建设内部合作的营销团队

石家庄用友软件 | 2021-11-17 17:16:43

组建内部合作营销团队，时刻把握行业发展规律，及时发现和解决营销管理中存在的问题，充分挖掘营销团队潜力，使企业立于不败之地！

营销是企业发展的先导；营销发展，团队是领导者，这是许多企业的共识。能否获得高质量的订单是企业生存和发展的基石，而这一切都离不开市场一线的营销人员。成功的企业通常拥有高效的团队；一个失败的企业必须在营销团队中找到自己的根基。

营销团队存在的问题

要建设一支高效的团队，首先要发现现有团队中存在的问题。通过对国内众多企业的了解，不难发现目前营销团队存在以下十大问题：

1、营销人员积极性低，责任心差，执行力差

2、结伙称霸

3、这个团队充满矛盾，无法形成合力

4、坐享其成的开支、营销腐败

5、人员工资支出大，企业营销成本居高不下

6、人员流动大,，

优秀人才留不住

7、客户是营销人员的客户，营销人员离开时将客户带走

8、恶意控制销售进度，赚取佣金和报酬

9、短期行为，无意打造品牌；强调结果，而不是过程；关注销售，而不是市场

10、逃货和价格混乱扰乱了市场秩序

营销团队如此“伤痕累累”，其效率可想而知，企业营销中的问题不可避免。营销团队出现问题的原因很多，包括组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导因素、，

人才培养因素等。高绩效团队建设通常需要综合考虑和系统改进。在这里，我主要想从体制机制改革的角度，转变思路，谈谈高效营销团队的建设。

营销团队中企业家精神的魅力

首先，让我们看一个案例：龙力奇成功的秘诀。

江苏龙力奇生物科技有限公司是中国规模更大、技术力量更先进的日化、保健品研发、生产、销售基地。

20年来,，

公司发展迅速、健康，年均增长率超过40%，已成为当地日化行业的领先品牌。年，龙力奇实现营业收入69.68亿元。在许多民族日化品牌被国外日化企业收购或淘汰的今天，龙力奇已经成为民族品牌与国外品牌竞争的希望。

龙力奇成功的秘诀是什么许多人感到困惑。常熟一个小镇如何从“蛇粉”做起，面对内外产业竞争它怎么会有发展机会发现除了正确的产品策略之外，

促销策略和区域策略，“内部多级承包模式”是其快速发展的重要原因。

20世纪90年代，龙力奇采用传统的分销代理制度，但随着竞争的加剧和现代渠道的兴起，采用传统的分销代理制度，公司的产品已经无法与国外强势品牌和国内低成本产品竞争。20世纪90年代末至90年代末，龙力奇采取了直接分公司经营的模式，使企业快速成长。多年后，随着企业规模的不断扩大，控制直接分支机构变得越来越困难。龙力奇面临着销售模式创新的痛苦。

十一月,，

龙力奇开始登陆中央电视台。面对新的形势，为适应大发展的需要，龙力奇将直接分支机构的经营模式转变为经理承包的独立公司的经营模式。营销团队与公司已经成为一种客户关系和销售关系。这一变化，一方面保证了企业资金的回收，降低了经营风险；另一方面，它也给了与营销团队签约的公司更多的运营自主权。龙力奇将盈亏责任和经营权委托给营销团队，并在团队中引入分级承包，共同分担业务风险和责任。

目前，龙力奇在国内市场上有二三百个大、小承包市场。龙力奇采用独特的多级承包销售模式，将3万多名营销人员与龙力奇公司紧密联系。

在这种新的内部合作模式下，营销团队迅速实现了个人繁荣。公司会不发达吗解放营销团队生产力和释放营销人员潜力的力量是不可想象的。

目前，在家纺、服装、医药、保健品等行业有许多成功的内部合作案例。

企业构建内部创业平台，实现员工的“老板梦”，不仅是必要的，也是可能的。

内部创业的必要性：

目前，大多数企业的营销部都是直线职能组织结构，业务团队代表公司进行区域市场的销售管理。企业的销售业绩目标是通过营销团队实现的，但由于营销团队只是一个“外来务工人员”，其责任感、压力和动力不足以充分投入实现营销目标。通过内部创业，

可以从根本上改变公司与营销团队的关系，调动营销人员的积极性，提高营销人员的责任感。从营销团队存在的问题和内部创业的影响来看，企业鼓励营销团队内部创业是绝对必要的。

内部创业的可行性：

在当今社会，每个人都有当老板的梦想，都想尝试自己的事业。然而，创业需要很多条件，如一定的经济基础、产品基础、客户基础等。单身人士很难有这样的条件。

营销团队熟悉企业、产品和市场，双方也相互了解。公司内部创业的风险实际上相对较小。内部创业，从表面上看，企业的利润可能会被团队分解。事实上，企业蛋糕更大。员工分享的蛋糕是企业更大蛋糕的一部分。内部创业是企业的大赢家，是员工的大赢家，是自上而下的双赢局面。

通过内部创业，营销团队的行为发生了很大的变化，双方的利益都显著增加。原因是什么

角色已经改变

工人成为“老板”，真正成为企业的“主人”。当角色改变时，思维也随之改变；当思想改变时，行为也会改变；当行为改变时，效果也会改变。与农村经济体制改革一样，实行联产承包责任制以来，农村、农民和农业都发生了翻天覆地的变化。这一切都是因为体制发生了变化，农村的积极性得到了调动，劳动生产率得到了更大化。企业内部创业改革也是如此。

2.目标是明确的

在传统的线性职能营销组织中，

营销团队是上下级之间的雇佣关系。虽然公司的目标分解为营销团队的目标，但压力和责任是不同的。

在这种情况下，团队始终认为，能否实现目标无关紧要，更重要的是奖金或佣金更少。在内部创业之后，营销团队全心全意地接受目标。

3.激励措施有所增加

在传统的营销团队激励方面，一般是基本工资+佣金（或奖金）模式。基本工资只与职位级别有关，佣金（或奖金）与销售目标的实现有关。

由于大多数企业目标设计激进，团队奖励保守，营销团队的激励机制不合理（如可变佣金奖金太少，或目标太高，奖励遥不可及），团队缺乏实现目标的动力。内部创业后，营销团队基本上是多劳多得，少劳多得，不工作，负损失，激励效果增强。

4.增加主动性

经过内部创业，市场已经发展成为营销团队自己的业务。薪酬可以得到奖励，营销团队的积极性显著增强，

大大提高了工作效率和质量。市场中的问题能够得到快速响应，客户满意度将提高，市场绩效将大大提高。

5.费用是合理的

一般来说，通过内部创业，公司的费用政策也非常明确。营销团队不仅要尽更大努力提高销售业绩，还要考虑成本投资，因为赚钱是自己的，花钱是自己的。因此，营销团队将对成本的投入和产出进行真实、全面的分析和规划，而不是原来的不负责任甚至营销腐败。