看看阿里十年展上的品牌营销课程。八、九月份，杭州街头谈论更多的是谁哪家公司是各大报纸众多报道的焦点哪个事件在杭州和全世界引起轰动

    毫无疑问，这是马云、阿里巴巴和阿里巴巴成立10周年纪念日。从9月9日到12日，短短四天时间，阿里巴巴集团董事长兼首席执行官马云跃居百度搜索榜“今日富豪榜”首位。他的多点关注让第二个富人远远落后。对于阿里巴巴来说，今年是“家里的喜事”，一向爱掷硬币的阿里巴巴人通过“四次会议”成为“大新闻”

    -十周年庆典晚会、年亚太经合组织中小企业峰会、第二届网上商品交易会和第六届网上商务会议吸引了全世界的关注。自从阿里巴巴在8月初搬家以来，随着巨大的悬念，公司自身的营销胜利开始发挥作用，激情澎湃，高潮迭起。两个月来，阿里巴巴牢牢抓住手中宝贵的注意力资源，提高了胃口，做了足够的宣传，赢得了关注。

    马云和阿里巴巴用什么杀手锏让他们成为全国乃至世界关注的焦点

    为什么业余爱好者观看公司周年纪念会持续轰动

    第一轮：信封的悬念——事实上，

    它只是一个广告牌杀手：一封巨大的情书

    8月7日，第一辆满载货物的卡车缓缓驶入阿里巴巴滨江新园区，正式拉开了阿里巴巴搬迁的序幕。

    阿里巴巴新大楼的西侧挂着一个大信封，上面写着几个数字：“亲爱的：我愿意！你愿意吗”，上面写着“十年”，日期是“09”。站在汽车来来往往的钱江四桥上，这座桥被称为“历史上更大的封套”，十分引人注目。“亲爱的：我会的！你会吗”这句话也很快在互联网上流行起来，并成为一个时髦词。

    此外，公园东北角还有一块红色的大礼盒状广告牌，也引起了人们的好奇。

    破解阿里巴巴的秘密已成为公民、网民和媒体更热门的话题。

    当然，悬念招牌是另一种自我营销。这些想法来自阿里巴巴2公司营销部。

    9月9日，在阿里巴巴的正式搬迁仪式上，这些引人注目的答案被一一披露。阿里巴巴2首席执行官魏哲启动按钮，巨大信封和礼盒外的红布慢慢掉落。这封信的内容是：“我们愿意共同努力，让业务不再困难。”原来这是阿里巴巴人写给客户的一封信，体现了阿里巴巴的使命和愿景。

    礼品盒是阿里巴巴送给客户的礼物——一辆装满各种商品的卡车，上面写着“购买，当然是阿里巴巴！”。

    第二轮：“阿牛过河”——这只是一个招式杀手锏：“阿里很棒”

    隆重热闹的阿里巴巴搬迁仪式没有输给奥运火炬接力。

    9月9日上午9点，阿里巴巴的搬迁仪式——“阿牛过河”正式启动（阿牛是阿里巴巴2公司的吉祥物）。

    上午9点，杭州市委书记王国平和马云共同推出象征阿里巴巴世界的世界地图，让代表各个地区的沙子和土壤聚集在集装箱三角架上；

    他们共同按下按钮，推出了来自53个国家的粘土制成的“阿里巴巴真棒”，阿里巴巴在全球设有53个办事处。

    王国平书记把“阿里伟大”传给了马云。倒数10秒后，马云开始了“阿牛过河”的第一棒。接力赛共有102根棍子，象征着阿里巴巴将成为一家公司102年。其中六辆是阿里巴巴员工用“真棒”接力穿越钱塘江的。第101届奥运会由阿里巴巴同年出生的一名10岁女孩完成。更后一位是前一天加入公司的新员工。

    接力跑继续沿着阿里巴巴一直争取的华兴科技创业大厦到达钱塘江南岸，然后继续从文涛路和东新大道的交叉口向前推进。标志着阿里巴巴从西湖时代进入钱塘江时代。一路上，来自世界各地的阿里巴巴人都来欢呼。他们穿着制服，高喊统一的口号。现场的彩车和舞狮也吸引了沿途的市民加入啦啦队。

    第三轮：

    庆祝嘉年华之夜-更初只是一个自我娱乐的聚会。杀手锏：马云的朋克风格

    9月10日晚,，

    阿里巴巴在黄龙体育中心举行了盛大的庆祝晚会。来自世界各地的近30000名员工、他们的家人、客户和客人齐聚杭州，庆祝阿里巴巴的10岁生日。整个晚会的节目是由阿里巴巴员工编写和表演的，充满了激情和创造力。

    当马云以朋克滑稽风格出现时，晚会达到了高潮。马云穿着红色的衣服，头戴鸡冠，白发。他一出现，就引起了近3万名观众的尖叫和欢呼。阿里巴巴其他高管也以另一种形象出现。马云唱了主题曲《今夜你能感受到狮子王的爱吗》，

