动。一方面，我们应该为自己留下足够的利润空间；另一方面，我们应该结合市场价格和产品特点，使我们的价格更具竞争力。否则，如果你盲目降低价格，你很可能会使自己处于被动地位。报价就像倒出的水。很难收回！

    预测你的利润率

    供应商可以根据早期进行的市场零售价格调查，结合自身产品的优势和自身的出厂价格，预测自己的利润率。一般来说,，

    供应商在第一次向门店报价时，应为自己留出足够的利润空间。你知道，商店里的每一种商品都有它自己的生命周期。随着商品逐渐被消费者接受，商品的利润率将越来越低。

    预测你在商店可能发生的费用率

    从某种意义上说，大型超市确实可以带来好的销售。作为一个供应商，我必须为这次好的销售付出代价。您对不同门店的各种收费项目了解和掌握程度如何作为供应商，他必须清楚地说明他想购买多少物品，以及需要为这些物品的正常销售支付多少费用。

    预测贵公司的运营/管理成本率

    任何企业,，

    无论大小，没有管理成本都无法保持企业的正常运营。一些缺乏经验的供应商往往忽视管理成本，忽视管理成本的直接后果是公司整体盈利能力的降低。

    预测您将获得的会计期间条件

    从某种意义上说，会计期间是影响供应商盈利能力的重要因素。您知道，许多供应商由于对其对账期估计不足而陷入资金链断裂的困境。因此，对于大多数中小供应商来说，他们应该根据自己的情况提前预测自己可能获得的会计期间条件，

    然后在报价中考虑会计期间因素所涉及的成本点。

    预测你的货物的损耗率

    不同商品的消费也不同。生鲜食品的商品消费率相当高。所以

    供应商应根据自身商品的属性预测可能的商品消耗量，并将其反映在自己的报价中。一旦供应商低估了其货物的可能损失，这种损失将直接吞噬供应商的利润空间。

    促销空间

    对于大型超市来说，促销和降价就像例行公事一样。因此

    供应商必须在报价前为其产品的促销留出足够的降价空间。

    2、 提交报价的注意事项

    当然，报价是针对门店采购的。因此，在制定自己的商品报价时，供应商必须迎合门店采购的“口味”。一般来说，当你阅读报价单时，你关心什么你看重什么一般来说，商店采购也感兴趣。当联系您以前不认识的制造商时，门店采购将特别注意以下方面：

    供应商的数据收集是否完成

    没有人喜欢健忘的供应商。

    他们都希望与他们合作的供应商是一个严谨细致的人。从供应商报价中反映的数据，我们不仅可以看到供应商的水平，还可以反映供应商的合作态度。因此，供应商在提交自己的报价时，必须注意所提供信息的完整性。

    供应商提供的数据是否符合逻辑

    对于供应商来说，更尴尬的事情是在采购前犯一些低级错误。特别是对于您自己提供的一些数据，必须通过反复验证来确定。你知道，商店采购背后有一个巨大的数据平台。商店将识别供应商提供的任何数据。

    识别的结果自然会与供应商的信用和等级相联系。

    供应商随附数据的完整性

    当供应商向商店提交报价时，他们通常需要带很多配件。例如，企业法人的相关证件，如工商、税务、生产许可证、卫生许可证等，有些证件还需要原件。因此，供应商在提供门店报价时，应提前了解门店提交的报价需要哪些配件具体的申报流程是什么做好准备。

    有总体销售计划吗

    一般来说,，

    作为第一次处理门店采购的供应商，如果采购商想要建立对其产品的信任，单凭供应商的聪明嘴脸无法说服采购商。我们还需要制定一个立体的销售计划，以增强购买者对产品的良好印象。因此，更好的办法是让经销商拿出一套年度促销计划和具体方案。通过这些真正的“投入”，让采购人员对产品建立信心。

    我能得到什么

    采购部每天都会联系上千家制造商。如果你想说服采购人员与你合作，你必须通过报价清楚地告诉采购人员。我能带什么去超市

    是销售额的增长、品类的丰富，还是新颖的促销活动推动了整个店铺的流行简而言之，你必须让买家清楚地感受到你能得到什么好处这些利益对购买个人有什么影响

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/qdyyrj/2257.html