销售技巧自诞生之日起就不断创新，化妆品销售技巧也是如此。下面我重印了两位专业人士对化妆品销售技巧的透彻分析。相互学习，相互融合。作为一名现代销售人员，我们应该不断学习新的方法和模式，使它们不会被市场淘汰。

    以下是两位化妆品销售专家对化妆品销售技巧的一些看法

    化妆品销售技巧作者1：

    1.只要人们是对的，世界就是对的。

    这个行业的销售人员必须有积极的态度，尤其是那些每天都要面对不同类型客户的人。他们不是每天都吃维生素。长期以来,，

    它们要么缺钙，要么缺根腱。

    2.用甜言蜜语赞美客户，即使是更难的客户。销售技巧中使用的赞美绝非简单的奉承。表扬有四个原则：

    第一：语调要热情生动，不要像背书一样。

    第二：简洁、流利、流利地使用白话，说你通常说的话。

    第三：要有创造力，赞美别人不能赞美的东西。

    第四：融入客户的公司和家庭。

    3.腰部应该柔软。

    据说谦虚使人进步。成熟的稻穗是弯的。他们越成功，就越谦虚，越想向别人学习。

    技能没有优先权。

    关键是看你如何使用它们，以及你如何使用更合适的方法来处理更糟糕的事情。

    如果对专业销售流程进行细分，可以绘制如下：

    无论哪种类型的销售，销售流程都是相同的，但并非所有销售流程都需要这些步骤。有些人只是不想让你展示产品，有些人只是不需要你来宣传。这个过程只是一个普通的武术套路。打败敌人可能需要你来回练习几次，但可能只需要一两步。重要的是要充分消化购买点，这是销售的基础。了解您的产品有哪些特点，以及它们可以采取哪些措施吸引人们，

    这就是所谓产品的卖点。

    -..

    　　化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作做推销，就是要象一个专业的演员拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场秀。

    　　化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓入山看山势就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身忘我和无我。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：

    　　1）神经病 2）不说话 3）太好了！

    　　我们不指望每个客户都说太好了！同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。

    　　销售人员更要不得的两个字就是怕和懒，推销就是一场对和不的战争，一场做和不做的争斗。

    　　出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

    　　客户是业务员更宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢

    　　现在告诉大家一串字：

    　　:家庭(家庭）

    　　:影响(影响力中心）

    　　:邻居(居住环境）

    　　:直接(其他媒介）

    　　:社会(社团）

    　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是发现(寻找）。

    　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。

    　　缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是杀熟。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

    　　介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言每个客户的背后，都隐藏着49个客户。

    　　陌生法将会使你的市场变得无限大任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的顶级销售都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

    　　化妆品销售技巧作者二：

    　　化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

    　　1.了解需求： .看眼神 掂量：竟品（前2.位导购介绍产品的公司，人员大多会失败） 看皮肤的类型 细心阅读宣传资料 很认真的提问 问价格和购买条件 问促销条件 与同伴商量 我心情很好的样子 重新折回来看本公司产品 问公司产品技术性的问题， 对公司产品表示出好感 盯着公司产品思考

    　　2.满足需求具体购买动机有： 求实购买动机&#;价格实惠求廉购买动机&#;-有特价，有促销求便购买动机&#;&#;方便，省时求安购买动机&#;-产品安全， 健康保障求美购买动机&#;包装漂亮求名购买动机&#;品牌嗜好购买动机&#;

    习惯购买 .产品的递交 人手一份产品，对着顾客讲解 一对一 一对请注意利益： 1）。产品特点介绍 成分&#;&#;作用好处&#;解决问题 2） .强调卖点、产品特点和价格比较

    3.尽量注意共同的特点和优势。.满足客户的需求。避免对顾客的皮肤说不。你可以介绍我们的产品能达到什么样的皮肤效果。（针对问题皮肤，不针对个人皮肤）

    4.进一步强调利益.使用利益（再次）.优惠形式：例如，特价购买授权时间段；使用工具帮助销售增长：例如，弹出价格标签以促进交易机会。.礼品：在限定的时间内，应具备礼品的展示特点，

    进一步介绍公司产品，共同销售并分析价值。

    5.促销（交易技巧）客户购买的两个原因；1.愉快的感觉

    6.问题解决.获取客户购买信息：.假设同意，共同行动：不必等待客户决定购买，但应视为客户的完整购买决定。技术：1）。引导客户支付2）。给你一个新的

    7.我给你包起来

    8.这是给你的一份礼物，可以减轻你的反对。以积极的欢迎态度，先处理客户的情绪，再处理客户的意见

    9重申客户反对的原因

    10黄金问题&为什么；

    此外，.为了弄清事情的真相，第二个促销周期：获取客户购买信息&；假设同意、联合行动和风险调整率；适度拒绝反对处理&；第二次推广&；获取客户购买信息.令人信服的语言和行为：

    对,对。这不容易理解。

    我看得出来

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