    整个黄龙体育中心陷入了一场狂欢。

    演唱结束后，马云发表了激情洋溢的演讲，多次被雷鸣般的掌声打断。在演讲中，他回顾了阿里巴巴10年的历史，设想了未来10年的蓝图，并呼吁所有阿里巴巴人创造一个新的商业文明。马云还宣布了一项象征性举措：该集团的18位创始人将在“集体辞职”后“重新申请”。阿里巴巴告别创始人时代，进入合作伙伴时代。

    第四轮：在线商业、在线商品、网络——坦率地说，这只是一个非常专业的商业聚会杀手：巨星科比·布莱恩特

    在十周年庆祝晚会之后，

    11日，阿里巴巴立即组织来自世界各地的参展商和观众在杭州萧山休闲博览园会展中心“走向市场”。9月11日至13日，第二届网上商品交易会在杭州秀波公园落户。在网上商品交易火爆之际，来自商界、体育界和学术界的精英们正在集思广益，探讨中小企业和网上商家的生存和发展问题。由新加坡贸易发展委员会、中国国际贸易促进委员会、杭州市人民政府和阿里巴巴集团共同主办的亚太经合组织中小企业峰会在杭州举行。同时

    第六届电子商务会议也是亚太经合组织中小企业峰会的重要组成部分。

    马云从小就习武，

    从太极拳中，他明白了用力量以软胜硬的道理。马云对客人的邀请总是令人惊讶。从第一届西湖剑论金庸、上一届中小企业峰会功夫明星李连杰，到巨星科比·布莱恩特、中国文化名人于丹，甚至少林寺方丈石永新，再到此次峰会，重庆道士、马云老师李毅，因为方丈的档案时间太满，所以紧急赶到现场。

    重量级的客人聚集在会议上。开幕式由美国前总统克林顿主持。他和马云的私人关系很好。他在网上等待深夜在大洋彼岸的演讲。其他嘉宾还包括万通地产董事长冯伦、上海复星高科技有限公司董事长郭广昌、新东方教育集团总裁俞敏洪、联想集团董事长刘传志等。

    这三次会议吸引了500多名国内外记者，并展开了长枪和短枪的媒体攻势。此外，它还吸引了大量的科比球迷。

    专家把关人

    让我们看看专家们如何解读阿里巴巴的经典营销案例

    马云解读：这是“病毒营销哲学”

    所谓“病毒式网络营销”，就是通过用户的口碑宣传网络，像病毒一样传播和传播信息，并通过快速复制的方式将信息传播到成千上万的受众。马云是病毒式营销模式成功应用的典型代表。

    马云称病毒营销模式为零预算传播模式。马云曾经说过：年，我们在国内外的广告预算是零。尽管预算为零，但我们的会员人数已经达到120万，并且通过口碑不断增长。

    在中国,，

    马云显然是口碑大师。无论是“西湖之剑”还是“每天纳税100万”，他都清楚地了解顾客更敏感的神经和公众更激动人心的部分。

    不要被顾客遗忘。零预算怎能不被遗忘这需要一位明星的出现。几年前，马云决定每三个月到六个月去江湖一次，谈一谈这件事，不仅是为了说，也是为了引起轰动。马云的“疯子”形象应运而生。现在，马云将拥有更多的兵力和更大的射程。虽然病毒营销较少，但基本运营理念仍在继续。

    马云不仅善于通过媒体造势，

    但也善于通过活动建立动力。

    “西湖剑上”是马云的一个好主意。

    马云年轻时学了几年武术。他是金庸的粉丝，声称自己很优雅。马云偶然遇到了金庸。2004年9月10日，74岁的金庸应邀来到西湖。新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊、网易的王军涛，以及数百名不速之客参加了会议。当时，王志东、张朝阳、丁磊被称为中国互联网的“三剑客”。马云的名气远不及这三位,，

    阿里巴巴的实力远远不及新浪、搜狐和网易。然而，在第一次之后”

    “西湖剑辩”，五大网站、五大领军人物自然在网络江湖中站稳了脚跟，马云进入了行业第一团队。

    年，马云总结了他的“营销模式”：蚂蚁兵，口口相传，帮助客户成长，让他们推荐。马云对口碑传播的偏好和对口碑传播的战略关注让我们重新思考了品牌背后的真正含义：基于硬促销的推动力已经失败，而基于消费者独立驱动的拉力正在焕发出巨大的力量。

    专家圆桌会议

    评企业管理:年会越高,，

    可以聚集更多的员工。

    张刚峰:

    许多大公司都把公司的年会和周年庆典作为激励员工和建立企业文化的重要窗口。

    在员工大会上，总裁通过各种夸张的表演和煽动性的演讲，向每位员工传达了公司的核心价值观，如平等和创新。普通员工还可以与只能通过电子邮件、电话和视频会议与之打交道的高管保持密切联系。会议为他们创造了一个宣传自己个性的空间。

