决策始于远见

    8.寻求调整方案的方法。扪心自问：您如何调整计划，使其能够更顺利地交付目标结果，并更好地克服主要限制从以下几个方面考虑调整方案：

    注意方案中的积极因素。您能否详细说明这些积极因素，以满足影响决策的因素

    或者相反，注意方案中的不协调因素。考虑其他选项，看看是否不包括这些不协调的因素。如果有一个方案没有这些不协调的因素，你能有效地将这个方案与以前的方案结合起来解决问题吗

    考虑改变方案的实施强度和范围，以应对更多的约束。

    下面是一个有趣的例子，从中我们可以看到领导者如何成功地分析解决方案的敏感性。

    斯坦利是的首席执行官，是一家拥有2亿美元资产的上市软件公司。在过去的六个月里，它的两个主要竞争对手公司和公司向它提出了收购建议。这件事已经到了摊牌阶段，公司必须从两个买家中选择一个。根据行业标准，和提出的投标价格相似且“非常好”。

    其中，提议通过股份交换的方式收购。与相比，更小，利润更低，

    但它也是一家上市公司，其市值是的1.7倍。在过去的六个月里，股的股价上涨了。不过，斯坦利认为，在过去三年的业绩并不好，只是更近才开始盈利，并在过去几个季度继续盈利。

    的资产为8亿美元。这是一家由一群金融人士拥有的私人公司。这些人擅长管理不良房地产，但缺乏从事软件行业的知识。在过去18个月里，他们收购了5家公司。

    斯坦利也可以选择继续经营。已经收购了两家公司，拥有足够的股权和现金来收购更多的公司。具有良好的性能，

     .

    斯坦利面临的选择是：

     , . , . , . , .

     .鉴于公司管理团队的才华以及过去收购其他公司的成功，董事会还希望继续经营。

    不过，斯坦利主要考虑的是行业的一些变化，即市场越来越一体化。他相信，这个行业的道路将变得越来越艰难。

    现金收购似乎更有吸引力。它可以让股东立即获得现金，但斯坦利不确定股东会如何反应。他们是高兴还是会抱怨管理层没有接受的收购提议（股权交换可能意味着更高的利润潜力）但是，如果接受现金收购，

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     , (.. ) . ' . , , , . , .董事会成员都将赌注押在公司现有管理团队的知识和经验上（斯坦利就是其中之一）。在过去，该管理团队一直带领公司朝着一个好的方向前进。然而

    斯坦利担心市场趋势，特别是随着强大竞争对手的出现，市场竞争变得越来越激烈。如果你选择第三种选择，即继续经营，这意味着收购更多的公司。然而，可供收购的公司越来越少，收购成本也越来越高。

    在认真研究现状和各种方案后,，

    斯坦利意识到他对股权交易的提议并不乐观，

    他对第三个计划（即继续经营）感到更糟。

    在对方案进行敏感性分析后，斯坦利做出了明确的决定。他向董事会推荐了第二个方案，即，

    接受公司的现金收购提议。

    如果董事会不反对，斯坦利将面临更简单的情况。产生分歧的原因是，董事会成员和斯坦利根据各种计划的相关信息对投资回报做出了不同的预测。

    如果有一天，你需要在许多不稳定因素面前做出选择，你将不得不冒险。此外，你冒险的选择将向人们揭示你的价值。

    方法2：

     .

     . , .

     :

    1. .

    2. . , .

    3. . ' . , , .如果你对一个计划有这种感觉，它很可能就是你想要的那种。

    4.如果一个计划给了你突出的感觉，问问自己：“这就是我想要的吗”整理一下你的想法，然后问自己：“我对它满意吗”

    5.对自己说，“

    我会作出适合自己和其他相关方的决定。”

    这种简单的方法有可能产生惊人的结果。看看下面的例子。

    鲍勃是一家大型制造公司的首席执行官。公司决定进军南美市场，因为根据市场调查数据，如果扩张适当，

    该公司有机会先于竞争对手进入南美市场，并获得巨大的市场份额。

    鲍勃有很多考虑因素。一方面，他希望有效地在南美市场进行大量投资，为公司带来更大的发展潜力和更大的市场份额。另一方面

    他也意识到时间非常紧迫。虽然公司产品在南美市场的竞争并不激烈，但这种情况不会持续很久。因此，公司需要尽快采取行动。

    鲍勃的团队提出了两个投资方案：

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     ,

     , - .虽然也相信在一到四个国家设立销售办事处将有助于公司实现业务增长，同时控制成本（这是他之前要求方案制定团队考虑的参数），但当他设想采用该方案后的更佳情况时，他与巴西的一位客户进行了交谈。

    　　 “当我考虑更好的结果时，客户告诉我他对与他共事的公司的员工和我们产品的质量感到满意。但是，

    他强调，他将始终评估我们公司产品交付的速度和灵活性，因为这对公司的正常运营非常重要。

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     . .该公司可以通过在当地建立一个新的生产工厂来解决这个问题，但这需要大量投资，目前不愿意这样做。

    经过仔细考虑，提出了一个新方案：公司应该在南美建立一个产品装配厂，而不是生产厂，但根据第二个方案，它仍将在一到四个国家设立销售办事处。鲍勃回忆道：“这个计划很简单！我不知道为什么我以前没有想到它。

    也许是因为该公司以前从未这样做过。我们的惯例是建造新工厂。”

    在使用第二种方法（找到更佳匹配方案）后，确信新方案是更合适的。

    企业管理者的责任是做出决策。然而，他们做出的大多数决定都不令人满意或不受欢迎。为了做出有效的决定，他们需要很大的勇气坚持自己的立场。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/wzyyrj/2125.html