“尾货”蕴含着巨大的商机。你知道什么是“尾货”吗“尾货”从何而来据权威统计，被誉为“世界加工厂”的中国服装制造企业，承担着全球一半以上的服装加工任务。国外品牌下单一般采用“来料加工”的方式。当然，为了确保生产足够的合格产品，供应的材料数量肯定会超过订单的要求。加工厂家按订单发货后，总会有一些剩余，这部分货物会变成“
尾货”。
据了解，中国服装加工业每年生产数十亿件，按照一批服装原订单生产中3%至5%的尾货比例，每年的“尾货”可以说是一个天文数字。
巧打“尾货”牌
让濒危市场恢复生机
虽然每年都有大量的服装“尾货”生产，但在此之前，“尾货”交易一直处于半“地下”状态，一些“尾货”经营者经常租用多个地下室作为住宅区的仓库，通过一些朋友的口碑介绍进行交易。
供需双方之间的信息沟通很困难。好的商品往往卖不出好的价格，急需商品的人往往找不到货源。
另一方面,对这种"暗流涌动"式的"尾货"交易方式的监管,工商部门也颇感困扰。一些假冒伪劣商品甚至“洋垃圾”也趁机散播泥沙，扰乱正常的市场秩序。因此，迫切需要有人搭建一个平台来承担尾部商品交易的重任。
李桥地区是北京市外来人口的集散地，
交通繁忙，人流成天。天蓝天市场成立于去年年底，最初定位于建材市场。运营商主要关注丽泽商务区的客流和建材市场的主流地位。然而，结果适得其反。经过数月的招商引资,共有摊位的市场只招收了80名商户,市场经营者陷入尴尬境地。
经过思考，曾经在动物园经营服装批发的经理决定改造市场，回到旧的服装生产线。市场负责人梁纪良,，
向《市场新闻》记者介绍，他们分析了周边消费水平、对“尾货”市场的以往认识以及对“尾货”交易存在问题的判断，
最终决定转变经营方向，打造第一个专业的“尾货”批发零售市场。
近半年后，天蓝天的客商已达800多家，日均客流量达到2、3万人次。市场投票赞成天蓝天选择“尾货”交易市场。
“尾货”交易已逐渐成为一种气候
门前有一块牌子，上面写着“2元到25元的衣服就够了”。
天蓝田市场如今已成为“桃火人”关注的焦点，也吸引了来自北京周边省份的客流。据梁继良介绍，五一黄金周期间，尾货市场接待了约20万人。其中,，
有3万多人来自河北、天津、山西、东北、内蒙古等地。
市场上还有一种说法，山西一位老板开着两辆大卡车到天蓝田服装尾货市场“洗货”，只花了10万元左右，一回来就赚了好几倍的利润。据调查，市场7天出货量超过60万件，
交易额超过700万元。在黄金周整体销售中，批发比例为35%，零售比例为65%，其中服装零售价格在20元至50元之间，占60%。
在市场上经营的商家们逐渐尝到甜头，纷纷拓展版图，准备大干一场。张先生从事“尾货”业务已有几年。他一直受到买卖双方缺乏沟通平台的困扰，处于“小题大做”的状态。在进入市场的过去六个月里，我们逐渐拥有了自己的固定客户群。
在理顺产销链后，我们还合并了下一个展位。
有很多关于“尾货”的知识
“这里的东西真便宜，100元可以买几件衣服。”经常来天兰买东西的张女士说，
兴奋地告诉市场报。在市场上，中小批发商基本上都是来提货的。他们大多数都有自己的商店，来这里主要是批发。此外，30岁左右的女性工人阶级和一些经济实力稍差的年轻人和学生对服装款式要求不高，更注重服装的价格和耐用性。
一位业内人士建议，在购买“尾货”时，我们应该小心假冒商品和假冒产品。
一些商家会拍摄国外名牌服装的照片或样品，并邀请国内服装制造商批量复制，
或者在外加工完成后，购买一些低档面料，按照原样再做一批，以低价交给卖家。卖家会贴上各种假冒商标并流入市场。
此外，市场工作人员刘女士提醒道教徒，新名牌产品的尾货必须是假货。一般来说,，
在新产品上市后的2至5年内，工厂将不允许销售尾货。一些知名品牌甚至根本不允许尾货流入市场。因此，与柜台同步的所谓原始订单和尾货根本无法在市场上流通。
此外
我们应该注意我们买的衣服的卫生和质量。市场上有些衣服摊在地上或柜台上。没有样品衣服的概念。有些衣服甚至起皱或有轻微瑕疵。专家建议，在买回后穿上它们之前，应该先清洗干净。虽然尾座服装的价格要低得多，
在经营和流通过程中，次品与次品的混用是不可避免的。在选择过程中也必须仔细选择。
北京大学客座教授洪源表示，这种通过专业市场集中管理尾货的模式很好，
但关键问题是，市场管理者和经营者需要加强对采购渠道和销售产品质量的控制。如果混淆视听,让假冒伪劣产品和国外垃圾混入,将影响整个市场的正常良性发展。
本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/ycyyrj37/4434.html
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