    微软、英特尔、和谷歌等许多著名公司都将员工大会视为今年的亮点。

    我联系了一家瑞士制药公司。

    当公司只有七八百人，业绩不是很好的时候，我租了一架飞机把所有的员工带到澳大利亚的一个度假胜地开会；有人时，他们会组织员工在澳门举行年会。

    在年会上，公司经常在历史演绎中回顾当年的成就，展望未来，这对激励员工士气、凝聚人心起到了很大的作用。

    在这样一个充满激情的场合，员工会更愿意描述公司的愿景。跨国企业邀请员工家属参加年会也很常见。

    美国公司还设立了一个特殊的家庭日，通过影响员工亲属来激发员工的工作热情。许多国内企业在新年伊始是否会如此之高，关键在于公司领导是否高高在上。阿里巴巴更加西化，并移植了这一系列跨国公司。

    阿里巴巴在短短几年内就从人一跃到了0多人，但企业的价值并没有被稀释，而是进一步浓缩，其经营业绩也迅速提升，其中企业文化的作用是不可或缺的。例如，有人在年参加阿里巴巴员工大会时，马云带领高管们上演了一出舞台剧。马云扮演“白雪公主”

    浓妆艳抹。

    二、整合营销：整合大量引人注目的活动和名人，识别和传播无聊的企业形象。

    何春晖：像阿里巴巴这样的周年庆典，从公共关系的角度来看，是一种非常典型的形象营销。通常，品牌意识强的企业会抓住周年庆典的良好公关机会，全面进行组织形象的营销。

    这种营销通常有两个目的。在内部，通过这样的庆祝活动，增强内部员工上下左右的凝聚力和向心力，让员工感受到组织的魅力和独特魅力。

    在外部营造良好的舆论环境，赢得更多外部公众对企业的好评，从而提高企业的知名度和美誉度，更好地传播组织的形象。

    这些天，即使在开车的时候，我也经常听到媒体关于阿里巴巴周年庆典的报道。这样的计划很独特。从“马云的奇怪发型”到“阿里的伟大”，这些设计都非常精致，每一个亮点都能触发人们的新记忆。

    马云周年庆典的策划充分利用了整合营销传播的手段。大信封和“阿里是伟大的”都是成功的标志传播，

    这些都赋予了企业自身独特的文化内涵。它更好地继承了阿里巴巴的理念，全面展示和营销了自己。在注意力经济的背景下，谁能吸引更多人的注意力，谁就能赢得成功。

    再一次

    参加亚太经合组织中小企业峰会的科比·布莱恩特和于丹也是一个亮点，他们使用了名人效应的习惯法。

    虽然科比是一个篮球明星，但企业管理和打篮球都需要创新和不断努力。于丹在会上谈到了汉学，这对中国企业来说也是非常必要的。它需要与世界接轨，创新和时尚，

    但这应该建立在融合中国深厚传统文化的基础上。对于中国企业来说，阿里巴巴员工需要建立这种传统文化。

    朱伟民：现在，商业行为和商业论坛并没有解释你要做什么。没有标准。可以看出，阿里巴巴在发展到一定程度后，善于整合各种资源。

    如果你想吸引注意力，邀请科比；如果你想生动，请到于丹来；如果你还有什么想法，请邀请李毅道士。那么整合这些资源的效果肯定是1+12。他们可以把枯燥的商务聚会变成饭后的公开演讲，让每个人都更容易接受。

    企业文化三评：马云不局限年轻人。这种氛围使阿里人敢于创造和实施理念。

    朱伟民：阿里巴巴很有才华。一个看似简单的动作是如此生动和富有创意。马云在建立企业文化方面肯定有一套技能。

    特别是在阿里巴巴十周年庆典上，马云的朋克风格突出了开放、自由和现代时尚文化。这是企业的一个非常好的基因，一个创新和开放的基因。

    马云和阿里的思想是充满活力的，他们的心是年轻的。马云不会给年轻人很多监禁。我希望他们能把它玩完。这种氛围使企业文化非常生动，

    所以阿里巴巴可以在它做的每件事上吸引人们的注意力。像湖南卫视一样，他们中的许多人都是年轻人，他们是导演和制片人，他们制作的东西都是新鲜的。

    我还没有接触过这样的创意营销。阿里巴巴是第一次。我以前参加过很多活动。很多企业都不愿意，通常会邀请很多领导，

    一步一步地做某事。他们不想做或不敢做的创造性事情。这也与企业文化密切相关。阿里巴巴的文化很适合它。从创意的提出到后续的实施，没有太大的阻力和障碍。

    一般的企业考虑更多的因素和更多的规章制度，即使有很多想法，他们也不能实施。

    何春晖：我觉得马云之所以邀请各界专家参加晚会，一方面是因为周年庆典意味着有很多朋友，另一方面也与马云和马云的企业文化密切相关。我们常说，企业文化是老板的文化，他们会继续将自己的爱好和兴趣投射到企业中。

    张刚峰：企业文化关系到企业的行业和市场需求。

    该行业的经营战略和市场环境需要独特文化的支撑。阿里巴巴是一家电子商务企业，行业需要创造力和创新。因此，阿里巴巴创造了宽松的工作环境，鼓励员工随心所欲。当然，公司领导的个性和偏好也会深深地影响公司文化。

    

    

本文来源 ：用友畅捷通全国服务联盟，原文地址：/yonyou/yzyyrj/2139.html